Publicité sur les produits ou publicité commerciale? |

Pour certains propriétaires d'entreprise, la réponse à cette question pourrait être: «ça n'a pas d'importance - la publicité, c'est de la publicité. Prends tout ce que je peux. »Dans une certaine mesure, mais les gens intelligents savent qu'il y a une grande différence entre la publicité des produits et des entreprises et leurs effets respectifs sur les résultats.

Voir aussi: Comment mettre en œuvre une campagne publicitaire réussie

Bien sûr, l'essentiel est de sensibiliser les consommateurs et l'industrie au produit ou à l'activité et d'augmenter les ventes. Mais ce que vous faites pour augmenter cette notoriété, cette reconnaissance de la marque, peut faire la différence entre publicité et obscurité.

Le choix du type de campagne publicitaire dont vous avez besoin concerne vraiment le timing.

Ce que je recommande à mes clients J'appelle la «publicité diversifiée». Tout comme les courtiers en bourse disent à leurs clients de diversifier leurs portefeuilles, il en va de même pour la publicité. Un portefeuille publicitaire diversifié est un portefeuille dynamique et actif. Ce que j'entends par Diversified Publicity, c'est de créer différents angles de publicité en fonction du cycle de vie de votre entreprise et de les synchroniser avec les médias pour une exposition optimale.

Dans un plan d'affaires typique, je recommanderais des campagnes / emplacements PR dans l'ordre suivant:

1)

Publicité du produit - décrite ci-dessous en A) 2)

Publicité commerciale - décrite ci-dessous en B) * Ce cycle peut être répété encore et encore A) La publicité diversifiée commence généralement par une campagne nationale de publicité sur les nouveaux produits conçue pour créer de multiples placements médias et susciter l'intérêt des consommateurs et de l'industrie. De nombreux médias sont à la recherche de nouveaux produits et vous donneront des profils de produits solides dans leurs publications ou leurs émissions.

B) Quelques mois après la campagne de produits, nous lancerions une campagne de «businessiness advertising» ou ce que je envisagerait une «campagne corporative». Il s'agit d'une campagne axée sur les personnes derrière le produit, qui, bien sûr, rejoue indirectement le produit et génère davantage de ventes. Dans ce cas, je tiens à souligner les nouveaux développements qui ont eu lieu depuis le lancement du produit - acceptation du produit, jalons de vente, impact du produit sur l'industrie ou un client individuel, alliances stratégiques avec d'autres entreprises, etc.

Il convient de noter que plusieurs fois, en particulier dans les entreprises en démarrage, la publicité de nouveaux produits est la publicité commerciale - l'entreprise à tous les fins intensives EST le produit. Vous avez tous lu les histoires dans les médias décrivant un nouveau produit innovant. Même si le produit est l'objet principal de l'histoire, invariablement la société derrière le produit est également mentionnée. Si une entreprise bien connue, par exemple Panasonic, Schwinn ou Kellogg, lance le produit, le journaliste n'entrera pas dans les détails de la société - au moins dans cette histoire. Mais si l'entreprise ou l'entreprise est nouvelle, le journaliste ou le producteur inclura probablement plus d'informations pour présenter l'entreprise derrière ce nouveau produit innovant. Cependant, une brève mention de l'entreprise dans les histoires de nouveaux produits n'est pas considérée comme une campagne d'entreprise. Vous devriez encore suivre quelques mois plus tard avec une campagne d'entreprise de qualité qui détaillera le succès du lancement du produit.

De nombreuses entreprises qui ont lancé des campagnes de produits au cours des derniers mois ou même des dernières années n'ont jamais suivi les campagnes d'entreprise. Ils ont seulement roulé une de leurs boules de bowling de publicité et il y a toujours des épingles se tenant dans ce cadre. Peut-être que l'entreprise a simplement essayé de sortir de la publicité du produit aussi longtemps que les médias le permettaient et espèrent maintenant que les ventes se poursuivront. Aussi bon que le produit peut être, il faut comprendre que la publicité du produit a une durée de vie - ce qui signifie que vous ne pouvez profiter des nouveaux angles de publicité de produit pour une durée limitée. Une fois la durée de vie écoulée, il est temps de passer à la prochaine étape de votre campagne Diversified Publicity. En tant qu'ancien journaliste et producteur de télévision, je peux vous dire d'un point de vue médiatique - j'ai toujours voulu de la viande fraîche, des histoires différentes et de nouveaux angles. Que ce soit un journaliste, un éditeur ou un producteur qui a utilisé votre nouveau produit ou qui l'a transmis, répondez-y de nouveau à l'impact du produit sur l'industrie - un point d'actualité qui s'est développé depuis le lancement du produit il y a quelques mois. Idéalement, vous obtiendrez une couverture à partir des deux emplacements.

Les objectifs médiatiques de ces campagnes diffèrent également grandement. La nouvelle campagne de produits va avoir une forte base éditoriale pour les consommateurs et l'intérêt général. La campagne d'entreprise aura une plus forte orientation entreprise / industrie et sera donc orientée vers des éditeurs ou des producteurs complètement différents. La recherche sur les marchés des médias et les points de vente pour trouver les cibles médias les plus pertinentes est la clé de votre succès publicitaire.

Que vous soyez au stade de la publicité de nouveaux produits ou de la publicité commerciale, utilisez ces conseils de publicité diversifiée. le marché des médias en constante augmentation - vous-même, votre produit et votre entreprise vous gardez sous un œil public tout aussi diversifié.