Une nouvelle façon de développer et de présenter votre business model |

Ici à Palo Alto Software, nous avons ajouté une nouvelle fonctionnalité majeure à notre application de planification d'entreprise, LivePlan, que je pense que vous allez adorer. C'est ce qu'on appelle le LivePlan Pitch et nous sommes vraiment excités à ce sujet. Mais, avant de plonger dans ce que notre nouvelle fonctionnalité fait, laissez-moi vous donner un peu de contexte.

La mythologie de la planification de démarrage

La mythologie de démarrage est que les s ne planifient pas réellement. Ils ne font pas d'erreurs. Que ce soit par la chance aveugle ou par l'instinct d'instinct incroyable, ils développent le produit parfait qui est immédiatement adopté par les masses et les fusées tous impliqués dans le succès instantané.

Ce n'est juste pas la réalité pour 99.

% de s. Un vrai vaisseau implique un travail acharné et, oui, beaucoup d'échecs. Le but de toute entreprise est de trouver un modèle d'affaires extensible et reproductible

. Pour réduire le risque d'échec à grande échelle lorsque vous démarrez une entreprise et augmentez les chances de trouver un modèle d'entreprise qui fonctionne, il est important d'échouer rapidement, d'apprendre des échecs et d'apporter des corrections sur votre chemin vers une entreprise prospère

Alors, qu'est-ce qu'un business model? Commençons par une définition rapide de ce qu'est un business model. Dans sa forme la plus simple, votre modèle économique est la façon dont vous gagnez de l'argent

. C'est comment vous obtenez vos clients à vous payer en échange de la valeur que vous fournissez. La valeur que vous fournissez pourrait être un produit, un service, un accès à un certain groupe de personnes, entre autres choses.

Il existe de nombreux modèles commerciaux éprouvés: le plus simplement, vous faites un produit et le vendre à votre client cible. Il existe également des modèles d'entreprise plus complexes dans lesquels une entreprise peut avoir deux groupes de clients. Pensez à un site d'information comme CNN.com, par exemple. Leurs clients sont à la fois les personnes qui viennent lire les nouvelles et les annonceurs qui paient pour placer des annonces sur le site. Un groupe de clients reçoit gratuitement le produit (news) tandis que l'autre groupe, les annonceurs, doit payer pour avoir le privilège d'afficher des publicités sur le site.

Il existe de nombreux types de business models différents. Si vous souhaitez en savoir plus, je vous suggère l'excellent ouvrage d'Alex Osterwalder, Business Model Generation.

Réduisez le risque en documentant votre modèle d'entreprise

Le processus de réduction des risques commence par documenter l'ensemble des hypothèses affaires et votre marché, puis en validant ces hypothèses afin que vous puissiez affiner votre modèle d'affaires. Les startups à la recherche d'un modèle économique gagnant parcourent ce processus plusieurs fois avant de trouver le succès.

Il est essentiel de noter vos hypothèses. Cela vous donne un point de référence auquel vous pouvez vous référer lorsque vous validez vos hypothèses et fournit également un enregistrement de votre point de départ et de la fin de votre modèle d'affaires.

Comment documenter votre modèle commercial pour réduire le risque

Au cours des dernières années, il y a eu plusieurs tentatives pour créer un ensemble d'outils et de modèles pour documenter les modèles commerciaux et les hypothèses de démarrage, le plus populaire étant le Business Model Canvas d'Alex Osterwalder. Mais, comme nous avons essayé d'utiliser les outils existants avec d'autres, des éducateurs, et même au sein de notre propre entreprise, nous avons lutté.

• Comme nous avons passé du temps avec différents outils, nous avons rencontré quelques problèmes:
• trop se concentrer sur le développement de modèles pour les entreprises à forte croissance et axées sur la technologie. Les gabarits étaient moins pertinents pour les entreprises «normales» de la rue principale.
• Les gabarits étaient difficiles à remplir sans un encadrement et une éducation approfondis.
• L'échec de la clé pour la plupart des entreprises, ne résolvant pas un problème à résoudre, n'a pas été abordé.

En tant qu'outil de présentation, le modèle existant les gabarits n'ont pas réussi.

Cependant, nous avons aimé certaines choses. Nous avons aimé l'idée de capturer et d'afficher les fondamentaux de l'entreprise sur une seule page. Nous avons aimé maintenir un format standard. Nous avons particulièrement aimé Lean Canvas d'Ash Maurya, une itération du Business Model Canvas, qui met davantage l'accent sur l'adéquation produit / marché et l'adéquation problème / solution.

Maintenant: Une meilleure façon de documenter votre business model

Nous avons décidé de créer notre propre outil de développement et de présentation d'un modèle d'affaires. Nous l'appelons le LivePlan Pitch et cela fait maintenant partie de notre application de planification d'entreprise, LivePlan.

• L'objectif du LivePlan Pitch est de créer:
• Une présentation de votre business model de qualité que vous pouvez facilement partager
• Une vue unique de votre entreprise que tout le monde peut comprendre sans formation ni formation
• Un outil simple pour documenter et réitérer vos principales hypothèses commerciales.

Une méthodologie pour réduire les risques et produire des start-up plus performantes

Le LivePlan Pitch se concentre sur la documentation des principaux problèmes que votre entreprise tente de résoudre. Nous pensons qu'il est essentiel pour toute entreprise de se concentrer sur le problème qu'elle est en train de résoudre, plutôt que de rester concentré sur la solution. Si nous avons une compréhension profonde du client et de ses besoins, la bonne solution suivra naturellement.

Nous voyons aussi trop de gens ignorer leur concurrence ou nous dire qu'ils n'ont pas de concurrence. Si c'est le cas, il n'y a probablement pas de problème à résoudre. Le LivePlan Pitch nécessite la documentation des concurrents actuels ou, à tout le moins, des alternatives existantes. Toutes les entreprises ont de la concurrence - il ne s'agit peut-être pas d'une concurrence directe.

Enfin, le Pitch LivePlan fournit un aperçu du modèle financier (ventes, dépenses et profits), de l'équipe qui construit l'entreprise et des étapes clés à venir.

Nous pensons que le LivePlan Pitch est un excellent moyen non seulement de présenter votre concept d'entreprise, mais aussi de passer à travers le processus de création d'un modèle d'affaires et d'une stratégie qui fonctionne. Tout d'abord, le terrain est un excellent outil de stratégie qui peut aider à guider et diriger n'importe quelle entreprise. Il se trouve que tout va bien aussi!

En fin de compte, la solution semble simple - et elle devrait l'être. C'est supposé être facile à utiliser et facile à présenter.

Et nous n'avons pas encore fini. Nous avons beaucoup plus à venir pour le Pitch LivePlan, y compris quelques sections supplémentaires et quelques autres fonctionnalités intéressantes. Restez à l'écoute et, comme toujours, nous serions ravis de recevoir vos commentaires.