Les 5 étapes de la planification du lancement réussi de votre produit

Lancez-vous un nouveau produit ou service?

Souvent, quand j'entends "comment commercialiser mon produit?", La première chose à laquelle je pose la question est la pré- lancer le processus de planification.

Avertissement rapide. Il y a beaucoup de travail impliqué dans un lancement de produit réussi. Soyez prêt à retrousser les manches un peu. Comme un, cela ne devrait pas vous arrêter.

Plongeons dans …

Voici les 5 secrets pour planifier votre lancement de produit :

1) Définissez vos objectifs de lancement - Est-ce un lancement interne ou un lancement externe? Allez-vous lancer à vos clients existants en premier? Si vous avez une liste interne, c'est généralement une excellente façon de commencer et de tester votre lancement avant d'investir dans un lancement complet à un plus large public de prospects. Renseignez-vous sur le type de lancement, puis clarifiez vos objectifs. Essayez-vous de vendre un produit, ou essayez-vous de construire votre liste? Ce sont vraiment deux approches totalement différentes. Sans un objectif solide et mesurable, vos efforts ne seront pas dirigés

2) Prenez l'inventaire - Après avoir clairement défini ce que vous voulez accomplir lors de votre lancement, il est temps de faire l'inventaire de vos atouts de lancement. Vos ressources de lancement comprennent vos listes de diffusion, listes d'adresses e-mail, listes de partenaires de coentreprise, vidéo, audio et tout autre élément d'actif que vous avez à votre disposition pour votre lancement. Si vous lancez votre produit en ligne, vous devrez peut-être inclure des éléments tels que votre site Web, copie Web, etc.

3) Craft The Killer Offer - Maintenant que vous avez fait l'inventaire, il est temps de créer l'offre. Si vous n'avez pas encore fait cela, il est maintenant temps de creuser profondément et de décrire les caractéristiques et les avantages pour votre prospect. Pourquoi devraient-ils acheter votre produit ou service? Quelle garantie allez-vous offrir? Comment vont-ils payer pour le produit ou le service? Comment est-il livré? Vous devez vraiment identifier les principaux moteurs de votre prospect pour passer à l'action et acheter votre produit. Pensez au problème que votre produit résout et assurez-vous que votre offre parle à la solution.

4) Votre équipe "A" - Vous aurez besoin d'une équipe pour vous aider à lancer votre produit. Même si c'est une petite équipe, vous aurez besoin de l'aide de votre développeur Web, rédacteur publicitaire, hébergeur Web, concepteur graphique et personnel de traitement des commandes. Selon la taille de votre lancement, vous pourriez porter tous les chapeaux ici. Mon conseil est d'identifier vos forces, puis d'externaliser et d'assembler une équipe pour vous aider à réussir.

5) Le plan de lancement - Votre plan de lancement est votre plan pour le lancement de votre produit. Il combine les tâches impliquées et, plus important encore, la séquence des événements dans le lancement de votre produit. Vos plans de lancement doivent inclure la création de courriers électroniques et de copies imprimées, la création de vidéos, la création de pages de destination et les plans quotidiens de diffusion du contenu lors de votre lancement. Une manière productive de créer le plan est de réunir votre équipe pendant quelques heures pour vous assurer d'avoir un plan complet couvrant tous les domaines du lancement de votre produit.

Lorsque vous échouez à planifier, vous prévoyez d'échouer. Je suis sûr que vous avez déjà entendu ça. Il y a tellement de détails dans un bon lancement de produit que vous avez besoin d'un script à suivre. Cela commence avec les tâches de pré-lancement et va tout au long de l'exécution des commandes. N'oubliez pas de laisser un peu de temps pour tester avant de tirer votre première offre. Il n'y a rien de pire que d'avoir une bonne offre seulement pour découvrir que votre panier ne fonctionne pas, et les prospects ne peuvent passer une commande.

Les lancements de produits sont très amusants. Ne soyez pas stressé, assurez-vous de suivre ces cinq étapes et vous trouverez plus facile de mettre votre produit sur le marché.

La bonne nouvelle est qu'après avoir créé votre premier lancement de produit, vous pouvez recycler de nombreux actifs et efforts de planification pour votre prochain lancement réussi.

Go Target, Attack, and Profit avec votre lancement!

Matt Murren est le fondateur de MarkeFin. MarketFin est un entraîneur autorisé de vente de bande magnétique et un spécialiste du lancement de produits.

Matt se spécialise dans la gestion des lancements de produits en ligne. Suivez Matt sur Twitter @marketfin!