Qu'est-ce que les investisseurs veulent vraiment? |

Question: Dois-je envoyer des études de marché avant d'approcher un investisseur? Aussi, à quel point est-il prudent de présenter mon idée d'entreprise à un investisseur?

Sous-jacente à ces deux questions se trouve une autre question et le point crucial de ce que cette personne demande: «Que veulent les investisseurs? ils peuvent créer leurs propres entreprises ou cherchent-ils à prouver que votre idée fonctionnera? Qu'est-ce que je dois leur montrer pour obtenir un financement?

Une fois que nous aurons répondu à la première question, nous passerons aux deux autres

Envisager un investisseur

Des centaines d'épisodes de Shark Tank et Dragon's Den nous a appris que si vous ne connaissez pas votre entreprise et si vous ne parvenez pas à gérer votre entreprise sans l'aide de vos commanditaires, vous n'aurez aucune chance. Les investisseurs sont juste comme le titre le suggère - les investisseurs. Ce sont les poches profondes avec les connexions vers lesquelles nous nous tournons lorsque nous voulons contribuer au lancement et à la croissance de notre entreprise. Ils sont les relations publiques et la sécurité. Ils sont l'escabeau. Ils ne sont pas là pour gérer votre entreprise à moins que cela fasse partie de l'entente. C'est ce que vous êtes censé faire et ce que vos partenaires et vos employés sont censés aider.

Alors que chaque investisseur aura ses propres exigences et cherchera quelque chose qui correspond à ses intérêts personnels et ses activités, il y a un certain nombre des choses que vous devriez considérer si vous voulez avoir une chance de recevoir un financement.

1. La bonne industrie

«Ce qui m'est confortable, c'est la familiarité.»

- Marc Jacobs

Selon Wyn Lydecker, consultant en développement des affaires, les investisseurs et les investisseurs en capital-risque cherchent à investir dans des entreprises et des industries. ils peuvent comprendre. Pour cette raison, il est préférable de cibler votre argumentaire et d'établir des relations avec les personnes qui s'intéressent à votre secteur. Souvent, les investisseurs conseillent ou siègent à un certain nombre de conseils. À ce titre, ils ont peu de temps pour apprendre une nouvelle industrie et établir des contacts au sein de cette industrie. Une simple recherche en ligne devrait révéler les intérêts de vos investisseurs ainsi que le portefeuille de sociétés dans lesquelles il a investi.

2. Vous et votre équipe

"Il faut vraiment que les superstars attachantes attirent l'attention des masses."

- Jennifer Wyatt

Si votre investisseur correspond à votre industrie, croyez-le ou non,

la prochaine chose la plus importante est vous et votre équipe. Pour illustrer ce point, il n'y a pas de meilleure histoire que celle de Reddit. En 2004, Alexis Ohanian et Steve Huffman ont lancé Reddit. Ils ont été financés par Y Combinator et initialement approché par Paul Graham. Quand Alexis et Steve ont lancé leur idée - MyMobileMenu, une appli de livraison de restaurant - à l'équipe Y Combinator, ils ont été rejetés. À la maison, un jour après le lancement, Alexis a reçu un appel de Paul. Il a dit: "Nous avons fait une erreur. Nous n'aimons pas votre idée, mais nous vous aimons les gars. "Il a dit à Alexis qu'ils avaient besoin de construire la première page d'Internet. Trois semaines plus tard, Reddit est né et un an plus tard, vendu pour des millions à Condé Naste.

Si vous êtes le genre de personne avec qui vous pouvez vous voir, vous avez gagné la moitié de la bataille. Paul Suster, ce n'est pas seulement l'individu; l'équipe de management est essentielle.

"Je suis personnellement 70% de management, 30% de produit […] Si je sens a priori que le CEO ne peut pas le réduire, il est très peu probable que j'investisse. Parce que la gestion est si importante, je dis toujours aux gens de faire le bio glisser le premier dans votre deck. Si vous avez une bonne expérience, le CV sera penché vers le reste de la présentation. "

3. Part de marché et avantage concurrentiel

"Nous n'avons pas de monopole. Nous avons des parts de marché. Il y a une différence. "

- Steve Ballmer

Maintenant, quelle est la prochaine chose sur la table? Ton idée. Ou plutôt,

si votre idée a une part de marché importante et est compétitive sur ce marché

. Starups.co, une société fondée avec l'intention de connecter s et investisseurs, conseille les propriétaires d'entreprises sur ce qui va attirer l'attention des investisseurs. La taille du marché est l'une de ces choses. Si votre idée ne vaut qu'un million de dollars pour eux, ils ne se sentiront pas mal de la refuser. Cependant, si vous avez le potentiel de faire des dizaines ou des centaines de millions (voire des milliards), transmettre votre idée serait stupide. Cependant, un grand marché ne suffit pas. Vous devez également avoir un avantage concurrentiel sur ce marché. Qu'est-ce qui rendra difficile pour les autres de s'élever au-dessus de vous? Quel est votre «avantage injuste» ou la chose avec laquelle personne ne peut rivaliser? Qu'est-ce qui fait de vous un changeur de jeu? Ne vous méprenez pas, vous aurez besoin d'avoir un modèle d'affaires ou un plan d'affaires qui montre juste où vous vous asseyez par rapport à vos concurrents. Les comprendre est un bon point de départ. 4. Traction

"Aucune façon de penser ou de faire, aussi ancienne soit-elle, sans la preuve."

- Henry David Thoreau

Un autre bon moyen de susciter l'intérêt des investisseurs est de

avoir un peu de traction

car cela démontre votre capacité à voir vos idées à travers et cela donne aux investisseurs un aperçu de l'endroit où vous vous dirigez. Si les investisseurs voient qu'avec un peu d'argent vous pouvez faire ce que vous avez fait, ils pourraient commencer à se demander de quoi vous êtes capable avec beaucoup plus de choses à votre disposition. Pour les investisseurs, la traction minimise le risque. C'est une chance de voir comment vous vous comportez et de quoi vous êtes capable. Pour faire preuve de dynamisme, vous pourriez recruter une bonne équipe de direction, commencer à faire des ventes, créer un conseil consultatif ou conclure des partenariats stratégiques. Sans un minimum d'intérêt, vous n'irez pas très loin avec un investisseur.. Flux de trésorerie et un plan financier

"Ne jamais dépenser votre argent avant de l'avoir."

- Thomas Jefferson

Argent

. Il n'est pas difficile de voir pourquoi celui-ci est important parce que vraiment, c'est au cœur de chaque investissement. Si votre entreprise n'a pas le potentiel de faire de l'argent, ce n'est pas une entreprise. Idéalement, vous vous adresserez à un investisseur avec un plan d'affaires dans lequel vos finances ont fonctionné.

La partie la plus importante du plan d'affaires est sans doute le plan de trésorerie - combien d'argent arrive dans votre entreprise et combien d'argent sort. Vous devrez démontrer que vous pouvez couvrir vos propres dépenses sans devoir vous adresser à l'investisseur pour un chèque.

Un bon retour sur investissement est essentiel et vos projections financières sur le plan d'affaires sont là pour leur donner une idée de combien de temps cela vous prendra pour faire un profit et pour eux de récupérer leur investissement. C'est là que la «stratégie de sortie» entre en jeu. Une stratégie de sortie n'est pas votre plan pour quand l'entreprise échoue, mais plutôt, votre stratégie pour retourner l'argent aux investisseurs. Cela peut inclure la planification d'une introduction en bourse, d'une acquisition stratégique ou d'un rachat par la direction. Il s'agit d'un domaine que les investisseurs peuvent sérieusement évaluer, alors soyez rigoureux lors de la planification.

En résumé, les investisseurs choses:

Une industrie avec laquelle ils sont familiers

Une équipe de direction en laquelle ils croient

Une idée avec un grand marché et un avantage concurrentiel

1. Une entreprise avec un élan ou une traction
2. Une idée qui va générer cash flow
3. Dois-je faire des études de marché avant de lancer?
4. Pour réussir, vous devez avoir une bonne compréhension de vos clients, de votre industrie et de vos concurrents. Enquêter sur les données derrière les produits ou services qui sont sur le marché vous aidera à réduire les risques commerciaux; identifier de nouvelles opportunités et tendances, ainsi que repérer tous les domaines où vous pourriez avoir des problèmes.
5. Avant d'approcher un investisseur, vous devrez vous assurer que vous avez une excellente compréhension de votre entreprise. Si vous n'avez effectué aucune étude de marché, comment saurez-vous si vous avez une bonne part du marché et un avantage concurrentiel sur ce marché? Ce sont deux choses que les investisseurs recherchent lorsqu'ils examinent votre argumentaire ou votre plan d'affaires.

Les investisseurs vont-ils voler mon idée?

Sur la base de ce que vous avez lu ci-dessus, vous devriez maintenant avoir une idée précise de ce qu'un investisseur type recherche. Comme vous pouvez le voir, les «idées» ne sont pas en tête de liste. En fait, si vous envisagez de lancer un investisseur ou de remettre votre plan d'affaires, vous ne serez pas en mesure de cacher votre idée. Si vous parvenez à contourner la question de ce que vous offrez, vous avez peu de chances d'obtenir du financement.

Naturellement, si vous avez une idée du potentiel d'un brevet, vous n'avez pas à donner le montant exact. détails, mais vous devez préciser ce que le produit ou l'offre fait. Les investisseurs sont des gens occupés et n'ont pas le temps de jouer à des jeux. Si vous devez leur demander de signer un accord de confidentialité avant même qu'ils ne puissent obtenir votre plan, ils passeront probablement à quelqu'un d'autre.

Si vous vous inquiétez encore du vol, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire faites pour minimiser vos risques:

Si possible, faites connaissance avec l'investisseur qui vous intéresse. Leur faites-vous confiance? Il est peut-être préférable de choisir de travailler avec quelqu'un que vous connaissez si vous êtes réellement préoccupé par le vol.

N'envoyez qu'une partie de votre plan d'affaires. Excluez tous les brevets que vous avez déposés et laissez l'accent sur votre résumé.

Enquêter sur le portefeuille de votre investisseur. Sont-ils impliqués dans des projets similaires partageant le même marché / les mêmes technologies que vous? Si tel est le cas, vous voudrez peut-être envisager de vous adresser à un autre investisseur.

• Incluez un avis de confidentialité sur la couverture de votre plan d'affaires (ne pas exiger qu'ils signent un accord avant d'obtenir le plan)
• "Les bonnes idées sont courantes - ce qui est inhabituel, ce sont les gens qui travaillent assez fort pour les réaliser."
• - Ashleigh Brilliant

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