Une liste des 10 meilleurs avec seulement deux articles |

Voici une question qu'on m'a posée ce matin:

Mon entreprise évolue dans un environnement hautement concurrentiel dans une catégorie spécialisée

. Pour gagner plus de puissance dans cette catégorie, nous avons

cherché à amasser plus d'argent. Si vous pouviez créer une liste de Top 10

Choses qui représentent la valeur pour les investisseurs, quels seraient-ils?

Je voudrais répondre avec une liste des 10 meilleurs, mais bon, quand on y pense, il y a deux choses qui représentent la valeur pour les investisseurs:

1. argent maintenant.
2. Beaucoup, beaucoup plus d'argent plus tard.

Les investisseurs écrivent un chèque maintenant parce qu'ils croient que l'argent investi se multipliera. Ils veulent autant de retours qu'ils pensent pouvoir obtenir, avec aussi peu d'investissements qu'ils pensent pouvoir s'en tirer. Et ne les blâmez pas pour cela; C'est leur travail. C'est ce que l'investissement signifie.

Les personnes qui écrivent des chèques pour les startups et les s ont des options. Ils peuvent acheter des maisons, des voitures, des jets, des actions, des obligations ou des lingots d'or.

On pourrait penser que c'est évident. Mais je traite tout le temps de cette question et je suis étonné de voir combien de gens confondent avoir une bonne et saine entreprise et gagner de l'argent pour les investisseurs. Beaucoup de bonnes entreprises saines ne font jamais d'argent pour les investisseurs. L'une des pires choses qui puisse arriver à l'argent des investisseurs est d'être pris au piège dans une société saine et heureuse qui ne va jamais générer de liquidité pour les investisseurs.

Mais bien sûr, vous voulez arrêter de pontifier et énumérer certaines choses Cela fera croire aux investisseurs qu'ils vont faire beaucoup, beaucoup plus d'argent plus tard. Donc, voici le reste de la liste des 10 meilleurs, qui, soit dit en passant, se retrouve avec neuf éléments au total, parce que je ne vais pas croire servilement un dixième:

1. Stratégie de sortie crédible.
2. Croissance des ventes. Croissance prouvée et réelle dans le passé très récent. La croissance réelle de 50% par an au cours des deux dernières années est 10, 20 ou 200 fois plus intéressante qu'une prévision de ventes indiquant une croissance à venir.
3. Croissance potentielle des ventes. Croissance des ventes futures. Comme ils disent, "Cela pourrait arriver." Pourquoi avenir si pas présent et passé récent? Les investisseurs vont demander. Parfois, vous pouvez trouver une raison, quelque chose que vous avez fait, un nouveau produit, une nouvelle technologie, une relation tout juste gagnée.
4. Une appréciation potentielle crédible. Des choses qui feront croître la valorisation de votre entreprise. Bien sûr, c'est presque redondant, parce que la croissance des ventes stimule la valorisation. Mais si vous avez beaucoup de trafic Internet, un poste spécial, une nouvelle technologie ou un autre angle, c'est utile. Pourquoi votre entreprise vaudra-t-elle plus tard? Y a-t-il une sauce secrète? Est-ce défendable?
5. Rentabilité. C'est marrant comme la rentabilité n'est pas aussi importante que la croissance, mais ce n'est pas le cas. La croissance renforce la valorisation.
6. Équipe de gestion. Les personnes ayant une expérience professionnelle et, dans le meilleur des cas, des personnes qui ont un peu de traction avec d'autres investisseurs, qui peuvent construire l'évaluation de votre entreprise.
7. cicatrices de combat. Le facteur "le plus triste mais le plus sage". La semaine dernière, j'ai entendu David Johnson, un expert en formation de fonds de capital-risque, dire: «L'échec passé n'est pas un problème. C'est bon de savoir ce que ça fait. "