Faites-vous cette erreur dans votre entreprise? |

Je suis un grand croyant dans les systèmes. Je déteste l'idée de «réinventer la roue» chaque fois que quelque chose doit être fait. C'est une perte de temps, d'argent et de ressources - qui sont généralement rares dans les petites entreprises. Les propriétaires de petites entreprises sont excellents en ce qui concerne les systèmes d'expédition, de réparation, de facturation, d'embauche ou d'exploitation quotidienne de l'entreprise. Là où ils ne parviennent pas, c'est avoir un système de commercialisation de leur entreprise.

Photo par Balaji.B

Pour une raison ou une autre, les propriétaires de petites entreprises croient qu'ils peuvent réussir sans système de commercialisation. Eh bien, je suis ici pour vous dire que ça n'arrivera pas et voici pourquoi. Un système vous permet de rester concentré et vous obtient des résultats et un bon système de marketing génère des prospects qualifiés sur une base cohérente. Sans un système de marketing, les propriétaires d'entreprises sont victimes de la «promotion de la semaine» ou de la panique promotionnelle que nous aimons nous y référer. Tu sais ce que je veux dire. C'est la dernière et la plus grande idée que vous avez vue lors d'un récent salon ou cette «chose» dont un ami vous a parlé au sujet du café que vous devez essayer.

Pourquoi un système de marketing? Un système de marketing vous aidera à transformer les suspects en prospects et prospects en clients et clients en fans furieux. Les gens font des affaires avec des gens qu'ils connaissent, aiment et font confiance et dans le monde occupé d'aujourd'hui, il faut plus de 10 'touches' pour que quelqu'un puisse vous connaître et vous faire confiance. Que faites-vous pour que les gens sachent, vous aiment et vous fassent confiance? Avec un système en place, ça peut fonctionner même quand vous ne l'êtes pas.

De retour à l'université, j'ai fait Business 101 (sérieusement, c'est ainsi qu'on l'appelait) et la première chose qu'on nous a enseignée était les quatre fonctions clés des affaires (aujourd'hui il y en a cinq si vous incluez la technologie de l'information). Vous avez des finances, des opérations, des ressources humaines et du marketing. Tous sont la clé du succès de toute entreprise. Construire une entreprise avec seulement trois des clés est comme construire une maison sur le sable. Ça va durer un petit moment mais finalement ça va tomber.

Alors vous décidez! Voulez-vous que votre entreprise soit construite sur du sable ou sur une base solide? Si vous avez choisi une base solide, vous voudrez peut-être commencer à construire votre système de marketing car c'est probablement le seul qui vous manque.