Comment négocier votre salaire comme un champion

Vous avez entendu dire que vous êtes censé négocier votre salaire avant d'accepter un emploi, mais il n'est pas facile de trouver les mots justes. Comment obtenez-vous ce que vous voulez sans éteindre votre employeur potentiel? Si c’est votre toute première offre d’emploi, il peut être particulièrement difficile de créer la confiance dont vous avez besoin pour devenir un ninja qui négocie en matière de salaire.

Nous avons donc parlé à des experts et avons élaboré quelques stratégies et scripts pour vous aider à engager la conversation - et à percevoir un salaire et des avantages qui vous passionnent.

Approche de négociation: faites vos recherches

La meilleure façon de gagner le salaire que vous voulez est de préparer, préparer, préparer. Utilisez des outils tels que Glassdoor ou PayScale pour voir ce que les autres gagnent à des postes similaires. Consultez les résultats de la société et lisez des articles sur la situation financière de la société. Ensuite, choisissez une fourchette que vous ne voudriez pas perdre comme salaire de départ.

Impressionner son employeur est un avantage caché à faire ses devoirs à l’avance, déclare Lisa Gates, consultante en négociation et cofondatrice de She Negotiates. «Cela montre votre débrouillardise, votre capacité à faire de la recherche, à vous préparer à la table», dit-elle.

Mettez-le en action: Une fois que le responsable du recrutement vous a proposé le poste (oui!), Il vous proposera probablement un salaire de départ. Aussi tentant que cela puisse être de dire: «Cela sonne bien, merci!», Tenez bon. Vous n’avez rien à perdre en demander plus.

Supposons que votre employeur vous offre 35 000 $, en deçà de la valeur marchande de l'emploi. Répondez: «J'ai fait des recherches et je vois que la fourchette de salaire pour des postes comparables va de 40 000 $ à 50 000 $. Je sais que j’ai beaucoup à apprendre et que je suis nouveau dans ce domaine, mais je pense que ce qui serait juste pour moi, c’est 45 000 $. »

Approche de négociation: poser des questions ouvertes

Votre employeur peut répondre immédiatement à votre demande ou il dira non et reviendra avec une suggestion différente. Au lieu de vous sentir déçu, de céder ou d’être bloqué, poursuivez la conversation en posant des questions de suivi.

«Entraînez-vous à poser des questions avant de faire une concession», dit Gates. "Quand quelqu'un repousse, assurez-vous que vos lèvres ont la forme d'un" W. ""

Le mettre en actionSi le responsable du recrutement dit ne pas être autorisé à vous accorder un salaire plus élevé, vous pouvez demander pourquoi. Selon Gates, vous disposerez de davantage d’informations pour vous aider à avancer dans les négociations: vous aurez une idée du budget de la société ou vous comprendrez qu’il s’agit d’un nouveau poste. Ensuite, avancez pour obtenir votre contre-offre devant ceux qui approuvent les salaires. Demandez: «Seriez-vous disposé à reporter ma demande de 45 000 dollars à tous les décideurs?

Il est particulièrement important de s’assurer que la plupart de vos questions n’ont pas de réponse par oui ou par non, ce qui pourrait retarder les négociations, explique Farzana Mohamed, co-auteur de «Comment négocier votre premier emploi».

Supposons qu'après avoir recherché les offres d'emploi moyennes reçues par d'autres employés de votre secteur, vous vous attendiez à une prime à la signature. Mais, attention, votre employeur potentiel n’en a pas mentionné un.

"Plutôt que de dire" Puis-je avoir un bonus à la signature? ", Vous pourriez dire:" Quelle est votre politique en matière de signature de bonus? "», Explique Mohamed.

Si l'employeur estime qu'une prime est peu probable, demandez-lui: «Comment pourrions-nous envisager l'inclusion d'une prime à la signature dans le cadre de mon programme de rémunération?

Approche de négociation: regarder vers l'avenir

Si vous êtes vraiment excité par le travail mais que le responsable du recrutement n’est pas prêt à changer de salaire ou d’autres avantages, tout n’est pas perdu. Prenez une profonde respiration et rappelez-vous que vous avez fait vos recherches et que demander plus, comme vous l'avez fait, était le bon choix. Indiquez maintenant à votre employeur que vous souhaitez discuter du salaire ultérieurement, afin que vous ne soyez pas immobilisé sur un montant inférieur à celui que vous souhaitiez.

Mettez-le en action: Gates recommande de répondre par: «Je veux dire oui parce que c’est une excellente opportunité, mais je suis conscient de la valeur marchande de ce poste. J'accepte votre offre, mais pouvons-nous revoir mon indemnisation dans six mois?"

Cela peut paraître inconfortable, mais gardez à l'esprit que négocier votre première offre d'emploi fera de vous un candidat plus attrayant. Les employeurs reconnaîtront que vous connaissez votre valeur et vous aurez défini un ton respectueux et assuré pour votre temps au sein de l’entreprise. Au lieu d'une corvée, considérez cela comme une opportunité, a déclaré Mohamed.

"Vous voulez construire la conversation de manière à ce que l’autre personne dise:" Je suis vraiment heureux que nous ayons engagé Susie. Elle est encore meilleure que ce que nous pensions. ”

Brianna McGurran est une rédactrice chargée de l'éducation et de la vie après l'université pour Investmentmatome. Suivez-la sur Twitter.

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