Faites-vous face au piège de l'évaluation? |

Stu Phillips l'appelle The Valuation Trap et aussi "le bouton chaud de la semaine" dans son dernier message sur Soaring on Ridgelift. Je l'appelle surprenant, contre-intuitif et, par conséquent, plus intéressant et plus important. Pour le compte rendu, j'aurais dit le contraire de ce qu'il fait. Voici ce qu'il dit:

Ne répondez jamais à la question classique de VC: «Alors, quelle évaluation cherchez-vous?» Avec un numéro spécifique. Obtenu que? Jamais!

Et disons-le aussi: si vous avez affaire à des capital-risqueurs, cherchez du financement, écoutez ce que Stu dit en premier, il sait mieux.

Le sujet me touche parce que j'ai été favorisé par être juge à de multiples concours de risque, pas en tant qu'investisseur, et je veux que les candidats proposent une évaluation dans le cadre de leur stratégie financière. Je suis frustré quand ils semblent avoir oublié que la valorisation est l'un des facteurs clés.

Quel que soit le nombre répondre à cette question, vous finissez par négocier avec vous-même (un fou dans le livre de stratégie de quelqu'un):

Si vous donnez un nombre trop élevé, le nouvel investisseur potentiel pourrait commencer à penser, "Boy, ces gars sont totalement irréalistes … " ou pire. Beaucoup de VCs ne se réjouissent pas d'être les porteurs de mauvaises nouvelles et ont donc tendance à hocher poliment la tête et ensuite aller chasser d'autres offres où ils ne doivent pas être le méchant qui vous ramène sur terre.

• Si vous donnez trop bas un nombre, pensez-vous que l'investisseur potentiel va dire, "Oh, c'est beaucoup trop bas, nous pensions à un nombre beaucoup plus élevé …"?
• Donc, ne jamais donner un nombre précis!

OK, je disons, mais n'est-ce pas si naïf, pour des raisons que je mets ci-dessus? Vous n'avez pas l'air de ne pas connaître le territoire et n'avez pas fait vos devoirs? Il a une bonne suggestion positive de ce qu'il faut faire à la place:

La question elle-même est juste et a deux réponses:

Si vous avez déjà amassé de l'argent, la réponse va dans ce sens … était à X millions de dollars après l'argent. Nous pensons que vous serez d'accord que nous avons fait des progrès substantiels dans la construction de l'entreprise depuis lors et cela se traduira par l'évaluation que le marché établira. "

• Si c'est le premier argent que vous avez recueilli auprès d'investisseurs institutionnels …
• Les CVs posent cette question pour tester les eaux et voir à quel point vous êtes réaliste dans le processus de collecte de fonds. une question de réussite / échec, souvenez-vous des réponses ci-dessus et vous vous débrouillerez bien.

Alors, je suis convaincu. Prenez son conseil, pas le mien … sauf si vous participez à un concours d'entreprise et que je suis l'un des juges. Pour l'année à venir, ce serait des concours à Rice, à l'Université de l'Oregon, à Notre Dame et à l'Université du Texas.