Ventes de catalogues pour votre entreprise |

Il y a beaucoup d'avantages à ce que vos produits soient vendus dans des catalogues. Mais, méfiez-vous! Il y a aussi des pièges dans ce canal de vente / distribution

Donner la ferme

De nombreux catalogues demanderont une multitude de réductions et de concessions avant même de passer une commande. Vous leur donnez un prix fixe pour votre produit. Mais ils insistent sur un prix inférieur. Ils s'attendent à ce que vous payiez le fret. Ils veulent une «prime de publicité». Ils demandent une réduction de volume, une allocation de catalogue et des frais de photographie. Les demandes de concessions continuent encore et encore. Mais méfiez-vous de ce jeu. Si un catalogue aime vraiment votre produit, il le ramassera généralement sans nécessiter beaucoup de concessions.

Etre piqué par des erreurs

Examinez attentivement les règles et les conditions d'expédition d'un catalogue. Mislabeling vos cartons principaux, l'expédition en retard, ou le non-respect des exigences de leurs fournisseurs pourrait vous coûter. Les pénalités sont généralement appliquées par des déductions sur les factures. Quelques déductions ici, quelques-unes là-bas, et vous pouvez embrasser votre profit.

Retarder avec des commandes

La seule chose pire que d'avoir un produit que personne ne veut acheter, c'est d'en avoir un que tant de gens veulent vous ne peut pas suivre le déluge de commandes. Si vous n'avez jamais eu d'insomnie, ce scénario est garanti pour le provoquer. En pensant à vos besoins de production, pensez le plus optimiste possible. Assurez-vous que vous êtes capable de gérer la production si les catalogues réussissent avec votre article. Et toujours avoir des fournisseurs de sauvegarde alignés - juste au cas où.

Produits qui boomerang

Les retours de catalogues sont une partie inévitable de l'équation lors de la détermination de votre profit. Si vous avez un bon produit bien construit qui tient ses promesses, vous n'avez pas à vous inquiéter. Cependant, les retours élevés sont souvent le premier signe d'avertissement indiquant qu'il y a des problèmes avec votre produit. Il se casse facilement lors de l'expédition, les clients pensent que c'est trop cher, ou les instructions d'assemblage sont confuses.

Placer vos oeufs dans le même panier

De nombreux catalogues demandent une «exclusivité». Cet accord garantit que le catalogue sera le seul à porter votre produit pour le produit. longueur de l'exclusif. Généralement ce n'est pas une bonne affaire pour votre entreprise. Naturellement, une exclusivité avec une entreprise vous exclut du reste du marché. Si vous accordez une exclusivité, gardez-la aussi courte que possible. Six mois, c'est beaucoup pour une exclusivité

Faire des affaires avec des deadbeats

Regardons les choses en face, la principale raison pour laquelle vous faites affaire avec un catalogue, c'est qu'ils vous paieront pour votre produit. Comme c'est frustrant quand ils ne sont pas à la hauteur de la fin de l'affaire. Et ça arrive. Comme toutes les entreprises qui sont à court d'argent, lorsqu'un catalogue connaît des périodes difficiles, elles retarderont le paiement à leurs fournisseurs. Alors gardez un œil sur quand une facture est due, et ne les laissez pas glisser trop loin passé. Toute facture datant de plus d'un mois pourrait indiquer un problème. Votre meilleur recours est de retarder les expéditions vers ce catalogue jusqu'à ce que vous soyez payé. Vous pouvez même demander un paiement initial pour les nouvelles commandes.