Obtenez le meilleur prix lors de la vente de votre maison

Par Tom Salomone

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Le début du printemps apporte beaucoup de choses: des températures plus chaudes, des journées plus longues, le baseball, des fleurs épanouies (et les allergies qui en résultent) et un sentiment de renouveau après un long hiver.

En ce qui concerne les ventes à domicile, le printemps est également synonyme de haute saison.

Avec l’arrivée de cette époque, les acheteurs potentiels sont maintenant prêts à passer outre les lignes de côté, lettres d’approbation préalable de l’hypothèque en main, pour avoir la chance de trouver la maison de leurs rêves. Les stocks de logements ont été réduits au cours des deux dernières années, ce qui a entraîné une plus grande concurrence entre les acheteurs, surtout en ces mois chargés.

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En tant que vendeur, c’est une bonne nouvelle, car la concurrence entre acheteurs entraîne une hausse des prix. Mais il est toujours important que les vendeurs cherchent à maximiser leur prix de vente en attirant le plus grand nombre possible d’acheteurs intéressés. Une excellente façon de le faire consiste à améliorer votre maison ou à modifier votre projet.

Le mot «remodeler» a tendance à semer la peur financière chez les vendeurs de maison, dont beaucoup n’ont ni le temps ni l’argent pour faire de chaque pied carré d’une maison une maison parfaite pour les acheteurs. Mais vous n’avez pas besoin de la perfection: quelques petites améliorations peu coûteuses peuvent considérablement augmenter la valeur de votre maison.

Voici quelques conseils pour vous aider à obtenir le meilleur prix possible, quel que soit votre budget.

Penser à faire appel

L’extérieur de votre maison et la cour avant constituent la première impression de votre maison par un acheteur. Des améliorations peu coûteuses peuvent ajouter un attrait instantané immédiat. Ne négligez donc pas certaines solutions simples.

• Assurez-vous que la pelouse est tondue et que les numéros de maison sont visibles et attrayants. Vous pouvez en acheter de nouveaux à bon marché dans n’importe quel magasin de bricolage.

• Essayez de laver à l’équipement extérieur l’extérieur de la maison ou d’appliquer une nouvelle couche de peinture pour l’éclaircir.

• Rendez une maison plus attrayante en ajoutant des fleurs ou d’autres plantes.

• Si la maison dispose d’un patio, ajoutez des meubles confortables pour montrer aux acheteurs le potentiel de divertissement en plein air de cet espace.

• Ajoutez un excellent éclairage extérieur, car votre liste vous conduira à toute heure du jour et de la nuit.

Dans certains cas, vous constaterez peut-être que quelques projets de rénovation externes plus importants peuvent réellement augmenter la valeur de revente d’une maison, selon un rapport sur les impacts de la restructuration de la National Association of Realtors.

Une nouvelle porte de garage, qui coûte généralement environ 2 300 dollars, récupère environ 87% de son coût lors de la revente, selon le rapport. Une nouvelle porte d'entrée en acier récupèrera environ 75% du coût, plus qu'une porte en fibre de verre, ce qui ramènera environ 60% du coût à la revente.

Vous voudrez peut-être aussi envisager une clôture pouvant attirer les personnes ayant des animaux domestiques ou de jeunes enfants, qui recherchent normalement un peu plus d'intimité et de sécurité.

Faire des mises à niveau à l'intérieur

Déplacement à l'intérieur de la maison, de nombreux projets nécessitent relativement peu de temps et d'argent.

• Dans la cuisine, essayez une nouvelle couche de peinture, de nouvelles poignées dans les armoires de cuisine ou appliquez un nouveau dosseret.

• Examinez attentivement vos placards pour voir s'ils pourraient bénéficier d'étagères supplémentaires ou d'une aide supplémentaire pour l'organisation. Ces mises à niveau donnent l'impression que la maison a été mise à jour et aident les acheteurs potentiels à voir le potentiel.

• Avant d’acheter de nouveaux agencements et matériaux intérieurs, voyez ce que vous pouvez réparer. Bien sûr, de nouveaux revêtements de sol en bois dur seraient intéressants, mais il en irait de même pour la remise en état du revêtement de sol que vous avez déjà (et probablement pour beaucoup moins cher). En fait, une réparation de plancher de bois franc coûte généralement environ 2 500 dollars, et un vendeur récupère environ 100% de ce coût lors de la revente.

Choisissez pratique plutôt que jolie

C’est formidable de pouvoir ajouter des éléments esthétiques à votre maison pour attirer les acheteurs. Mais, souvent, les atouts pratiques sont beaux.

• Faites un peu attention à votre toit. Lavez-le, éliminez-le de tout débris et soignez tous les petits problèmes. Si ce n’est plus possible, vous devrez peut-être remplacer le tout. Le coût typique d'un nouveau toit est d'environ 7 600 dollars; toutefois, pour ce coût, vous obtiendrez probablement 8 000 $ pour le projet lors de la revente, soit un rendement de 105%.

• Nettoyez les gouttières pour les rendre plus jolies et plus fonctionnelles. Après tout, les acheteurs potentiels examineront votre maison par tous les temps et voudront voir le fonctionnement de votre système de drainage de l’eau.

• Avant tout, assurez-vous que les problèmes majeurs sont résolus. Même si un acheteur potentiel ne le remarque pas, un inspecteur en bâtiment l’ignorera probablement, ce qui signifie que votre vente pourrait échouer plus tard. Non seulement vous pourriez perdre cet acheteur, mais vous devrez quand même les réparer.

Si votre maison est obsolète ou a besoin de réparations - et que vous avez l’argent, le temps et la patience nécessaires - il serait peut-être dans votre intérêt de prendre en charge un projet de rénovation plus vaste. Sinon, des dizaines de petits projets de rénovation résidentielle peu coûteux peuvent ajouter un attrait instantané à votre maison. C’est toujours une bonne idée de parler à un agent immobilier pour déterminer les caractéristiques que les clients de votre marché recherchent.

Tom Salomone est président de la National Association of Realtors.

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