Comment obtenir un accord de partenariat pour votre entreprise |
Comment Créer des Partenariats Stratégiques Profitables pour votre Business?
Pour savoir exactement comment les autres propriétaires d'entreprise recherchent des accords de partenariat pour leurs jeunes entreprises, nous avons demandé à un panel de personnes à succès de partager leurs meilleurs conseils et astuces. Voici ce qu'ils ont à dire:
1. Soyez transparent
Les partenariats les plus fructueux entre deux entreprises distinctes se produisent lorsque les deux parties sont entièrement transparentes et en avance les unes sur les autres. Cette transparence mènera à une confiance mutuelle, ce qui se traduira finalement par une confiance accrue dans le fait de travailler ensemble et de développer les activités de chacun.
- Alex Frias, Track Marketing Group
2. Indiquez clairement que vous êtes là pour aider
C'est aussi simple que ça, mais il faut que vous sachiez clairement à votre partenaire potentiel que vous êtes là pour aider et que vous pouvez l'exécuter.
- Trace Cohen, Launch.it
3. Adopter une clause de valeur acquise
Il est souvent difficile de faire totalement confiance à une tierce partie dans un accord de partenariat. La meilleure façon de protéger chaque partie est de promulguer une clause qui suggère une "valeur acquise" - dont le bénéfice acquis par la partie la plus active se renforce si les actions ne sont pas réciproques à l'autre bout. De toute évidence, il existe plusieurs façons d'organiser un arrangement comme celui-ci. Je suggère d'utiliser un avocat pour le faire.
- Logan Lenz, Endagon
4. Communiquer avec respect
Je dois souvent structurer des ententes de partenariat entre deux entreprises, et mon meilleur conseil pour faire en sorte que les deux parties soient heureuses est de souligner l'importance d'une communication respectueuse. Il peut être stressant pour les employés et leurs dirigeants de s'adapter à un nouveau partenariat, mais aussi longtemps que tout le monde a l'impression d'avoir une ligne ouverte pour parler de leurs préoccupations, les opérations se déroulent normalement.
- Jay Wu, A Forever Recovery
5. Créer un partenariat mutuellement avantageux
Pour créer un partenariat réussi, vous devez vous concentrer sur la valeur à long terme. Les partenariats unilatéraux où l'une ou l'autre entreprise «gagne» à court terme ne fonctionnent généralement pas. Par conséquent, établissez la scène dès le début, et soyez entièrement transparent sur votre désir de créer un partenariat mutuellement bénéfique où les deux parties se sentent égaux. Vous allez gagner à long terme!
- Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Assurez-vous de vous en sortir
Tous les partenariats ne sont pas couronnés de succès, et vous devriez avoir une clause dans votre accord qui vous permettra de dissoudre le partenariat si nécessaire. Écrivez explicitement ce qu'il advient de tous les biens pour éviter tout problème potentiel.
- Andrew Saladino, Just Bath Vanities
7. Faire un programme pilote complètement transparent
Les meilleurs partenariats sont à long terme. Assurez-vous que les deux côtés sont incités correctement en faisant un programme pilote complètement transparent où vous partagez toutes les mesures. Soyez honnête à propos de ce qui s'est bien passé et de ce qui pourrait être amélioré. Cette honnêteté jettera les bases d'un bon partenariat.
- Chuck Cohn, Varsity Tutors
8. Œuvrer pour un bon résultat pour toutes les parties
Rappelez-vous, la vie est longue, et la meilleure négociation et entente est celle dans laquelle tout le monde trouve que c'était une bonne affaire. Vous aurez alors plus de clients heureux, des références, des critiques positives et un bon juju. Je n'ai pas toujours fait ça; quand j'étais plus jeune, je devenais gourmand et essayais de pousser la négociation en ma faveur. Rarement, si jamais, cela a eu comme résultat le meilleur résultat
- Matt Ehrlichman, Porch
9. Faire des affaires avec des gens dignes de confiance
Tout d'abord, vous devez faire des affaires avec des gens en qui vous avez confiance. Deuxièmement, il doit y avoir un avantage évident sur le plan financier, stratégique ou perçu. J'ai fait quelques affaires parce qu'il y avait un avantage financier évident, et j'ai fait des affaires simplement pour que la marque de l'autre compagnie améliore la mienne! Vous devez donc vous demander: «Est-ce que cela nous est vraiment bénéfique ou profitons-nous vraiment à l'autre partie?»
- Adam DeGraide, Étonnant
10. Répondez aux questions difficiles
Notre avocat, Sheheryar Sardar, a récemment envoyé à un partenaire marketing un accord de quatre pages, et le partenaire a déclaré: «Je n'ai jamais rien vu de tel. Ce n'est qu'un simple parrainage. »C'est peut-être vrai, mais un document bien expliqué répond à des questions difficiles et définit des paramètres afin que personne ne soit confus au sujet de son rôle ou des résultats. Il met en évidence des contingences potentielles et met tout le monde sur la même longueur d'onde
- Benish Shah, Vicaire NY
11. Avoir une clause d'impasse forte et claire Il doit y avoir une disposition claire et forte dans le contrat sur ce qui se passera en cas d'impasse sur une question clé - ceci est particulièrement vrai dans un partenariat d'égal à égal. Que le bon mécanisme soit la «Roulette russe», le «Texas Shoot-Out» ou l'intervention d'un médiateur, il est essentiel que les deux parties sachent ce qui se passe lorsqu'elles ne peuvent s'entendre sur quelque chose de fondamental.
- Peter Minton, Minton Law Group, PC
12. Mettre l'accent sur l'esprit Si l'esprit de l'accord est clairement compris par les deux parties et reconnu, alors les détails se mettent facilement en place.
- David Cohen, Round Table Companies
13. Obtenir des flux d'information clairs Les partenariats ont tendance à s'effondrer en raison de problèmes de communication, donc un plan détaillé dès le premier jour sur la façon dont les informations seront partagées, sur les éléments spécifiques à communiquer et sur les canaux utilisés et barrages routiers potentiels.
- Martina Welke, Zealyst
