Coupez-le! (Quelques-unes des meilleures tactiques de campagne de coupons) |

Comme tout stratège marketing vous le dira, comprendre votre client cible est le meilleur moyen de réussir. De nombreux facteurs peuvent jouer un rôle dans la détermination du résultat de votre campagne. Dans une économie robuste, des astuces simples telles que placer les articles désirés à l'entrée d'un magasin peuvent attirer un acheteur potentiel. Une fois que l'acheteur entrera dans le magasin, il commencera à regarder autour et ainsi créer des ventes qui n'auraient pas eu lieu. Quand une économie est à la traîne, une campagne de marketing réussie peut être beaucoup plus difficile à réaliser, car même si vous avez un objet d'intérêt, l'acheteur n'est pas prêt à dépenser autre chose que ce qu'il avait initialement prévu.

L'une des campagnes de coupons les plus réussies de l'histoire récente a été réalisée par l'établissement de restauration rapide McDonald's. Ils ont trouvé un moyen d'amener les clients à dépenser plus pour avoir une chance de remporter le gros lot. McDonald a découvert qu'en offrant des pièces de jeux sur leurs repas de grande valeur et de grande taille, ils pouvaient vendre le double de ce qu'ils feraient sans lui. Cette stratégie a fait ses preuves depuis des années. Ce à quoi personne ne prêtait attention, c'était le fait qu'ils devaient acheter un repas pour les acheter, et pas seulement un repas, un gros repas. Donc, au lieu de vendre 4,00 $ à 5,00 $ de nourriture par personne, ils vendaient 7 à 8 $ par personne.

Célébrités au détail

Les supermarchés ne sont pas loin derrière. Beaucoup de supermarchés donnent maintenant des points sur le montant total des articles vendus. Ces points peuvent s'additionner rapidement. Par exemple, certains supermarchés ont des points qui vont vers des réductions de gaz. Avec l'incertitude des prix de l'essence, offrir des points de réduction sur le gaz est génial. Non seulement le consommateur économise beaucoup d'essence, mais le supermarché a maintenant la fidélité du client dans l'offre d'un client pour économiser de l'argent.

Échec de Blockbuster

Lorsque Netflix a été lancé sur le marché, les gens ont été attirés par la possibilité de louer un film sans aucun problème. frais de retard. Blockbuster, afin de se remettre avec la nouvelle concurrence, a décidé de lancer une campagne similaire dans laquelle ils ont également annoncé aucun frais de retard. L'intention était de ramener les gens à la chaîne de magasins vidéo dans un effort pour rivaliser avec Netflix. Cela s'est retourné contre la chaîne, beaucoup de temps. Au lieu de garder un film ou une vidéo pour le jour ou les deux habituels, les gens ont commencé à les collectionner et à les stocker comme s'ils possédaient les films. Pour compliquer encore la situation, Netflix proposait des locations mensuelles à un prix minime sans frais de retard. Là où Netflix a surpassé Blockbuster, c'est qu'en dépit des frais mensuels, l'entreprise était assez intelligente pour limiter la quantité de films qu'une personne pouvait avoir à la fois. Vous pouvez recevoir de nouveaux films uniquement lorsque les anciens ont été retournés.

Les ventes à rabais entraînent la fin des restaurants

Groupon est un excellent site pour épargner de l'argent - habituellement 50% ou plus - sur des activités comme manger dans leur région. Alors que de nombreuses entreprises utilisent le site de réduction comme un moyen d'attirer les clients, lorsque ces aventures de couponing sont mal gérées, cela peut être catastrophique pour l'entreprise. C'est vrai pour Drew's Eatery, situé à Chicago. Drew's Eatery a fermé en raison d'offres de rabais mal gérées, malgré l'expérience du propriétaire dans le monde des affaires. Ce que les gens ne réalisent pas, c'est que Groupon prend la moitié de ce que paie le consommateur, ne laissant qu'un quart du prix à l'entreprise elle-même. Dans le cas de Drew's Eatery, ce n'était tout simplement pas suffisant pour couvrir les coûts de la nourriture qu'ils vendaient, et plusieurs transactions plus tard, le propriétaire a fermé les portes.

Beaucoup de préparation et de recherche vont dans la promotion d'une campagne, et malheureusement, il n'y a aucune garantie qu'une campagne réussira. Les stratégies de chance et de marketing jouent un rôle important dans la réussite - ou la désastreuse - d'une campagne de coupons.

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