6 façons de gagner une guerre d'enchères dans un marché du logement en pleine effervescence
Распаковка электрочайника First FA-5406-6- Интернет-маркет Проводок
Table des matières:
- 1. Recevez une lettre d’approbation préalable de votre prêteur
- 2. Utiliser une clause d'escalade
- 3. Limiter les contingences
- 4. Soyez flexible sur la fermeture
- 5. Écrivez une "lettre d'amour" au vendeur
- 6. Ne vous comptez pas après une guerre d’enchères
- Et après?
- Trouver le meilleur agent immobilier
- Comprendre si votre pointage de crédit vous permettra d'obtenir une hypothèque
- Découvrir ce qu'il en coûte vraiment d'acheter une maison
Si vous magasinez pour une maison sur l’un des marchés immobiliers les plus en vogue du pays, où l’offre de maisons est faible et la demande forte, vous risquez de vous retrouver dans une guerre d’enchères, avec plusieurs offres qui font monter les prix à la hausse.
Ajoutez à cela des taux hypothécaires bas, et l’achat d’une maison peut donner l’impression que vous êtes au beau milieu de «The Hunger Games», qui se disputent une bataille acharnée pour gagner la maison que vous aimez. Au moins, vous ne périrez pas dans ce processus, mais il est certainement facile de se décourager si vous vous trompez plusieurs fois lorsque vous essayez d’acheter une maison.
Avant de rédiger une offre, le mieux que vous puissiez faire est de faire appel à un agent immobilier expérimenté et professionnel.
Avant de rédiger une offre, le mieux que vous puissiez faire est de faire appel à un agent immobilier expérimenté et professionnel.
Avoir quelqu'un de votre côté qui connaît votre marché local à fond - et peut vous guider dans ces négociations parfois difficiles - signifie que vous avez beaucoup à faire lorsque vous entrez dans une guerre d'enchères.
Nous avons discuté avec des agents immobiliers de tout le pays de stratégies pour vous aider à vous démarquer.
- Recevez une lettre d'approbation de votre prêteur
- Utiliser une clause d'escalade
- Limiter les contingences
- Soyez flexible sur la fermeture
- Écrivez une "lettre d'amour" au vendeur
- Ne vous comptez pas après une guerre d'enchères
" PLUS: Pas encore prêt à enchérir? Consultez nos conseils pour naviguer sur un marché en vogue
1. Recevez une lettre d’approbation préalable de votre prêteur
Se pré-qualifier, ce qui ne fait que confirmer votre revenu et le montant qu’une banque pourrait consentir à vous prêter en fonction de votre profil de crédit, n’est pas la même chose qu’avoir une autorisation préalable pour une offre d’achat spécifique.
Obtenez une lettre d’approbation préalable de votre prêteur. Se pré-qualifier n’est pas la même chose.
Pour augmenter vos chances de battre les autres acheteurs, incluez une lettre de votre banque indiquant que votre prêteur a souscrit votre demande et que celle-ci est en attente d’évaluation, déclare Daniel Blatman, courtier chez Douglas Elliman Realty à New York.
Blatman suggère de soumettre tous vos documents de financement à votre prêteur avant de regarder dans les maisons et certainement avant de rédiger une offre. De cette façon, vous pourrez sauter rapidement lorsque vous trouverez la maison de votre choix et éviter le stress de soumettre des documents d'autorisation préalable et d'écrire une offre en même temps.
Trouver un prêteur à préapprouver2. Utiliser une clause d'escalade
Si vous êtes dans une situation d'enchères multiples, vous pouvez renforcer votre offre en utilisant ce que l'on appelle une clause d'escalade. Il s’agit essentiellement d’un avenant au contrat stipulant que vous êtes prêt à augmenter votre offre jusqu’à une certaine limite si d’autres offres correspondent à votre offre ou dépassent votre enchère initiale.
Par exemple, supposons que le prix demandé par le vendeur soit de 200 000 USD. Votre agent immobilier rédigerait votre offre en indiquant: «Mon enchère initiale est de 200 000 USD, avec une progressivité de 2 000 USD par rapport aux offres concurrentes allant jusqu'à 210 000 USD», ou quelque chose de similaire. Si un autre enchérisseur offrait plus de 210 000 $, vous seriez éliminé.
Une clause d'indexation est une stratégie intelligente qui suscite un vif intérêt, mais il est important de rester dans les limites de votre budget et d'être disposé à vous retirer si les enchères dépassent vos limites, déclare Bruce Ailion, agent immobilier chez Re / Max Town & Country à Atlanta..
Lorsqu’on utilise une clause d’escalade progressive, «proposer 1% au-dessus du prix d’achat est un guide, surtout si vous êtes amoureux de la maison et que vous ne voulez pas la perdre au-delà de cette différence de 1%», déclare Ailion. "Vous pouvez également autoriser la retenue de votre offre comme offre de secours pendant une période maximale de 20 jours si le plus offrant propose une offre irrationnelle sans livrer d'argent sérieux ni arrêter le paiement."
Trouver le meilleur agent immobilier3. Limiter les contingences
Les vendeurs ont l'avantage dans une situation d'enchères multiples et ils veulent des offres claires et concises. Si vous savez que d'autres offres arrivent et que vous voulez vraiment une maison, évitez de créer trop d'éventualités ou de faire trop de demandes, dit Ailion.
Si vous savez que d'autres offres arrivent et que vous voulez vraiment une maison, évitez de créer trop d'éventualités ou d'exiger trop de demandes.
Bruce Ailion, agent RE / MAX Town & Country, Atlanta"N'incluez pas de choses telles que devoir attendre l'approbation de votre conjoint ou de votre partenaire, demander au vendeur de souscrire une garantie pour la maison ou demander au vendeur de laisser ou de réparer certains articles", explique Ailion. «Vous ne voulez pas non plus demander au vendeur de payer vos frais de clôture; trouvez un avocat ou une société de titre abordable pour vous représenter. Si vous avez trop d’articles dans votre contrat, il est probable qu’un vendeur vous dise «non» par rapport à une autre offre. "
Disons que quelqu'un vous surenchérit de quelques milliers de dollars, mais que vous êtes prêt à donner plus de temps au vendeur pour déménager. Cette flexibilité peut faire de vous le leader dans un scénario à offres multiples. Sissy Lappin, propriétaire de Lappin Properties à Houston, a déclaré avoir vu des acheteurs s'emparer des maisons de leurs rêves même s'ils surenchérissaient parce qu'ils laissaient les vendeurs le louer pour une période donnée ou repoussaient la date de clôture. Le fait de prolonger cette courtoisie peut rendre votre offre plus attrayante pour un vendeur qui, autrement, pourrait avoir à dépenser davantage en frais de déménagement ou à trouver du temps pour trouver un autre logement. D'autre part, si une maison est déjà vacante, vous pouvez parfois gagner le vendeur en offrant de fermer dans un délai plus court. Ailion explique que les acheteurs qui proposent de fermer rapidement - parfois dans un délai de 14 jours - peuvent se démarquer des acheteurs qui n’ont pas été préapprouvés ou qui doivent vendre leur maison actuelle pour en acheter une nouvelle. (Gardez toutefois à l'esprit qu'un nouveau règlement connu sous le nom de règle de divulgation intégrée TILA-RESPA a ralenti la fermeture de certains prêteurs.) «Les vendeurs s'inquiètent de la responsabilité, du vol, des coûts liés à la détention et des risques associés à un logement vacant», a déclaré Ailion. "Offre de fermer à la convenance du vendeur avec les maisons occupées. Faites preuve de souplesse si le vendeur doit trouver une nouvelle maison. donnez-leur ce temps. "
Avec une telle concurrence féroce, il est parfois attrayant de faire en sorte que votre offre se démarque. C’est pourquoi de plus en plus d’agents immobiliers suggèrent aux acheteurs d’écrire aux vendeurs une lettre sincère leur expliquant pourquoi ils veulent la maison. Je demande certainement à mes acheteurs d'écrire une lettre et d'expliquer à quel point cela signifierait pour eux d'obtenir la maison. «Je demande certainement à mes acheteurs d’écrire une lettre et d’expliquer combien il leur en coûterait d’obtenir la maison», déclare l’agent immobilier Eileen O’Reilly de Keller Williams Realty à Burlingame en Californie. «Je leur ai même ajouté quelques photos d'eux et de leurs enfants ou de leurs animaux domestiques. Des agents de vente m'ont dit que c’était la lettre et l’offre complète qui avaient valu à mes clients la liste. » D'autres agents immobiliers sont d'accord. «Une lettre d'amour est certainement utile», déclare Paige Martin, agent immobilier chez Keller Williams Realty à Houston. «Votre réputation en ligne en tant qu'acheteur est encore plus importante. La plupart des agents des bons vendeurs consulteront des acheteurs potentiels pour voir s’ils ont eu de nombreux conflits ou si leur emploi est stable. Même si cela ne résoudra pas une grande différence [dans le prix de votre offre], cela aidera certainement à la marge. "
Si vous perdez une guerre d'enchères et que le vendeur choisit une autre enchère, demandez à votre agent de rester en contact si vous êtes toujours intéressé par la maison. Si un acheteur offrait bien plus que le prix demandé, la transaction pourrait s'effondrer à l'évaluation ou l'acheteur pourrait enchérir sur plusieurs propriétés pour voir laquelle resterait, déclare Blatman. «L’offre la plus élevée ne signifie pas toujours que c’est la meilleure», déclare Blatman. Lappin l'a constaté à maintes reprises: «Les contrats qui dépassent largement le prix demandé ont un taux d'annulation très élevé», dit-elle. «Lorsque cela se produit, [le vendeur] perd l’élan de la maison neuve sur le marché.» Cela pourrait rendre votre offre attrayante. Le processus d’achat d’une maison peut parfois sembler déchirant et vous risquez de perdre une ou deux guerres d’enchères avant d’en gagner une; c’est presque un rite de passage. Mais vous serez mieux à même de gagner la maison de votre choix avec un agent immobilier compétent pour vous aider à rédiger une offre solide et compétitive qui respecte ces stratégies. Deborah Kearns est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Image via iStock. 4. Soyez flexible sur la fermeture
5. Écrivez une "lettre d'amour" au vendeur
6. Ne vous comptez pas après une guerre d’enchères
Et après?
Trouver le meilleur agent immobilier
Comprendre si votre pointage de crédit vous permettra d'obtenir une hypothèque
Découvrir ce qu'il en coûte vraiment d'acheter une maison
