5 Des moyens sûrs pour bombarder votre argumentaire pour l'investisseur |

Ayant livré des centaines de lancers moi-même (et bombardé quelques-uns), et coaché ​​des douzaines de s comment J'ai vraiment vu quelques pitchs doozy.

Parfois j'aurais aimé avoir une caméra vidéo avec moi pour créer une drôle de compilation de tous les bloopers - quelque chose que je pourrais avoir partagé avec s sur comment pas

J'aime dire que le succès est un enseignant terrible. Je ne dis pas que vous aurez toujours raison, mais l'important est d'apprendre de ces erreurs et d'ajuster votre ton la prochaine fois que vous le livrerez, en fonction de ce que vous avez appris.

Voir aussi: Comment donner le pitch d'ascenseur parfait (vidéo)

Bombing the Pitch

Je me souviens très bien d'avoir bombardé un terrain que je livrais à un groupe d'investisseurs providentiels à Seattle. Mon vol a été retardé d'une heure, alors je me suis présenté avec seulement cinq minutes à perdre avant d'être invité dans la salle de conférence pour livrer mon argumentaire.

Parce que j'étais en retard, je n'ai pas pu vérifier présenté dans le format que j'avais espéré - et bien sûr, les polices semblaient bancales et la mise en forme des diapositives entraînait l'affichage de certaines pages. J'étais gêné et ça m'a ébranlé pendant que je livrais mon terrain.

C'est ici que j'aurais pu tirer une leçon de la campagne publicitaire de Gillette «Ne les laissez jamais vous voir transpirer» des années 80. Je pouvais dire que je transpirais et que j'étais nerveuse, ce qui me détournait du contenu.

Ce n'était probablement que la cinquième fois que je livrais - donc une autre leçon est de m'assurer que tu donnes ton pitch autant de fois que vous n'avez pas besoin de vos diapositives pour livrer le contenu en toute confiance. Si j'avais été mieux préparé, les diapositives bancales n'auraient pas fait la différence.

La pratique rend parfait

Une de mes devises dans la vie est «la pratique rend parfait» - et cela est vrai pour l'élaboration de ton argumentaire parfait.

Je dis toujours, pensez à livrer votre terrain comme si vous étiez sur le point de monter sur scène et de livrer une performance d'acteur à un public de spectateurs. Cette approche change votre point de vue pour livrer une performance qui capte l'attention du public et qui, espérons-le, méritera une standing ovation.

Vous ne monterez jamais sur scène pour offrir une performance théâtrale sans d'abord étudier votre personnage, mémoriser votre script, et faire des exercices de respiration et de renforcement de la confiance. Vous devriez aborder votre argumentaire d'investisseur avec la même vigueur et la même intention.

Parfois, il est préférable d'apprendre à faire quelque chose en apprenant comment pas le faire en premier! C'est pourquoi ce post est à propos de comment bombarder votre argumentaire d'investisseur.

Si vous êtes plus intéressé par l'élaboration d'un bon pitch, vous pouvez en lire plus sur Bplans.

5 Sure-fire Ways to Bomb Votre pitch aux investisseurs

1. N'ayez pas de respect pour le temps des investisseurs

Il est important de connaître votre pitch à l'intérieur et à l'extérieur et d'avoir plusieurs versions du pitch: 30 secondes, une, trois, cinq et 10 minutes de répétitions. Cela ne veut pas dire que vous livrez le terrain comme si vous lisiez sur un bout de papier, mais que vous vous entraîniez au contenu et que vous le livriez comme un pro comme un acteur le ferait. Cependant, soyez prêt à être interrompu et sachez comment remettre votre terrain sur le bon chemin.

J'ai vu des lancers qui m'ont fait grincer des dents, où le PDG livrant le terrain est si enveloppé qu'il est à mi-chemin. leur présentation et ils ont manqué de temps. Un désastre total! Cela communique aux investisseurs que vous ne vous souciez pas de leur temps, que vous n'êtes pas préparé, que vous ne serez pas facile à travailler s'ils décident de vous financer, et que vous avez un énorme ego.

Une photo postée par Bplans (@teambplans) le 19 janvier 2016 à 12h15 PST

2. Présenter un modèle de croissance financière «hockey-stick» sans partager vos chiffres derrière vos chiffres (aka vos hypothèses financières)

Si j'avais un nickel pour chaque terrain, j'ai vu où les projections financières se développent sous la forme d'un bâton de hockey, J'aurais pu financer mon dernier démarrage!

Avez-vous une croissance financière «hockey-stick»?

Les investisseurs se soucient plus de la façon dont vous allez à un.) Obtenir des revenus, b.) L'échelle sur le première année, et 3.) conserver ces clients

Oubliez les projections financières sur cinq ans. C'est la vieille école et personne ne les croit de toute façon. Les chiffres qui sous-tendent vos chiffres ou vos hypothèses financières (par exemple, combien de clients achèteront-ils et à quel moment, combien vous en conserverez la première année, combien en résulteront dehors (laissez-vous), le revenu moyen que chaque client dépensera, etc.).

3. Offrez vos investisseurs en utilisant des acronymes et des termes techniques

Ceci est un autre où j'aurais souhaité enregistrer des présentations et scanné le public des investisseurs pour montrer leur visage et leur langage corporel alors que le PDG débute par des choses comme: "Notre IP est forte parce que nous sommes une plainte ISO et nous avons acculé le marché ABC en utilisant le bla bla bla technique de XYZ." Ronfler!

Maintenant-tout cela est important, donc je ne dis pas don ' t partagez cette information passionnante, mais donnez-la de telle façon que les yeux de vos investisseurs ne perdent pas de vue et ne commencent pas à scanner leur flux RSS.

Ne présumez pas que votre public connaît votre entreprise ou votre marché comme tu fais. S'ils le faisaient, ils commenceraient probablement l'affaire. À moins que vous ne livriez votre argumentaire à un groupe d'investisseurs hautement techniques qui ont une connaissance approfondie de l'industrie et de l'expérience dans votre domaine, gardez les choses simples. Vendez-les sur le marché la douleur que vous résolvez, pas votre soupe d'acronyme.

Un investisseur m'a dit que si sa grand-mère de 80 ans ne pouvait pas le comprendre en moins de deux minutes, il n'est pas intéressé. Vous pensez peut-être que vous les impressionnez en parlant geek, mais vous êtes plus que probablement en train de les refuser.

4. Amusez-vous!

C'est quand vous commencez à partager des informations sur votre potentiel de marché sans avoir d'abord fait preuve d'une grande diligence raisonnable sur votre opportunité de marché.

Vous pourriez penser, merde-je ne fais jamais ça, mais vous d être surpris combien de s font juste cela. Je ne crois pas qu'ils le font pour attirer l'attention des investisseurs, mais les nouveaux sont souvent si excités au sujet de leur produit ou service qu'ils supposent que toutes leurs hypothèses doivent être vraies sans vérifier d'abord ces hypothèses.

La meilleure pratique ici est de prétendre que vous êtes un investisseur et que vous avez votre interlocuteur commercial pour vous. Si vous n'avez pas de partenaire commercial, envoyez votre argumentaire à un mentor ou à un conseiller et demandez-leur d'être brutalement honnête.

Maintenant, faites comme si «l'investisseur» était intéressé par votre transaction. Commencez à décomposer chaque élément de votre argumentaire en posant des questions comme: «Comment savez-vous que cela est vrai?» «Quelle est la source de ces données?» «Vos concurrents voient-ils déjà ce type de comportement sur le marché?

Ce processus de vérification diligente vous rendra plus préparé, car les investisseurs intéressés voudront commencer le processus de diligence raisonnable avec vous, et vous ne voudrez jamais paraître comme si vous n'aviez pas fait vos devoirs.

5. Dites-leur que vous n'avez pas encore parlé avec des clients parce que votre produit est encore en développement.

Une erreur majeure que beaucoup de gens font pour la première fois est de suivre la philosophie «si je le construis, ils viendront». déterminez qui vous pensez que votre marché est ou sera, commencez à tendre la main et à les écouter. La plupart des gens aiment parler d'eux-mêmes et partager ce qu'ils aimeraient voir faire mieux, plus vite ou moins cher.

Cherchez vos clients potentiels et demandez-leur quels problèmes ils ont en relation avec le produit ou le service que vous construisez. Je peux garantir que leurs commentaires façonneront la façon dont vous construisez votre produit ou service.

Incluez vos apprentissages dans votre argumentaire d'investisseur. Ils aiment voir les études de marché que vous avez faites. Dans la mesure du possible, inclure des témoignages de clients réels. Personne ne vend mieux votre produit que des clients satisfaits

Bonne chance avec votre emplacement

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Dans l'esprit de la communauté (et de la commisération), nous aimerions en savoir plus vos expériences. N'hésitez pas à les partager dans les commentaires ci-dessous. Et rappelez-vous que tout le monde échoue avant de réussir!

Saviez-vous que cet article fait partie de notre guide de pitch Bplans? Tout ce que vous devez savoir sur la création de votre emplacement, en un seul endroit.