Qu'est-ce qui rend un plan d'affaires plus qu'un simple voeu pieux? |

Quelle est la valeur d'un plan d'affaires? Les décisions. Action.

Comment intégrez-vous les décisions et les actions dans votre plan d'affaires? Les jalons Qu'est-ce qui rend un plan d'affaires plus qu'une simple stratégie et un vœu pieux? Jalons

Les jalons sont concrets, des réalisations spécifiques, comme le lancement d'un produit, un certain nombre de clients, l'ouverture d'un nouvel emplacement, le nombre d'avis, la présence dans une liste, l'approbation de la FDA ou brevet, en finissant un brouillon ou un document complet, atteignant le 1000e billet de blog, un nombre défini de likes sur Facebook ou sur Twitter, ou tout autre résultat mesurable, visible et traçable.

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Les jalons sont ce que vous utilisez pour gérer les responsabilités, suivre les résultats et réviser et réviser votre plan. Et sans suivi ni examen, il n'y a pas de gestion et pas de responsabilité. Vos jalons sont la substance des plans d'action stratégiques pour les offres d'affaires et le marketing et les ventes que vous allez faire.

«Vos jalons sont la substance des plans d'action stratégiques pour l'offre commerciale, le marketing et les ventes que vous êtes va faire. "

Ne soyez pas un de ces propriétaires d'entreprise frustrés qui s'éloigne parfois de l'entreprise pour développer une stratégie, mais ne voit jamais la stratégie passer de la routine normale à des activités commerciales réelles. Cela arrive trop souvent.

L'obtention de résultats à partir d'un plan d'affaires nécessite la définition d'objectifs spécifiques et le suivi des progrès.

Vous devez définir des jalons et les transmettre. Les jalons transforment votre entreprise d'un point à une ligne. Un point est juste une condition statique. Une ligne se déplace d'un point à l'autre.

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Développez votre liste de jalons

Attribuez au moins les jalons suivants:

• Nom
• Date d'échéance
• Budget
• Personne responsable

Vous pouvez également indiquer les dates de fin, le rayon, les avantages planifiés à atteindre (avec des statistiques pouvant être suivies) et des informations supplémentaires pour les principaux jalons. Ensuite, assurez-vous que tous vos employés savent que vous suivrez le plan, suivrez les jalons et analyserez les résultats du plan par rapport aux résultats réels. Si vous ne faites pas de suivi, votre plan ne sera pas mis en œuvre.

Et vous développez vos jalons en réfléchissant à la stratégie, à la tactique et aux actions pour l'offre commerciale et le marketing. Alors bien sûr, vous pouvez naturellement les diviser en catégories: marketing et ventes, produits et autres. Les «autres» pourraient être, par exemple, le financement d'activités telles que l'augmentation des investissements ou la conclusion de contrats de crédit commercial. Ou ils peuvent être liés à des problèmes juridiques, ou la gestion d'une équipe, ou la logistique comme le déplacement ou l'ouverture d'un nouvel emplacement

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Gérer les étapes

Vous devez utiliser les jalons pour faciliter la gestion réelle. Assurez-vous de tenir une réunion d'évaluation mensuelle afin de pouvoir vous réunir avec les principaux responsables, vérifier les progrès spécifiques pour chaque étape et apporter des corrections de cap. Regardez les jalons qui étaient dus et ceux qui arrivent. Posez les questions suivantes:

• Avez-vous atteint le budget?
• À temps?
• Avez-vous besoin d'apporter des corrections?
• At-on atteint les résultats souhaités?
• Quelles étaient les mesures spécifiques?

La valeur d'un plan est mesurée dans sa mise en œuvre. Les jalons devraient être l'une des sections les plus importantes du plan d'affaires complet.

Divisez-vous votre plan d'affaires en jalons concrets? Avez-vous des conseils pour les gars sur la façon de le faire efficacement? Partagez-les dans les commentaires.

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