Comment vendre votre maison

Si l’achat d’une maison remporte le titre de «Chose d’adulte la plus difficile que vous ayez jamais faite», alors la vente d’une maison doit être à la deuxième place. Réaliser une vente de maison peut demander beaucoup de temps, de planification, de paperasserie et même d’argent. Voici un guide étape par étape pour le faire.

Comment vendre votre maison

Commençons par une liste de contrôle, puis approfondissons:

• Préparez votre maison pour la vente:Les professionnels de l'immobilier appellent cela une «mise en scène», mais cela signifie simplement désencombrer ou peut-être donner une nouvelle couche de peinture à vos murs. Nous ne parlons pas d'un remodelage complet.
• Analysez votre marché:Vivez-vous sur le marché d’un acheteur ou d’un vendeur? Que vendent les maisons comparables dans votre région?
• Déterminez si vous avez besoin d'un agent immobilier ou si vous souhaitez le mettre en vente par le propriétaire:Certains vendeurs commencent par mettre leur maison en vente par le propriétaire, puis font appel à un agent s’ils échouent. Cela peut vous coûter du temps et de l'argent, surtout si vous devez actualiser votre prix.
• Fixer un prix compétitif:Vous souhaitez déterminer le montant net de la vente, la comptabilisation du marketing, les frais de clôture et les commissions éventuelles des courtiers. Mais ne sur-payez pas votre propriété. En règle générale, plus votre maison reste longtemps sur le marché, moins vous en obtiendrez.
• Commercialiser votre propriété:Des photos de qualité magazine aux descriptions de listes convaincantes, vous voulez que votre maison fasse bonne impression dès le premier jour.
• Préparez-vous à négocier:C'est là que certains agents immobiliers peuvent vraiment ajouter de la valeur: négocier avec des acheteurs potentiels. Un négociateur dur peut faire une différence de plusieurs milliers de dollars.
• Préparez-vous à la clôture du prêt:Vous pouvez avoir des imprévus à gérer, ainsi que des réparations identifiées par l'inspection de la maison.
• Planifiez votre déménagement:Il ne reste peut-être pas beaucoup de temps pour célébrer votre vente, car vous rangez vos effets personnels et déménagez.

Trouver le meilleur agent immobilier

Avant que votre maison aille sur le marché

La mise en vente de votre maison pourrait être la partie la plus importante du processus. De l’attrait au désencombrement, engagez-vous à mettre de côté la sentimentalité et concentrez-vous sur la maximisation de la qualité marchande de votre maison. De nombreuses photos de famille doivent être emballées, les murs peuvent nécessiter une nouvelle couche de peinture et ce fauteuil inclinable, mais usé, devra peut-être être retiré.

Les préparateurs professionnels aident à préparer une maison pour la vente moyennant des frais, et les résultats peuvent être dramatiques. Les pros vont souvent enlever la moitié des meubles d'une maison pour la faire paraître plus grande. Selon l’Association internationale des professionnels du home staging, ces services réduisent le temps de séjour d’une maison sur le marché de 90 à 11 jours en moyenne, et les maisons en rangée se vendent 17% de plus que les maisons sans étage.

En attendant, avoir une vue objective de votre marché immobilier local vous aidera à gérer vos attentes, ainsi qu'à déterminer le prix et la commercialisation de votre maison. Sur le marché d'un vendeur, vous pouvez vous attendre à des offres multiples supérieures au prix d'inscription initial. Mais sur le marché de l’acheteur, vous devrez peut-être réduire le prix demandé.

Pour obtenir une première analyse de votre marché, utilisez un outil Zillow très pratique: entrez la ville, le code postal, le code postal ou le quartier qui vous intéressent, et vous obtiendrez un aperçu de Zillow sur votre marché immobilier local.

Vendre votre maison: Agent ou à vendre par le propriétaire?

Bien que la tentation de le faire soi-même puisse être forte, une voix objective peut parfois faire toute la différence. Que vous engagiez un agent ou que vous choisissiez la vente par le propriétaire, vous souhaiterez obtenir des informations honnêtes sur le prix que vous proposez, sur la qualité de la maison et sur d’autres questions relatives à la vente.

Montrer soi-même la maison peut être gênant, en particulier d'entendre des commentaires honnêtes - et parfois douloureux - sur votre maison.

Un agent immobilier vous fournira une analyse du marché, détaillant les logements similaires aux vôtres et à ce qu’ils ont récemment vendu. Ces «comps» sont essentiels pour vous aider à fixer un prix de vente juste et compétitif pour votre maison. Sans agent, vous devrez effectuer cette recherche vous-même.

De plus, la connaissance du marché local constitue un avantage majeur. Un agent immobilier expérimenté peut vous aider à éviter les erreurs de recrue.

Si vous avez le temps, le savoir-faire en marketing et les compétences en relations humaines, une transaction «vente par propriétaire» peut vous convenir. Mais si vous décidez de faire appel à un agent immobilier, interrogez au moins trois candidats pour trouver la solution qui vous convient.

Tarification de votre maison

Lors de la détermination du prix catalogue de votre maison, vous voudrez vous donner un peu de marge de négociation, à moins que vous n'habitiez dans un marché très vendeur. Des frais, y compris une commission de courtier de 3% à 6%, seront également à déduire du produit de la vente.

Le prix de votre maison est autant un art que la science; c’est un processus délicat. Les chercheurs de Redfin ont étudié des informations sur plus de 12 millions de ventes de maisons au cours des cinq dernières années et ont découvert que les maisons à vendre recevaient cinq fois plus de visites le premier jour de leur inscription qu’une semaine plus tard. Cela signifie que si les acheteurs pensent que votre maison est trop chère dès le début, ils ne pourront peut-être pas jeter un second coup

Et Redfin dit que réduire le prix plus tard pourrait ne pas être utile, car les maisons simplement escomptées obtiennent deux fois moins de vues que les propriétés récemment inscrites.

Même si vous faites cavalier seul sans agent, vous aurez des frais de marketing (enseignes, prospectus, coûts de référencement, photographie, etc.) et tous les frais de clôture que vous êtes prêt à offrir pour motiver les acheteurs potentiels.

Annoncez et commercialisez votre maison

Vous avez probablement déjà remarqué des maisons qui ont un peu plus de picotements dans leurs listes en ligne, avec des photos vraiment éclatantes et des descriptions faciles à lire et regorgeant d’informations.

La valeur de la photographie professionnelle ne peut être surestimée.

La valeur de la photographie professionnelle ne peut être surestimée. L’enquête de Redfin révèle que des images de haute qualité, prises par un professionnel disposant des objectifs et de l’éclairage adéquats, peuvent coûter en moyenne 3 400 $ de plus - et jusqu’à trois semaines plus vite - que les annonces de maisons de qualité inférieure.

Vous pourriez envisager de tenir une journée portes ouvertes pour attirer le trafic chez vous. Alors que les professionnels discutent souvent de l’utilité de tels événements, Redfin a découvert que les maisons ayant une maison ouverte la première semaine de leur vente se vendaient environ 2% de plus et étaient plus susceptibles de vendre dans les 90 jours que les maisons proposant des visites libres après la semaine de leur inscription début. Toutefois, le rapport indique qu’il est probable que la relation entre le succès des ventes et une journée portes ouvertes au cours de la première semaine d’une liste a plus à voir avec les prix et la demande du marché local.

Une dernière et fascinante pépite de l’étude Redfin: les maisons en vente jeudi ont de meilleures performances. Ils sont plus susceptibles de vendre plus cher - même au-dessus du prix affiché - et de vendre des jours plus rapidement que les maisons inscrites un autre jour de la semaine. Mais seulement 18% sont effectivement répertoriés jeudi.

Faire une affaire

Avec ou sans agent, vous aurez besoin de rendre votre maison disponible pour une évaluation et une inspection - et, bien sûr, des visites. Les éventualités - ces propositions «si-alors» - peuvent être fastidieuses: «Si vous corrigez cela, nous achèterons votre maison.» Les imprévus sont des facteurs dictés par le marché. En règle générale, plus la demande de logements est élevée, moins la vente comporte de conditions.

En fait, la négociation avec les acheteurs potentiels peut prendre beaucoup de temps et de patience - et c’est là que les bons agents immobiliers gagnent vraiment leur vie.

Parmi les détails de dernière minute que vous devrez peut-être traiter, vous pouvez choisir de décider si vous souhaitez déclencher un contrat de «location en retour» des nouveaux propriétaires afin de vous donner le temps de finaliser l'achat de votre nouvelle maison et de vous préparer au bouge toi.

Faire le déménagement

Après tous les efforts nécessaires pour vendre votre maison, peut-être que la période la plus frénétique pourrait être celle où le moment sera venu de déménager. Coordonner les déménageurs, emballer et gérer un changement d'adresse - tout cela nécessite beaucoup d'attention aux détails.

Mais après tout, il y a une bonne nouvelle: le gain. Une fois que vous vendez votre maison, l’IRS vous permet généralement de réaliser un gain jusqu’à 250 000 $ sur la vente, en franchise d’impôts. Si vous êtes marié et déposez ensemble, doublez-le pour atteindre 500 000 $. Les mauvaises nouvelles? Vendre votre maison à perte n'est pas déductible.

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Hal Bundrick est rédacteur à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Courriel: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

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