Exemples de plans d'affaires suck |

Le titre original de cette pièce était "Les plans d'affaires sont faits, non trouvés." Cela vient de mes souvenirs d'enfance de la campagne publicitaire Wheaties des années 1950. Le slogan était «Les champions sont faits, non trouvés.»

Il en va de même pour les plans d'affaires. Vous en faites un, vous n'en trouvez pas. Vous développez le vôtre.

Cela arrive souvent parce que - je pense - d'exemples de plans d'affaires. La diffusion d'exemples de plans d'affaires est un réel problème pour le plus grand bien d'une meilleure planification des affaires. Et malheureusement, je pourrais faire partie de ce qui a causé le problème. Gulp.

J'ai commencé des exemples de plans d'affaires chez Palo Alto Software en 1987 avec le premier «Business Plan Toolkit», qui comprenait les versions originales d'Acme Consulting et AMT, le revendeur informatique, que j'avais écrit pour mes clients. Digression:

Si vous êtes curieux, google l'un ou l'autre et voyez à quel point ils sont répandus. En passant (et pas le point de ce post) mais il y en a quelques uns avec permission (le SBA, par exemple, a la permission d'utiliser AMT comme exemple sur son site) mais il y a beaucoup de gens qui le copient et l'appellent les leurs. On dirait qu'il y en a des centaines là-bas. Seulement très, très peu ont la permission. La plupart d'entre eux sont des pirates. Fin de la digression L'idée d'inclure des plans d'échantillonnage est venue avec le produit de planification d'entreprise pour aider les gens à comprendre à quoi ressemble un plan d'affaires et comment il se conjugue. Nous avons inclus 10 plans d'échantillonnage réels à la fin de 1994 lorsque nous avons publié Business Plan Pro. Les gens ont aimé les échantillons, donc nous avons inclus plus. Nous avons sondé les utilisateurs et proposé des plans réels de vraies entreprises pour en faire 20 plans d'échantillonnage avec notre version 2 en février 1996 et 30 exemples de plans avec la version 3, en mai 1998. Les gens ont vraiment aimé les plans d'échantillonnage dans le cadre de produit.

Puis l'idée s'est répandue. Les gens ont commencé à acheter et vendre des plans d'échantillonnage. Notre vie en tant que leader du marché est devenue très compliquée quand un concurrent a acheté 100 exemples de plans à partir d'une compilation de livres et les a inclus en tant que fichiers Adobe PDF avec un logiciel de plan d'affaires. Ils n'ont pas dit à leurs clients que les plans n'étaient que des documents électroniques, ne fonctionnaient pas avec leur logiciel, et la plupart n'avaient même pas d'informations financières, mais ils ont fait du bruit sur le marché. Nous avons dû travailler comme des fous pour obtenir 250 plans réels, qui ont tous fonctionné dans Business Plan Pro et avaient des données financières, pour être compétitifs. Nous avons parrainé des concours de plans d'affaires et payé nos clients, à la recherche de vrais plans.

La course était donc lancée. À ce stade, nous avions notre version 2002 (équivalent à la version 5) de Business Plan Pro. Les gens ont commencé à vendre des plans d'échantillonnage sur le Web, la plupart d'entre eux étant des produits mal déguisés de nos plans d'échantillonnage exportés de Business Plan Pro et massés légèrement. Nous avons eu plusieurs batailles juridiques avec des gens qui utilisent notre travail pour nous faire concurrence. Nous avons jusqu'à maintenant 500 plans d'affaires avec Business Plan Pro et, franchement, je déteste ça.

Voici le problème: quand il y avait deux plans d'échantillonnage ou même 10 plans d'échantillonnage, les gens comprenaient généralement qu'ils étaient censés vous donner une idée de ce qu'est un plan. Maintenant, avec des centaines de plans d'échantillonnage disponibles, certaines personnes pensent naturellement que leur propre plan d'affaires est censé être l'un de ces 500.

Franchement, en tant qu'auteur et planificateur professionnel, je déteste cette idée. Les gens achètent et vendent des plans d'affaires finis comme s'ils étaient des papiers à terme (aussi une mauvaise idée) pour les étudiants. Ça s'étend vraiment et c'est une mauvaise idée. Pas seulement faux à cause du plagiat, mais mauvais parce que ça ne marche pas et ça bloque la planification des affaires.

Je reçois la question tout le temps: "Avez-vous un plan pour x x x …"

Ce qui me ramène au titre de ce post. Je veux dire à tout le monde que trouver un plan d'affaires que vous pouvez utiliser est une très, très mauvaise idée. Vous faites un plan, vous n'en trouvez pas. Évidemment, chaque entreprise est unique. Chaque plan d'affaires est unique. Vous ne voulez pas trouver de plan d'affaires parce que même s'il s'agissait d'un plan pour une entreprise qui ressemble beaucoup au vôtre, il n'aurait jamais les mêmes propriétaires, la même équipe de direction, la même stratégie et probablement pas le même marché

Bien sûr, je reconnais qu'un plan d'échantillonnage peut aider de plusieurs façons. Vous pouvez découvrir comment quelqu'un d'autre a défini les unités et les prix dans une entreprise, quelles étaient leurs projections de dépenses et pour quelles catégories et comment ils ont décrit leur marché.

Mais je vous recommande fortement de commencer à zéro et d'écrire votre propre plan. Référez-vous aux échantillons pour quelques points durs, peut-être, mais commencez par un plan vide. Si vous utilisez Business Plan Pro, l'assistant vous guide pas à pas dans le processus, vous indique ce que vous devez inclure et pourquoi à chaque étape, donc vous racontez votre propre histoire et faites vos propres chiffres. Si vous commencez avec le plan de quelqu'un d'autre, il sera très difficile de distinguer vos propres idées des leurs. Vous allez vous retrouver avec une hoqueterie de ressasser.

Je ne peux pas croire que les gens achètent et vendent des exemples de plans d'affaires en tant que documents autonomes, mais ils le sont. Il est assez mauvais que nous ayons des échantillons facilement disponibles pour éditer et modifier dans le logiciel de plan d'affaires, mais alors vous avez plusieurs sites Web vendant des plans d'échantillonnage finis sans aucun logiciel, juste comme des documents Word ou pire. La plupart d'entre eux sont les mêmes plans recirculés, essentiellement volés, mais même ce n'est pas la raison pour laquelle ils sont une mauvaise affaire. C'est comme acheter un roman sous forme de fichier Word et essayer de le publier, c'est une mauvaise idée.

- Tim Berry -