3 manières dont les acheteurs peuvent gérer le marché d’un vendeur

Par Tom Salomone

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Dans de nombreuses régions du pays, la forte demande de maisons commence à dépasser l’offre, créant ce que l’on appelle le marché de l’habitation des vendeurs. Cela signifie que les propriétaires qui cherchent à vendre ont une probabilité accrue de vendre rapidement ou de recevoir une offre au prix demandé ou au-dessus.

C’est l’offre et la demande de base. Malheureusement, ce n’est pas une bonne nouvelle pour les acheteurs potentiels.

Les données récentes de la National Association of Realtors montrent que les stocks de logements invendus représentaient un approvisionnement d'un peu plus de 4,7 mois, inférieur aux 6 mois nécessaires pour un marché globalement équilibré. Cela signifie que, compte tenu du rythme actuel des ventes, il faudrait 4,7 mois pour épuiser l'offre de maisons à vendre sur le marché.

Le problème posé par une offre de logements restreinte est qu’il déclenche des guerres d’enchères et augmente les prix de vente, et la preuve en est donnée par les chiffres. Les prix des logements existants ont dépassé leur sommet de tous les temps ce printemps et ont augmenté en moyenne de plus de 5% à l'échelle nationale au cours des cinq premiers mois de l'année. La tendance est encore plus prononcée dans les zones de pénurie grave de logements.

Ce type de marché peut être frustrant pour les locataires qui cherchent à acheter une maison et pour les acheteurs «plus exigeants» qui tentent d’acheter de nouvelles maisons plus grandes. Ils sont confrontés à des choix de logements minimes, à la forte concurrence d'autres acheteurs et à une croissance des prix de l'immobilier supérieure à leurs revenus, en particulier aux acheteurs disposant d'une mise de fonds moins importante.

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Si vous envisagez d’acheter une maison cet été, ne vous laissez pas intimider par le marché immobilier. Globalement, les fondamentaux du marché restent aussi favorables pour les acheteurs que les années précédentes. Avec l'aide appropriée et un bon plan, vous pourriez être dans une nouvelle maison d'ici l'automne.

Voici quelques conseils pour les acheteurs qui cherchent à acheter sur le marché du vendeur de cet été:

1. Travailler avec un agent immobilier

Lorsque l'offre de logements est restreinte, une maison à prix attractif attirera probablement plusieurs offres. Trouver un agent immobilier, un membre de la National Association of Realtors, qui a de l'expérience avec les acheteurs de maison et les vendeurs dans votre lieu d'achat souhaité.

Pour la plupart des Américains, les transactions immobilières sont les mouvements financiers les plus compliqués, les plus stressants et les plus importants qu’ils mèneront. Les informations immobilières en ligne peuvent être utiles, mais un professionnel peut vous fournir des informations précieuses et précieuses sur le marché, notamment la rapidité avec laquelle les maisons se vendent et leur prix.

Un agent immobilier peut également travailler avec vous pour mettre en place une stratégie de négociation solide afin que votre offre se démarque des autres. Moins de maisons sur le marché se traduisent par davantage de pression pour que les acheteurs prennent des décisions rapides. Il est donc préférable d’être préparé avec une stratégie bien pensée.

2. Restez dans votre budget

Avec moins de listes de maisons disponibles à la vente sur le marché, les prix des maisons ont tendance à augmenter à mesure que des guerres d’enchères pour les propriétés disponibles les font monter. Ne vous retrouvez pas dans une situation où vous êtes pris en concurrence avec d’autres acheteurs et offrez une offre supérieure à ce que vous pouvez vous permettre.

Avant de commencer à magasiner pour la maison de vos rêves, découvrez ce que vous pouvez vous permettre en obtenant l’approbation préalable d’un prêteur pour déterminer le montant que vous êtes autorisé à emprunter. Un agent immobilier peut faire des recommandations à plusieurs prêteurs pour vous aider à déterminer votre budget et à obtenir un prêt hypothécaire préapprouvé. Lors de la détermination de votre budget final, prenez en compte les autres coûts d’accession à la propriété, tels que les taxes, les assurances et les services publics.

N'ayez pas peur de partir si le prix dépasse votre budget; Gagner une guerre d'enchères pourrait donner l'impression de perdre si vous finissez par dépenser au-dessus de vos moyens. Restez patient - La recherche NAR montre que les acheteurs ont généralement effectué une recherche pendant 10 semaines et une médiane de 10 maisons.

3. Concentrez-vous sur les besoins et les désirs

Lorsque vous commencez votre recherche de logement, restez concentré sur ce dont vous avez réellement besoin. Pour certaines personnes, un nombre spécifique de chambres à coucher ou l'accès aux transports en commun pour se rendre au travail sont des incontournables, alors que les planchers de bois franc et une buanderie au rez-de-chaussée peuvent ne pas briser le deal si le bon chez-vous se présente.

Dans le cadre de cette évaluation, les acheteurs doivent toujours apprendre à connaître un quartier, ses styles de maison et ses équipements, et se rendre dans des visites libres pour comparer minutieusement les maisons dans leur gamme de prix. Lors de la sélection des quartiers, n'oubliez pas de prendre en compte les écoles, les installations de loisirs, les plans d'expansion de la communauté, la circulation et la sécurité de la région, ainsi que vos projets personnels pour l'avenir.

Si vous envisagez d'acheter une maison bientôt, faites vos devoirs et parlez à un professionnel. Suivre ses conseils vous donnera l’avantage dont vous avez besoin pour devenir propriétaire cet été, un geste judicieux pour aujourd'hui et pour votre avenir.

Tom Salomone est président de la National Association of Realtors.