Quand ne pas offrir une pièce de votre entreprise |

Ce matin, j'ai reçu un email de quelqu'un sur bplans.com, me demandant mon avis sur une startup, et comme c'est quelque chose qui arrive souvent, j'ai décidé d'y répondre. J'en oublie certains détails, bien sûr, parce que c'était un courriel, pas destiné à être publié:

Je suis en train de créer une entreprise. Mon investisseur est prêt à payer XXXX $ pour le démarrage … il a suggéré une participation de 30-40% dans la société. J'ai besoin de son aide, mais pas forcément de son argent … Je ne suis pas du genre à faire des affaires, son intelligence professionnelle serait d'une grande aide.

Ma réponse:

1. Il est très dangereux de jeter de l'argent le même pot et les mélanger ensemble au hasard. C'est ce que votre email semble impliquer. Séparer la contribution financière de la contribution "business intellect".
2. Traiter d'abord avec l'argent. Ne donnez jamais de propriété à long terme dans votre entreprise en échange d'argent à court terme. Le montant de XXXX $ que vous incluez dans votre courriel est trop bas pour acheter une propriété dans une entreprise. Abandonner 40 pour cent de votre entreprise pour cela, c'est comme offrir d'épouser quelqu'un pour ne pas avoir à payer le dîner. Vous pouvez l'emprunter sur une carte de crédit et le payer en versements mensuels simples. Ou, mieux encore, emprunter à ce partenaire potentiel et lui donner la propriété seulement si vous ne le remboursez pas.
3. En ce qui concerne la valeur de propriété de son «intellect d'affaires», clarifiez cela avant d'aller un peu plus loin. Mettez par écrit ce que vous attendez de lui pour cette entreprise et combien de temps vous attendez de lui. Incluez ce que vous vous attendez à faire et combien de temps vous prévoyez de le faire. Et assurez-vous que la répartition de la propriété semble juste. Le partage de la propriété est censé être une relation à long terme et pour toujours. S'il va vous aider pendant un moment en partageant ce qu'il sait, payez-le en argent, pas en propriété. Vous serez tous deux mieux lotis.

Résumé important: ne donnez jamais de propriété à long terme dans votre entreprise pour de l'argent ou de l'expertise à court terme. C'est le pire moyen d'économiser de l'argent.