Top 10 des questions sur le pitching en utilisant LivePlan |

La meilleure chose à faire pour clouer le pied d'un investisseur est d'apprendre comment le processus fonctionne et d'être préparé. C'est une sorte de Catch-22, parce que vous ne savez pas à quoi vous attendre jusqu'à ce que vous l'ayez essayé plusieurs fois, mais vous pouvez minimiser les erreurs en apprenant les conseils (et les erreurs) des autres.

webinaire, série Caroline Cummings a répondu à quelques questions fréquemment posées sur la façon de présenter et de recevoir un financement. Vous pouvez lire ses réponses ci-dessous, et si vous avez une question que nous avons ratée, nous aimerions avoir de vos nouvelles dans la section des commentaires.

Q: Je n'ai que 3 minutes pour donner le premier pitch.

R: Concentrez-vous sur les besoins du marché, votre modèle d'affaires, votre équipe, ce que vous avez accompli à ce jour et ce qui est pertinent pour l'investissement, et vos besoins de financement. La page LivePlan Pitch offre une excellente vue d'ensemble - alors assurez-vous de leur envoyer par e-mail le lien vers votre Pitch LivePlan avant votre présentation formelle pour leur donner une idée de ce que vous lancez.

Q: Quel est le meilleur moment pour ?

A: Le meilleur moment pour un pitch est quand vous avez l'attention de quelqu'un qui veut en savoir plus sur votre entreprise. Vous ne savez jamais qui finira par être un investisseur, un partenaire ou une référence à la bonne personne. Caroline Cummings a récemment écrit un livre électronique sur les différents types d'argumentaires des investisseurs et sur la façon de s'y préparer

Q: Quand et comment devriez-vous discuter des incitatifs offerts aux investisseurs (avantages,% des revenus, etc.)?

le type d'investissement et le type d'investisseur. Les investisseurs les plus sophistiqués auront déjà des conditions qu'ils préfèrent généralement dans un accord, mais ils devraient être ouverts à la discussion. Je recommande de parler avec les fondateurs d'autres entreprises dans lesquelles les investisseurs ont investi pour voir quels types d'avantages ils ont fournis (s'ils sont disposés à partager). Il existe également des fiches de termes standards que vous pouvez consulter pour voir ce qui existe déjà. Voici une discussion Quoro sur ce sujet: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: À quelle étape recommanderiez-vous de partager un plan avec un investisseur potentiel? Souhaitez-vous d'abord envoyer le document d'argumentaire et ensuite partager le plan complet plus tard s'ils sont désireux?

R: Nous vous recommandons de suivre les directives suggérées par chaque groupe d'investisseurs. Si vous traitez avec des investisseurs individuels, vous avez beaucoup plus de flexibilité dans la façon dont vous présentez votre entreprise. Il n'y a pas de science exacte pour recueillir des capitaux d'investissement, mais il y a certainement des lignes directrices à suivre (comme je l'ai dit dans mon webinaire «Comment réussir et obtenir du financement»). Cela dit, la page LivePlan Pitch est un excellent document initial à partager car elle fournit un bon aperçu de haut niveau de votre business model et des opportunités de marché.

Q: Un pitch similaire à une déclaration de cas?

A: Une déclaration de cas est généralement un document de base lors de la collecte de fonds dans le secteur à but non lucratif, de sorte qu'il est similaire en ce sens que vous devez partager tous les éléments trouvés sur la page LivePlan Pitch avec vos donateurs. Nous avons plusieurs organisations à but non lucratif qui partagent le Pitch LivePlan avec leurs donateurs et bénévoles, et partagent la fonctionnalité Dashboard avec les membres de leur conseil d'administration. Tous les 501 (c) 3 ont besoin que leur conseil d'administration approuve un budget annuel, et LivePlan est un excellent outil pour faciliter cela. Vous pouvez accorder un accès invité à tous les membres du conseil et ils peuvent poster des commentaires dans la section "" Budget "" de votre plan.

Q: Mon entreprise a une mission à but non lucratif. Comment présentez-vous une entreprise de services sociaux? Ce modèle est-il destiné aux bailleurs de fonds providentiels? Mon entreprise est un LadiesWhoLaunch.com pour les femmes qui ont été touchées par la violence domestique.

R: Votre entreprise est considérée comme une entreprise sociale, qui peut être à but lucratif ou non lucratif. Votre mission a une composante sociale, mais elle aura toujours les mêmes besoins que la plupart des entreprises (c.-à-d. Déterminer votre modèle d'affaires, vos marchés cibles, élaborer un budget, vos prévisions de revenus, comment faire de l'argent, embaucher, etc..). Vous lancez cette affaire comme vous le feriez pour n'importe quelle autre mission, mais votre histoire sera beaucoup plus convaincante. Il y a de plus en plus d'investisseurs à la recherche d'entreprises sociales à soutenir. Social Venture Partners est une bonne ressource: //www.socialventurepartners.org/

Q: Où trouver de bons investisseurs et comment chercher des investisseurs appropriés pour mon entreprise?

R: Créer un compte sur Gust est un bon point de départ si vous cherchez un investissement providentiel. La plupart des investisseurs providentiels aiment investir dans les 60 miles de leur base d'origine, mais les VC n'ont généralement pas de barrière géographique. Cela dépend aussi du type d'entreprise que vous êtes, car certains groupes d'investisseurs n'investissent que dans certaines industries. Je recommande la recherche en ligne pour "l'investissement d'ange dans votre ville." Le site thefunded.com a également un excellent outil de recherche pour trouver différents moyens de financer votre entreprise.

Q: Est-il possible de se financer même si votre crédit a été endommagé en raison de la baisse de l'économie?

R: Les investisseurs n'effectuent généralement pas de vérifications de crédit personnelles. Certains le font, mais la plupart ne le font pas. Cela dépend aussi de combien d'argent vous cherchez.

Q: Veuillez définir un deck de pitch et quand / comment il est utilisé. Et en quoi diffère-t-il de votre page Pitch ou de votre page Executive Summary?

R: Un pitch deck est une diapositive que vous créez et distribuez via un outil tel que PowerPoint ou Keynote. Il est préférable d'utiliser un pitch deck quand vous êtes sur scène, ou si vous êtes devant un groupe plus large lorsque vous lancez votre pitch. Il diffère de la page Pitch de LivePlan en ce sens que vous le divisez simplement en plusieurs diapositives, plutôt que de les présenter toutes sur une seule page. La Règle de PowerPoint de 20/20/30 de Guy Kawasaki est une excellente ressource.

Q: Le terrain est-il créé en premier? Quel ordre dois-je suivre? Compléter le plan en premier et créer le terrain selon le plan ou vice-versa?

R: Notre philosophie est «le terrain en premier, le plan en second», mais en réalité, en complétant votre terrain, vous établissez votre plan d'affaires. Les parties du LivePlan Pitch et du Plan qui intègrent sont actuellement les données financières et les jalons.

Visionnez une version enregistrée de Pitch and Get Funded de Caroline Cumming en utilisant le webinaire LivePlan

Votre question nous a-t-elle manqué? S'il vous plaît laissez-nous savoir dans la section des commentaires.