Où obtenir des commentaires sur votre pitch d'entreprise |

Si vous cherchez un financement, vous savez à quel point le processus de lancement peut être important. Nous avons passé en revue l'importance de votre langage corporel lorsque vous donnez votre présentation, nos ressources préférées sur le terrain et les questions qui peuvent vous être posées, mais ne vous y attendez pas. Tout cela se présente sous la forme d'un terrain poli et bien pensé.

Voir aussi: Ce qu'il faut inclure dans votre deck de pitch

Vous avez préparé un bon pitch. Maintenant, quoi?

Maintenant, vous voulez des commentaires. Vous voulez vérifier vos statistiques auprès d'experts de votre secteur, voir s'il y a des failles dans votre présentation et assurez-vous de bien lire avant de présenter vos investisseurs.

Obtenir des commentaires sur votre argumentaire est une excellente idée; plus les gens évaluent votre argumentaire avant que vos investisseurs ne le voient, plus vous avez de chances d'attraper des erreurs de raisonnement, des hypothèses qui ne sont pas claires pour votre auditoire, ou des choses qui n'ont tout simplement pas de sens ou de fluidité. Aussi: 5 façons Sure-fire de bombarder votre pitch Investisseur

Sur les conseils de notre propre Tim Berry, fondateur de Palo Alto Software et Josh Cochrane, notre vice-président du développement de produits, j'ai décomposé quelques-unes des différentes options pour s cherchant des commentaires sur leur terrain. J'ai également inclus des conseils de quelques-uns, qui ont partagé quelles ressources fonctionnaient le mieux pour eux.

Où obtenir des commentaires sur votre argumentaire:

Faites un "pitch d'entraînement" pour les investisseurs potentiels:

Pour commencer à examiner votre argumentaire, vous devez investir avec les investisseurs que vous espérez investir dans votre entreprise.

Après tout, ce sont eux qui détermineront si votre entreprise est un investissement viable, alors pourquoi ne pas le savoir plus tôt?

Tim conseille de demander aux investisseurs potentiels de s'asseoir avant le pitch formel, une stratégie qui a bien fonctionné pour Dune Sciences, qui a remporté le prix. Investissement de la conférence Willamette Angel en 2014

"[Dune Sciences] a demandé à au moins trois des investisseurs membres de se rendre à leurs bureaux dans la semaine ou les deux précédant la session de due diligence et pitch," dit Tim. "Ils ont été invités séparément, et chacun des trois s'est assis pour le terrain et l'a commenté. Les trois qui ont accepté de le faire avaient un semblant de relation avec les fondateurs à l'avance. Ils se sont retrouvés avec un bon argumentaire, et environ 300 000 $ en capitaux de lancement. »

De plus, il pourrait être utile de discuter avec des investisseurs à l'extérieur de votre industrie. Erik Chan, fondateur et PDG de RocketClub, conseille de rechercher des investisseurs «qui investissent dans un espace différent», car cela peut parfois fournir des informations sous un nouvel angle que ceux de votre industrie auraient pu manquer.

Nous reviendrons sur cette plus quand nous parlons d'investisseurs providentiels, mais c'est une bonne idée de garder à l'esprit à la fois les investisseurs que vous avez indexés pour un investissement potentiel dans votre entreprise et ceux en dehors de votre domaine qui peuvent encore aider à titre consultatif. un concours:

Les plans d'affaires et les concours de tangage sont un excellent moyen d'obtenir des commentaires précis et ciblés; Après tout, vous vous mettez dans un contexte où obtenir des commentaires est un objectif principal, par opposition à l'obtention de financement (même si beaucoup de concours comprennent un prix monétaire).

Tim conseille à s de consulter cette liste de compétitions. Il avertit que même si la qualité et les prix varient d'une compétition à l'autre, ils peuvent être une bonne façon de pratiquer le tangage dans un environnement conçu pour recevoir des commentaires.

Sean Higgins, cofondateur de ilos Vidéos, a participé à l'école Carlson de l'Université du Minnesota. de gestion MN Cup, un nouveau concours de venture qu'il dit était une aide énorme pour obtenir des conseils. «Le processus vous donne une tonne de commentaires, de quoi vous avez besoin dans votre résumé exécutif à la façon dont vous avez présenté vos informations», dit Sean.

Sean a le dernier mot: "Ne dors pas sur des compétitions de pitch!" Dit-il, et nous sommes d'accord.

Demandez à un investisseur providentiel:

Cibler un investisseur providentiel particulier peut être une bonne tactique, car ils sont souvent disposés pour évaluer votre argumentaire.

Tim conseille de consulter Gust, qui répertorie les groupes d'anges régionaux et locaux. De là, vous pouvez contacter un ange de votre région.

Voir aussi: Comment augmenter le financement de démarrage des investisseurs anges improbables

De même, AngelList vous permet de rechercher par région et de rechercher des anges à titre consultatif; Ce faisant, vous pourrez trouver des investisseurs providentiels dans votre région qui seraient disposés à vous faire part de vos commentaires.

Bien que chaque investisseur providentiel ne soit pas nécessairement celui qui investira dans votre entreprise, car ils peuvent avoir un objectif différent, ils peuvent toujours donner de précieux commentaires. "Nous avions l'habitude de demander à des gens qui connaissaient l'espace ce qu'ils pensaient, ce qui était correct, mais laissait surtout un large trou dans le terrain", explique Eric Rice, fondateur et PDG de TrepScore.

Voir aussi: 11 Blogs d'investisseurs providentiels Vous devriez lire

Trouvez un mentor et établissez une relation:

Avoir un mentor peut être inestimable pour votre progression en tant que. Trouver une personne dans votre secteur d'activité sur laquelle vous pouvez compter pour obtenir des conseils, répondre à vos questions et discuter de vos idées est peut-être votre atout le plus précieux.

Si vous avez un mentor avec qui vous avez établi de bons rapports, ceci peut être la personne qui vous donnera la rétroaction honnête, parfois décourageante qui aidera finalement à rendre votre affaire meilleure. «Vous aurez envie de communiquer avec des gens qui n'ont pas peur de vous dire que vos projections sont trop agressives ou que vous vous tirez dans le pied avec la diapositive XYZ», explique Sean. "Habituellement, il est difficile d'obtenir ce genre de commentaires d'un étranger."

Eric conseille également de trouver un mentor pour vous aider avec votre terrain. «Je m'assure toujours qu'il y a une relation de mentor en place», dit-il. Cependant, il suggère de toucher votre mentor avant que le terrain ne soit construit, afin de vérifier vos chiffres et vos réclamations d'origine. "Cette relation est souvent utilisée principalement dans la construction de la présentation, pas dans le feedback de la hauteur", dit-il. «Nous avons toujours utilisé des conseillers ou des mentors pour évaluer les numéros et bloquer et attaquer les objets sur un terrain.»

Où trouvez-vous un mentor? Bryan Conklin, fondateur et PDG de Zylo, recommande SCORE, qui aide à entrer en contact avec des mentors potentiels. «Récemment, j'ai reçu un mentor de SCORE qui m'a donné de précieux commentaires sur mes argumentaires et mes plans pour l'entreprise», dit-il. "Je prévois d'utiliser les ressources de SCORE et mon mentor pour affiner davantage mon approche de l'entreprise."

Voir aussi: Quand Ice.com - un des 500 plus grands détaillants Internet - utilise des mentors, vous devriez trop

Dirigez-vous vers Centre local de développement des petites entreprises

Un vieux centre d'intérêt pour une bonne raison - votre centre local de développement des petites entreprises est une excellente source d'information sur divers sujets liés aux affaires.

Exploités par la US Small Business Administration, les SBDC

Voir aussi: Bplans Small Business Loan Finder

Consultez la liste des prêteurs et des investisseurs. plus de 1000 centres de développement des petites entreprises et visitez votre succursale locale. Selon Tim, presque tous les emplacements auront quelqu'un qui peut vous aider à polir votre terrain, bien que les services varient selon l'emplacement.

Impliquez-vous avec un centre de navire universitaire

Si vous êtes encore à l'université, votre école De Martin Trust Accelerator du MIT au Lundquist Center de l'Université de l'Oregon pour le bateau, qui offre aux étudiants une chance de participer à des événements comme le New Venture Championship, votre collège est susceptible d'avoir ressources par le biais de son école de commerce.

Voir aussi: Qu'est-ce que mon accélérateur de démarrage m'a enseigné à propos du pitch

Pas actuellement étudiant? Touchez la base avec votre alma mater; beaucoup d'écoles permettent également aux anciens élèves d'y avoir accès. Vous pouvez également consulter les programmes des universités locales de votre région, même si vous n'y avez pas participé - vous pouvez toujours accéder à certaines ressources ou contacter des professeurs qui peuvent vous aider à vous donner des commentaires personnels ou vous orienter dans la bonne direction. Les centres navals universitaires sont également un endroit idéal pour obtenir des informations sur les compétitions à venir.

Demandez à vos clients potentiels des commentaires

Jusqu'à présent, nous avons couvert de diverses façons les problèmes rencontrés. grâce à des professionnels de l'industrie. Mais, bien qu'il soit important de demander aux investisseurs ou à d'autres penseurs de votre secteur de nous faire part de leurs commentaires, ce n'est qu'une partie du casse-tête. Il est également important de demander des commentaires à vos clients potentiels. Vous devez absolument leur poser des questions clés dès le début.

Josh dit: «Je conseille généralement aux clients de tester leur concept en obtenant des commentaires directement de leurs clients.. Ce sont les meilleures personnes pour valider l'opportunité de l'entreprise. "

Il suggère de poser les questions suivantes:

Ce problème que nous avons identifié est-il un réel problème pour vous?

Quelle est la taille d'un problème?

Voulez-vous payer pour le résoudre?

• Quelles sont les options existantes pour le résoudre? Les avez-vous essayés? En quoi cela vous manque-t-il?
• Que pensez-vous de la solution que nous vous proposons?
• Cela vous semble-t-il une bonne solution?
• Souhaitez-vous payer pour notre solution?
• Ce processus vous aidera non seulement à obtenir des commentaires sur votre produit, mais aussi à informer votre interlocuteur. Si vous repérez des thèmes récurrents dans vos commentaires de clients potentiels, assurez-vous d'en parler dès le début.
• Par exemple, vos clients potentiels disent-ils qu'ils achèteraient votre produit, même à son coût élevé, parce qu'ils le croient va vraiment et vraiment résoudre leur problème? Précisez cela dès le début et vous aurez peut-être rassuré beaucoup d'investisseurs dès le départ.
• Eric est d'accord avec Josh. «En fin de compte, au fil des années, j'ai trouvé qu'une seule source de rétroaction
• est utile, que vous soyez client ou investisseur, et que ce soit le retour d'utilisateurs potentiels», dit-il. "

Voir aussi: Comment faire une étude de marché

Rejoignez un espace de coworking:

Les espaces de coworking offrent de nombreux avantages; non seulement ils vous donnent un lieu de travail à l'extérieur de votre domicile (souvent un «must» pour les nouveaux, qui n'ont pas encore de bureau), ils vous donnent l'occasion de réseauter, de créer des liens, et oui, obtenir des commentaires.

Bryan a eu beaucoup de succès depuis qu'il s'est joint à un espace de coworking, et il recommande de chercher des retours de pitch. «J'ai rejoint un espace de coworking à West Palm Beach en Floride en février 2014 et j'ai reçu de très bons retours de la part d'autres start-up ainsi que des mentors de passage sur mes terrains», explique-t-il. «Le coworking est génial parce que vous avez d'autres idées similaires pour vous aider à évaluer vos idées, votre argumentaire et qui peut comprendre vos luttes.»

Non seulement vous serez en mesure d'établir des liens, de parler avec des mentors potentiels, et faites passer le mot au sujet de votre entreprise, mais vous pouvez également obtenir des commentaires de diverses sources, des clients potentiels aux investisseurs potentiels.

Livrez votre argumentaire à un enfant de cinq ans (oui, nous le pensons)

Vous avez peut-être déjà entendu dire que votre concept de produit devrait être décomposé en un langage assez facile à comprendre pour un enfant.

Après tout, si vous êtes profondément investi dans votre start-up et connaissez les tenants et aboutissants, vos investisseurs

Maintenant, allez un peu plus loin et pensez à donner votre discours aux membres de la famille, aux amis, aux enfants et à tous ceux qui ne sont pas dans votre industrie et qui sont prêts à écouter (mais demandez la permission … nous ne conseillons pas simplement d'approcher des étrangers ou d'aller dans une rue bondée, comme vous pourriez le faire quelques regards amusants).

«Parce que la simplicité est si importante dans un argumentaire, je crée souvent un bref résumé de l'entreprise et je le lis à mes cinq ans», explique Eric Rice. "C'est le vrai test, si un enfant de cinq ans peut comprendre ce que vous faites … vous avez un bon lancer!"

Diffuser votre argumentaire à des personnes peu familières avec votre secteur est un bon moyen de repérer votre entreprise. Même si vous pensez peut-être que quelque chose est évident, ceux qui sont moins immergés dans votre industrie ne le peuvent pas, et il est important d'être aussi inclusif que possible lorsque vous lancez votre entreprise. Après tout, vous ne voulez pas perdre sur un investisseur parce qu'ils ne sont pas tout à fait clair ce que votre produit ou service fait.

Quel genre de commentaires est le meilleur?

C'est une question piège - il n'y a pas un «meilleur» moyen de vérifier votre argumentaire avant de présenter votre entreprise à des investisseurs potentiels. Idéalement, essayez une combinaison de ceux-ci, car cela vous permettra d'obtenir la rétroaction complète la plus complète possible. En fin de compte, votre objectif est de couvrir toutes vos bases, de vous assurer que vos chiffres sont visibles et que vos idées sont claires et faciles à comprendre - et obtenir des commentaires de diverses sources est une excellente façon de le faire.

ces méthodes avez-vous utilisé pour obtenir des commentaires sur votre terrain? Y a-t-il quelque chose que j'ai manqué que vous avez trouvé utile? Faites le moi savoir dans les commentaires.

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