Construisez-vous une cabane dans un arbre ou un château? |

Je connaissais une jeune femme dont les parents avaient une entreprise d'escalade. Ils vivaient dans un arbre dans le sud de l'Oregon (ou du moins, c'est ce qu'elle a dit, peut-être que c'était une métaphore). Ils étaient des grimpeurs d'arbre par vocation, et ont fait de l'escalade leur vocation aussi bien. Ils ont vendu des équipements d'escalade sur le web. Je ne pense pas qu'ils voulaient faire grandir l'affaire beaucoup. Ils ne cherchaient pas d'investisseurs. Ils ne voulaient pas vendre des actions ou être acquis. Ils voulaient profiter de leur passe-temps et gagner leur vie.

L'autre jour, un ami m'a demandé des conseils sur l'investissement pour construire son entreprise, pour la première fois. Il connaissait l'investisseur. Ils s'étaient entendus sur le montant et la part de propriété en échange. Mon ami était à l'aise avec l'idée. Mais je n'étais pas.

Je m'inquiétais des objectifs incompatibles. Supposons, pour le bien de la discussion, que l'entreprise en question se porte très bien en ce moment, soutenant la famille, grandissant bien, et gardant son propriétaire impliqué et heureux. Je pensais qu'il voudrait au moins continuer à faire ça pendant longtemps, nourrir son bébé d'affaires, le garder en bonne santé tout en le gardant.

Je ne lui ai pas demandé s'il voulait construire une cabane dans les arbres. ou un château. Mais je pourrais avoir. C'est un bon moyen de comprendre les compromis sous-jacents impliqués. Cela concerne l'idée de définir le succès. La cabane dans les arbres peut être un bon endroit pour être, heureux, confortable, une bonne vue. Mais ce n'est pas un château.

Es-tu ambitieux? Combien de contrôle voulez-vous avoir? Quel risque voulez-vous prendre? Êtes-vous à l'aise avec peut-être croître plus lentement, mais ne pas avoir à faire de compromis avec vos investisseurs?

Les écoles de commerce enseignent normalement sur la construction du château, pas la cabane dans les arbres. J'entends par là que l'enseignement commercial classique sur les startups consiste à obtenir du financement auprès des bons investisseurs et à grandir rapidement, puis à en faire une offre d'achat ou une acquisition. C'est le château. Ainsi, nous assumons des plans d'affaires formels, des arguments pour les investisseurs et une forte croissance.

Lorsque vous prenez un investisseur, ce n'est plus vraiment votre affaire. Les propriétaires minoritaires ont des droits. Mis à part les éléments légaux détaillés, vous avez des obligations éthiques et morales envers ces propriétaires minoritaires.

Vous ne pouvez plus garder l'entreprise pour vous-même. À un certain point, en toute justice pour les investisseurs, vous devez tout vendre, ou du moins en faire plus.

Comme avoir le gâteau et le manger, vous ne pouvez pas posséder l'entreprise et avoir des investisseurs. Vous devez choisir l'un ou l'autre: cabane dans les arbres ou château.

Vous ne pouvez pas avoir d'entreprise et la vendre aussi