30 Questions que les investisseurs anges vous poseront

Lorsque vous lancez une startup auprès d'investisseurs providentiels, vous voulez obtenir des questions . Si vous n'obtenez pas de questions, votre terrain est tombé à plat et personne n'est intéressé.

Voir aussi: Maîtrisez votre argumentaire et trouvez le succès du financement

Accueillez les interruptions

La plupart des concours de plan d'affaires que je juge demandent aux juges d'écouter calmement 20 ou 30 minutes avant de poser des questions. Ne t'attends pas à ça quand tu dresses de vrais anges. Attendez-vous à des interruptions.

À tort ou à raison, la plupart des investisseurs providentiels se considèrent comme occupés, pleins de perspicacité et méritent d'être écoutés autant qu'ils le méritent. Donc, peu de longueurs durent à travers un jeu de diapositives sans que les investisseurs interrompent avec des questions. Dans mon groupe, nous supposons un format de 20 minutes de tangage suivi de 20 minutes de questions et réponses, mais nous brisons constamment ce format de base.

Mon conseil, si vous lancez, est d'aimer les questions qui interrompent et répondent eux avec impatience. Est-ce qu'ils vous jettent hors rythme, hors de votre séquence prévue? Bienvenue aux startups. Si votre séquence de hauteur perturbée vous dérange, gardez votre emploi du jour. J'ai vu des fondateurs de startup rouler leurs yeux ou tranquillement bouffer et bouffer quand ils sortent de l'ordre, ou - pire encore - je les ai vus devenir justes et indignés avec des commentaires comme, "Si tu me laisses continuer je ' J'y arriverai dans l'ordre "ou quelque chose comme ça. Aie. Parfois, les anges acceptent une demande amicale et souriante du type: «Serait-il acceptable que nous suspendions celui-ci pour que je puisse d'abord vous donner des informations sur la reconstitution?»

Voir aussi: Comment impressionner les investisseurs anges? Les présentateurs sont capables de changer de sujet à la volée, de traiter la question quand elle est posée, puis de retrouver le chemin de la structure comme prévu avec une note mentale pour ce qui a changé dans l'ordre. Cela arrive souvent. Les auditeurs peuvent savoir quand quelqu'un prend les changements dans la foulée, et c'est une bonne chose aussi, parce que, après tout, nous parlons de startups ici, et si un fondateur de start-up ne peut pas changer de rythme, c'est vraiment un

mauvais signe. Idéalement, votre argumentaire principal devrait répondre à ces questions fondamentales: Cette première liste de questions est une question à laquelle vous devez répondre avec votre ton principal. S'ils vous en demandent, alors vous pourriez vous déplacer trop lentement, vous pourriez avoir eu un flux gênant, ou vous pourriez simplement embrasser l'intérêt spontané et changer le flux en conséquence. Vous devriez toujours prévoir de répondre à toutes ces questions avec votre deck de pitch.

Quel problème (ou vouloir) résolvez-vous?

Quels types de personnes, de groupes ou d'organisations ont ce problème? Combien y en a-t-il, où sont-ils, que font-ils à ce sujet maintenant?

1. Comment êtes-vous différent?
2. Avec qui allez-vous rivaliser? En quoi sont-ils différents?
3. Comment allez-vous gagner de l'argent?
4. Comment allez-vous faire de l'argent pour vos investisseurs?
5. À quelle vitesse pouvez-vous faire croître votre entreprise? Pouvez-vous augmenter le volume sans augmenter proportionnellement les effectifs?
6. Qu'est-ce qui est propriétaire? Qu'est-ce que vous allez faire pour défendre cela?
7. Quelles mesures avez-vous prises?
8. Quels jalons avez-vous rencontrés?
9. Comment allez-vous faire passer le mot?
10. Comment allez-vous conclure?
11. Comment allez-vous commencer?
12. Comment allez-vous dépenser l'argent des investisseurs?
13. Qu'est-ce qui rend votre équipe adaptée à cette entreprise?
14. Et ne pensez pas que cette liste est exhaustif ou complet. Vous devez connaître votre entreprise;
15. Voir aussi: Les 7 composantes clés d'un terrain d'ascenseur parfait

Quelques bonnes questions de suivi:

D'autres questions sont des indications d'intérêt qui découlent de ce que vous êtes. en présentant. Ce sont des questions comme:

Comment avez-vous eu cette idée?

Pourquoi avez-vous décidé de (une décision marketing, produit ou financier sur le terrain)?

1. Qu'en est-il (une objection liée au marché, la concurrence, les plans financiers)
2. Qui sont vos investisseurs jusqu'à présent
3. Quelle est la force de votre brevet
4. Pourriez-vous croître plus vite avec plus d'argent?
5. sachez que vous sous-estimez énormément vos dépenses de marketing (ou les dépenses de ventes, ou les marges par canaux, ou les effectifs requis pour la vente directe)?
6. Connaissez-vous des chiffres comparables pour des entreprises similaires?
7. Pourquoi ne pas le faire vous-même? ? (Signification, pourquoi pensez-vous que vous avez besoin d'investisseurs?)
8. Quelles ventes avez-vous faites jusqu'ici?
9. Avez-vous réellement parlé à ces entreprises?
10. Qui d'autre est intéressé?
11. Qui d'autre avez-vous montré?
12. Comment avez-vous trouvé cette évaluation?
13. Voir aussi: Qu'est-ce que mon accélérateur de démarrage m'a enseigné à propos du pitch
14. Quelques questions que vous ne voulez pas:

Vous connaissez les mauvaises questions quand vous les obtenez. Ils sont difficiles à anticiper. Mais tu le sauras. Voici juste un exemple pour vous donner l'idée (et pour compléter mes chiffres):

Pourquoi quelqu'un voudrait-il cela?

Avez-vous déjà lancé un investisseur providentiel? Quelles questions vous ont-elles posées? Quelque chose qui vous a surpris ou que vous aviez averti les autres qu'ils devaient être en mesure de répondre?