Que veulent les investisseurs dans une start-up?

Qu'est-ce que les investisseurs veulent? C'est un sujet commun pour les blogs, les investisseurs et les investisseurs. Voici donc un autre point de vue de la part de quelqu'un qui sait:

Naval Ravikant, l'orateur, a passé plusieurs fois de l'autre côté de la table des investissements. J'ai regardé de très près l'une de ses entreprises, epinions.com, parce que ma fille et mon gendre étaient des employés. Alors maintenant, quelques années plus tard, je suis son blog Venture Hacks.

La plupart de ce qu'il dit ici est assez standard. Et si cela vous intéresse, son collègue blogueur a transcrit cette interview sur Venture Hacks. Quelques faits saillants:

"Je recherche deux choses qui sont primordiales avant tout:

1. Grande équipe . C'est évident. C'est une tautologie. Tout le monde le dit. Vous devez travailler avec certaines des meilleures personnes de votre secteur.
2. Grand marché . Les marchés de niche ne fonctionnent tout simplement pas parce que la première idée ne fonctionne jamais. Vous devez toujours changer d'idée, vous avez donc besoin d'une marge de manœuvre dans un grand marché.

"Il y a trois autres facteurs que je considère. Ils ne sont pas tous les trois nécessaires, mais je préfère une entreprise d'en avoir au moins deux:

1. Technologie difficile qui s'aggrave avec le temps
2. Un canal de distribution exclusif . Un marketing viral intelligent, ou SEO, ou un partenariat, ou n'importe quelle stratégie qui leur donne une longueur d'avance sur les concurrents.
3. Un modèle de monétisation directe . Quelque chose de plus que de lancer des CPM publicitaires de 10 cents.

Ravikant a plus d'autorité sur ce sujet que moi, mais sa référence aux marchés de niche me dérange un peu. J'aime les marchés de niche dans un monde qui ne cesse de se diviser et de se diviser en morceaux de plus en plus fins. Certains des plus grands marchés ont commencé comme des niches: Facebook, par exemple, s'est d'abord concentré sur quelques campus universitaires. Yahoo était un créneau - l'Internet - quand il a commencé. Starbucks était autrefois une niche (café gourmet, luxe abordable) dans le Nord-Ouest.

epinions.com