Qu'est-ce qu'une analyse du seuil de rentabilité? |

L'analyse du seuil de rentabilité vous permet de déterminer ce dont vous avez besoin

Voir aussi: Calculatrice Break-Even

L'illustration 1 montre le tableau d'analyse du seuil de rentabilité:

Illustration 1: Analyse du seuil de rentabilité

Le tableau d'analyse du seuil de rentabilité calcule un seuil de rentabilité basé sur les coûts fixes, les coûts variables par unité de ventes et le revenu par unité de vente.

Voir aussi: Plan

Comprendre l'analyse du seuil de rentabilité

L'analyse du seuil de rentabilité n'est pas notre analyse favorite parce que:

• Elle est souvent confondue avec la période de récupération, le temps nécessaire pour récupérer un investissement. Il y a des variations sur le seuil de rentabilité qui font que certaines personnes pensent que nous avons tort. Celui que nous utilisons est le plus commun, le plus universellement accepté, mais pas le seul possible.
• Cela dépend de la notion de coûts fixes, une idée difficile à avaler. Techniquement, une analyse de rentabilité définit les coûts fixes comme des coûts qui continueraient même si vous étiez en panne. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser vos coûts fixes courants, y compris la paie et les dépenses normales. Cela vous donnera un meilleur aperçu des réalités financières. Nous appelons ce «taux de combustion» ces jours post-Internet.
• Cela dépend de la moyenne de votre coût variable par unité et de vos revenus unitaires sur l'ensemble de l'entreprise.

Au cours des dernières années, l'analyse du seuil de rentabilité est tombé en disgrâce auprès des analystes financiers. C'est bien quand c'est bien fait, peut être utile, mais pas pour toutes les entreprises et pas pour toutes les situations. Et, pour ajouter à la confusion, le terme «seuil de rentabilité» est souvent utilisé pour se référer à «période de récupération» ou «période de récupération». Et il y a plusieurs façons de faire l'analyse.

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Trois hypothèses de l'analyse du seuil de rentabilité

L'analyse du seuil de rentabilité dépend de trois hypothèses clés:

1. Prix ​​de vente moyen par unité (revenu par unité):

Il s'agit du prix que vous recevez par unité de vente. Tenez compte des remises sur les ventes et des offres spéciales. Obtenez ce nombre à partir de vos prévisions de ventes.

Pour les entreprises non basées sur des unités, faites un chiffre d'affaires par unité d'un dollar et entrez vos coûts en pourcentage d'un dollar. Les questions les plus fréquentes à propos de cette entrée concernent la moyenne de nombreux produits différents en une seule estimation.

L'analyse nécessite un seul numéro, et si vous construisez d'abord vos prévisions de ventes, vous aurez alors ce numéro. Vous n'êtes pas seul dans ce domaine, la grande majorité des entreprises vendent plus d'un article et doivent faire la moyenne pour leur analyse du seuil de rentabilité.

2. Coût moyen par unité:

Il s'agit du coût différentiel, ou coût variable, de chaque unité de vente. Si vous achetez des biens pour les revendre, c'est ce que vous avez payé, en moyenne, pour les biens que vous vendez. Si vous vendez un service, c'est ce qu'il vous en coûte, par dollar de revenu ou par unité de service fourni, pour fournir ce service.

Si vous utilisez un tableau de prévisions des ventes basé sur les unités (pour les types de fabrication et mixtes), vous pouvez projeter les coûts unitaires à partir du tableau des prévisions des ventes. Si vous utilisez le tableau des prévisions de ventes de base pour les commerces de détail, de service et de distribution, utilisez un pourcentage d'estimation, par exemple, un magasin de détail avec une marge de 50% aurait un coût par unité de 0,5. 1.

3. Coûts fixes mensuels:

Techniquement, une analyse de rentabilité définit les coûts fixes comme des coûts qui continueraient même si vous étiez en panne. Nous vous recommandons plutôt d'utiliser vos coûts fixes habituels, y compris les frais de personnel et les dépenses normales (dépenses d'exploitation mensuelles totales). Cela vous donnera un meilleur aperçu des réalités financières.

Si la moyenne et l'estimation sont difficiles, utilisez votre tableau des pertes et profits pour calculer une estimation des coûts fixes de travail - ce sera une estimation approximative, mais elle fournira un une analyse de rentabilité prudente.

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L'illustration 2 montre un tableau de rentabilité. Au fur et à mesure que les ventes augmentent, la ligne de profit passe par la ligne zéro ou seuil de rentabilité au seuil de rentabilité.

Illustration 2: Tableau de rentabilité

L'illustration montre que l'entreprise doit vendre environ 1 222 unités pour franchir la ligne de break-even. Ceci est un graphique d'entreprise classique qui vous aide à prendre en compte vos réalités financières. Pouvez-vous vendre suffisamment pour atteindre votre seuil de rentabilité?

L'analyse du seuil de rentabilité dépend des hypothèses faites pour le revenu moyen par unité, le coût moyen par unité et les coûts fixes. Ce sont rarement exactes. Nous vous recommandons de faire deux fois la table de rentabilité. D'abord, avec des suppositions éclairées pour les hypothèses, dans le cadre de l'évaluation initiale, et plus tard, en utilisant vos prévisions de ventes détaillées et les numéros de profits et pertes. Les deux sont des utilisations valides.

Avez-vous des questions sur l'exécution d'une analyse de rentabilité?