11 Des moyens infaillibles pour attirer les investisseurs |

Certaines entreprises ne conviennent pas très bien au financement providentiel ou de capital de risque.

Mais que se passe-t-il si votre startup est un bon candidat, mais que vous rencontrez des difficultés pour convaincre votre investisseur? est la prochaine grande chose?

Il est peut-être temps d'essayer une approche différente.

Voici 11 conseils du Young Council qui vous aideront à attirer l'attention d'un investisseur providentiel ou d'un CR, et à faire de votre entreprise investissement attrayant.

1. Essayez le «soft selling» via le réseau

Le réseautage est généralement la meilleure solution pour les nouveaux utilisateurs - le réseautage vous permet de lancer votre startup de manière moins formelle et plus organique.

«Si vous avez été Bâtir une bonne affaire, sortir et faire du réseautage au sein de la communauté locale des startups et des investisseurs peut être un excellent moyen de rencontrer des investisseurs », recommande Diana Goodwin d'AquaMobile Swim School. «La plupart de mes rencontres avec des investisseurs se sont développées en participant à un événement et en mentionnant mon entreprise.»

À première vue, il semble que ce soit un peu gênant. Après tout, vous vendez encore votre entreprise - ne va-t-elle pas décourager les gens? Pas nécessairement. «S'ils semblent intéressés par votre entreprise, ils continueront la conversation», dit Diana. "Laisser les choses arriver organiquement peut donner d'excellents résultats."

Bien qu'il y ait quelque chose d'un art à la vente douce organique, une fois bien fait, il peut rendre les investisseurs plus susceptibles de considérer votre entreprise. Après tout, vous ne faites pas qu'appuyer votre idée sur le capital social construit à travers le processus de réseautage pour influencer leur décision d'investissement.

Voir aussi: Savez-vous comment faire face à vos peurs et en sortir? au réseau?

2. Afficher les résultats en premier

Le cycle peut être difficile: vous avez besoin d'argent pour obtenir des clients, mais vous avez besoin de clients pour obtenir de l'argent.

Un piège 22, mais cela vaut la peine d'essayer d'acquérir des clients ou les utilisateurs avant d'approcher un investisseur, plutôt que de chercher des fonds d'abord et les clients en second lieu. "Faites un plan pour obtenir votre premier client qui ne dépend pas d'un investissement extérieur énorme", explique John Rood de la préparation du test Next Step.

Pourquoi est-ce si important? "Particulièrement si vous êtes une première fois, il sera beaucoup plus facile d'obtenir des investissements dans de bonnes conditions (particulièrement auprès d'investisseurs non institutionnels) si vous avez une certaine traction en premier", explique-t-il.

aller au travail, et rien ne le prouve mieux que d'avoir de vrais clients payants.

3. Demandez conseil

Au lieu de faire appel à des investisseurs qui vous implorent d'investir dans votre entreprise, pensez à demander d'abord à leur cerveau. "Les appels ou courriels froids demandant aux investisseurs de considérer votre démarrage sont généralement désespérés", explique Hussein Ahmed de Transpose. «Au lieu de cela, je préfère consulter les investisseurs que j'admire.»

En vous adressant stratégiquement à un investisseur pour obtenir des conseils, vous pourrez peut-être établir une relation avec eux, ce qui se traduira par une plus grande volonté d'investir votre entreprise plus tard. Cela leur donne une chance de souligner les failles potentielles dans votre entreprise et montre que vous appréciez leur contribution. "D'après mon expérience, demander un véritable conseil peut souvent mener à un investisseur engagé et passionné", dit Hussein.

4. Avoir des co-fondateurs

Lorsque vous approchez des investisseurs, vous ne les vendez pas seulement sur votre produit ou service; vous les vendez dans votre équipe. "Les anges et les VCs recherchent souvent des co-fondateurs talentueux, contrairement à un seul fondateur, ce qui est un cas plus rare", explique Ben Lang de Mapme.

Cela dit, ne prenez pas n'importe qui. Choisir la bonne équipe de direction pour votre démarrage est un processus délicat, car le fait d'avoir les mauvais co-fondateurs peut finalement être plus nuisible à votre entreprise que de n'avoir aucun co-fondateur.

Cependant, si vous pouvez trouver le co-fondateur parfait, cela peut rendre le processus de démarrage infiniment plus facile, même au-delà d'attirer les investisseurs. "Démarrage d'une entreprise est très difficile", dit Ben. "Avoir des partenaires vous donne confiance, ce qui peut être un énorme coup de pouce pour votre entreprise."

Voir aussi: Comment trouver un partenaire

5. Offrir un retour sur investissement

Même si les investisseurs peuvent croire en votre entreprise, leur investissement est en fin de compte un moyen de parvenir à une fin - ils doivent faire de l'argent sur leur investissement. Il est donc important de souligner ce qu'ils gagneront personnellement en investissant dans votre entreprise.

«Que ce soit un ange, un VC ou votre riche oncle, il est impératif de montrer comment vous allez leur rapporter », Explique Nick Braun de PetInsuranceQuotes.com. «Il est tentant de se concentrer sur vous-même et votre modèle d'affaires, mais en fin de compte, les investisseurs veulent savoir ce qu'il y a pour eux. La meilleure façon de se démarquer et de susciter l'intérêt est d'illustrer clairement comment et quand vous obtiendrez un rendement. "

6. Trouver un investisseur qui est aussi un partenaire, pas seulement un chèque

Une injection d'argent dans votre entreprise est excellente (et, de façon réaliste, c'est ce que vous cherchez en premier lieu), mais soyez à l'affût des investisseurs qui peut vraiment ajouter quelque chose de tangible à votre entreprise au-delà de l'argent. Un investisseur qui peut vous aider à renforcer votre entreprise, que ce soit par le biais de conseils ou de liens et de connaissances, vous servira mieux qu'un investisseur qui a de l'argent à offrir et rien de plus.

«Demandez-leur comment ils voient votre entreprise. voyez votre entreprise accomplir, et leur objectif de croissance ultime avec votre entreprise », suggère Aron Susman de TheSquareFoot. "Il est idéal de trouver un investisseur actif, au lieu d'un investisseur qui envisage de mettre de l'argent et de s'en tenir là."

7. Rejoignez un accélérateur de démarrage

«Pour la première fois sans connexions VC directes, je recommande d'appliquer à des accélérateurs de démarrage réputés qui peuvent prêter leur réseau et crédibilité à votre démarrage», suggère Vishal Shah de NoPaperForms. pour travailler sur les kinks dans votre processus de démarrage, rejoindre un accélérateur peut être extrêmement utile pour les nouvelles startups. Même si cela ne garantit pas que vous allez accrocher l'investissement, cela rend votre démarrage un candidat d'investissement plus attrayant. "Diplômer d'un accélérateur de premier plan tel que Y-Combinator ou TechStars ne garantit pas en soi le financement, mais il peut améliorer considérablement les chances que vous souleviez un tour de suivi à une évaluation favorable", explique Vishal.: Comment l'expérience Accelerator amélioré mon démarrage

8. Suivez

Vous aurez probablement beaucoup de choses dans votre assiette une fois que vous commencerez à chercher des investissements de démarrage, mais si vous dites que vous ferez un suivi avec un investisseur potentiel, faites un suivi.

"La collecte de fonds n'est généralement pas un processus rapide. Engager un investisseur potentiel avant que vous ayez vraiment besoin de l'argent ", suggère Douglas Hutchings de Picasolar.

Le conseil de Douglas sur la façon de garder les investisseurs potentiels dans la boucle? "Dites-leur où vous êtes actuellement, où vous serez avant de conclure le prochain tour et ce que la nouvelle capitale vous permettra de faire. Amenez-les à convenir que les métriques ont un sens et ensuite les frapper. Tout le monde aime quelqu'un qui a l'habitude de faire ce qu'il a l'intention de faire! "

9. Partagez l'engagement et les statistiques des utilisateurs

Comme nous l'avons mentionné dans le conseil numéro deux, démontrer que les gens aiment et utilisent votre produit sera l'un de vos atouts majeurs lorsqu'il s'agit d'attirer des investisseurs.

"Vos utilisateurs" Les critiques sont votre meilleure arme pour pénétrer dans un terrain », explique Nanxi Liu d'Enplug. "Nous avons une feuille de calcul avec une liste de nos meilleurs clients; Pour chaque client de la liste, nous incluons des données supplémentaires telles que des devis du client, combien ils paient, depuis combien de temps ils sont client et combien de fois ils ont mis à jour leur plan logiciel. "

Non seulement Le suivi et le partage de cette information prouvent que les gens sont intéressés par votre produit ou service, cela démontre également votre engagement envers la croissance de votre startup. "La feuille de calcul montre que vous vous souciez des résultats", dit Nanxi.

Voir aussi: 7 indicateurs clés Chaque propriétaire d'entreprise doit surveiller

10. Profitez du marché de la collecte de fonds en ligne

Le réseautage en personne est important, mais votre emplacement ne devrait pas être votre facteur limitant pour sécuriser l'investissement.

"Avec la popularité des plateformes de collecte de fonds comme AngelList, Gust et CircleUp », explique Fan Bi de Blank Label, vous n'êtes plus limité à la seule collecte de fonds si vous êtes dans la Silicon Valley. "Si votre entreprise dispose des meilleurs indicateurs de votre secteur, vous pourrez collecter des fonds."

Son conseil? "Affichez votre entreprise sur l'un de ces sites en mettant en évidence vos meilleures statistiques et trouvez des investisseurs sur la plate-forme couvrant votre secteur."

11. Évitez de suivre la foule

Pour attirer l'attention d'un investisseur, assurez-vous que votre produit résout un réel problème. Trop de gens essaient simplement de réinventer la roue, alors évitez d'en faire partie.

"Construisez quelque chose d'abord, quel que soit votre secteur d'activité" ajoute Jay Johnson de Small Lot Wine. "Faites-le aussi scrappy que vous le pouvez, et obtenez des utilisateurs et des revenus. »

« Comme le dit le vieil adage: la fortune favorise les audacieux », dit Aidan, et conseille aux autres de« faire quelque chose de merveilleux ».