Pourquoi la publicité ne fonctionne pas pour la plupart des petites entreprises |
Pourquoi les petites entreprises n’arrivent pas à être visible sur les réseaux sociaux
Article par Carolyn Higgins
Prenez un journal, un magazine ou une circulaire publicitaire et regardez les publicités. Que vois-tu? Tout un tas de la même chose: une liste de services; un nom d'entreprise; un slogan; un joli graphisme; et peut-être une offre.
Le premier scénario est appelé «haut de "esprit" de la publicité et à moins d'avoir un budget de marketing de plusieurs millions de dollars, il est très difficile d'acheter la notoriété de la marque haut de l'esprit. Dans le deuxième exemple, les vendeurs publicitaires veulent que leurs annonceurs voient les résultats (parce que les résultats vendent plus de publicité), ils vous recommandent de mettre une offre dans votre annonce: 10% de réduction, 5,00 $ de produit, 1 gratuit, etc. Et bien sûr, ça marche - parfois
Analysons l'approche de l '«offre convaincante»:
Est-ce que mettre une offre incroyable devant les gens les incite à acheter même s'ils n'ont pas besoin immédiat ou convaincant ? Est-ce qu'une offre incroyable force quelqu'un à acheter si elle n'a pas de budget? Non, ça ne l'est pas. Votre annonce est donc complètement ignorée et vous n'obtenez aucune réponse. (Ok, pour être juste - le meilleur scénario - quelqu'un peut le découper, le coller au réfrigérateur où il sera suspendu pendant un mois ou deux avant qu'il ne finisse dans un tiroir ou dans la poubelle).
Comment une annonce est vue … ou non.
Considérez ce scénario: je regarde une publicité dans le magazine local gratuit qui arrive par la poste tous les mois; C'est une annonce pour un nettoyage de tapis, carreaux ou coulis de 75 $. Eh bien, ma tuile et coulis se trouve être assez propre, assez propre pour moi en ce moment. Donc, je ne suis pas intéressé à dépenser 75 $ pour le faire nettoyer, même si c'est une bonne affaire. J'ignore l'annonce et passe à autre chose.
Maintenant, réfléchissons à ça … Je suis propriétaire d'une tuile. À un certain moment de ma vie, je pourrais avoir besoin de services de nettoyage de carreaux. Cependant, ai-je remarqué le nom de l'entreprise qui offre l'affaire? NON. Est-ce que je sais comment ils sont différents de tous les autres nettoyeurs à vapeur? NON . Cette publicité m'a-t-elle donné une raison de m'en souvenir lorsque je suis prêt à nettoyer ma tuile et mon coulis? NON . Est-ce que cette annonce m'a engagé de quelque façon que ce soit? NON
La publicité old school ne fonctionne pas
Et quelle est la réaction traditionnelle quand la publicité ne
Disons que vous dépensez 175 $ / mois sur l'annonce et il me faut 6 mois pour décider que je dois nettoyer ma tuile. Disons que je vous choisis parce que je me suis souvenu avoir vu votre publicité dans le magazine au cours des six derniers mois et parce que votre offre est meilleure que celle de l'autre qui la fait pour 100 $. Vous venez de payer 1050 $ pour obtenir ma vente de 75 $. Bien sûr, vous pouvez me vendre, je peux devenir un client régulier et ma valeur de temps de vie peut être dans les milliers - mais ce sont de grands "si". Pensez-y: vous dépensez des centaines - voire des milliers - de dollars dans l'espoir d'atteindre un prospect exactement au bon moment dans leur processus d'achat. Cela ne vous semble-t-il pas un gros pari? Pas étonnant que les entreprises pensent que la publicité ne fonctionne pas!
Une nouvelle façon de faire de la publicité
Et si, au lieu de faire de la publicité dans l'espoir de faire sonner votre téléphone et de battre des records de ventes immédiatement, vous adoptez une approche différente! Que faire si vous essayez quelque chose que Duct Tape Marketing appelle «l'approche en deux étapes de la publicité»? Et si, au lieu de dépenser des centaines ou des milliers de dollars sur des publicités imprimées pour trouver cette aiguille dans une botte de foin - cette personne rare qui est prête à acheter ce que vous offrez à la seconde, elle voit votre publicité - permission pour les commercialiser de manière plus cohérente et avec des offres plus ciblées tout en dépensant moins d'argent?
Voici comment fonctionne la publicité en 2 étapes:
Créer une annonce offrant un rapport gratuit: " 5 choses faciles que vous pouvez faire pour garder votre carreau et le coulis propre. Ou mieux encore, " Comment enlever vous-même des taches de carreaux et de coulis. OK, je sais ce que vous pensez … vous Vous pensez que c'est fou et que ça va vous coûter cher? Eh bien, vous avez tort. Cela ne vous coûtera rien; en fait, cette approche accomplira trois choses. Il va:
- Amener les gens sur votre site Web où ils peuvent en apprendre plus sur vous.
- Attirez les gens qui possèdent réellement une tuile et qui vous donneront la permission de leur vendre régulièrement
- Prouvez que vous vous souciez
L'objectif de 2 Step Advertising est d'obtenir des prospects sur votre site et obtenir leur autorisation pour les contacter en collectant leurs adresses email. Une fois que vous avez obtenu leur permission, vous pouvez envoyer des sondages, des bulletins d'information, des conseils et des offres sur une base mensuelle ou bimensuelle pour environ par e-mail.
puissant, c'est: Y vous pouvez communiquer avec un prospect qui vous a donné la permission de leur vendre un petit penny! C'est énorme!
Votre nouvelle stratégie publicitaire
Combien d'autres réponses pensez-vous pouvoir obtenir lorsque vous arrêtez de vendre dans votre publicité et commencez à offrir des informations utiles? Les gens détestent être vendus. Et c'est ce à quoi sert la publicité traditionnelle. Et si vous pouviez obtenir 10 nouvelles personnes sur votre liste de diffusion de chaque annonce? Que se passerait-il si une de ces personnes finissait par vous acheter au prix fort - ou à proximité? Quel est le coût de ce client par rapport à celui que vous avez en pratiquant la publicité traditionnelle? Je vous garantis que si vous mettez en œuvre cette approche dans le cadre de votre stratégie de marketing, vous obtiendrez des résultats et commencerez à voir votre entreprise se développer.
Pour plus d'informations sur Carolyn Higgins and Fortune Marketing Company S'il vous plaît visitez //www.FortuneMarketingCompany.com.
Email [email protected] ou appelez-nous au 707.718.4489.
