Valeur d'échange voiture: comment évaluer votre trajet

Échanger votre voiture est pratique, mais vous perdrez de l’argent en ne le vendant pas vous-même. Néanmoins, en comprenant les valeurs de reprise de la voiture et en étant prêt à négocier, vous pouvez tirer le meilleur parti d’une situation imparfaite.

" S'INSCRIRE: Voir la valeur de reprise de votre voiture

L'étape la plus importante consiste à rechercher la valeur de reprise de votre voiture avant de vous rendre chez un concessionnaire. Ensuite, quelques étapes supplémentaires vous aideront à définir une fourchette de prix cible pour vous préparer aux négociations.

Pourquoi les gens échangent

La valeur de reprise de votre voiture est bien inférieure à celle que vous recevriez si vous la vendiez à un acheteur privé. Par exemple, si vous possédiez une Mazda 3 2016 et décidiez de l'échanger plutôt que de la vendre à un particulier, vous gagneriez jusqu'à 4 000 dollars de moins, selon l'outil de tarification des voitures de Investmentmatome.

Bien entendu, il est beaucoup plus facile de négocier votre voiture. Même si vous risquez de perdre de l'argent lors de la transaction, vous bénéficierez des avantages suivants:

• Une transaction unique pour vos anciennes et nouvelles voitures
• Le concessionnaire remplit toutes les formalités d'inscription et de paperasse
• Aucun frais de publicité ou de temps passé à vendre votre ancienne voiture
• Certains États offrent un allégement fiscal lorsque vous négociez
• Le concessionnaire assume l'entière responsabilité de l'état et de la fiabilité de l'échange.

Parce que les concessionnaires comprennent ce facteur de commodité, ils proposent souvent un prix extrêmement bas pour un échange. Vous voudrez donc connaître la valeur de reprise de votre voiture avant de partir. Voici comment trouver la bonne fourchette de prix.

Sites de valeur automobile et guides de tarification

Le kilométrage et le niveau de condition peuvent avoir un impact important sur les valeurs de reprise.

Commencez par des guides de tarification en ligne et des outils d’évaluation gratuits pour déterminer la fourchette de prix de reprise de votre voiture. Notre estimateur de valeur de voiture de site utilise les données de ventes et de prix de la National Automobile Dealers Association ou de la NADA. Il indique la valeur de partie privée de votre voiture et, une fois connecté, une plage de valeur de reprise. Vous devriez également vérifier auprès de Kelley Blue Book et Edmunds car il y aura des variations.

Certains outils d'évaluation demandent des informations plus spécifiques. Indiquez le kilométrage et l’état réaliste de la voiture; ces facteurs signifient une grande différence de prix. Par exemple, une voiture de 70 000 km pourrait avoir une valeur de reprise de 14 000 dollars, alors que la même voiture de 120 000 milles ne représenterait que 10 500 dollars.

Obtenir des estimations précises

Voici comment obtenir la valeur de reprise la plus exacte possible:

• Lisez attentivement les descriptions du guide des prix parce que la différence de prix entre les véhicules «bons» et «moyens», par exemple, peut être proche de 1 000 dollars.
• Vérifiez plusieurs guides de tarification parce qu’il existe une importante variation de prix entre eux. Ensuite, lorsque vous négociez, reportez-vous à la source qui donne le chiffre le plus élevé pour votre véhicule échangé.
• Recherchez les prix de vente des parties privées sur des sites classés comme AutoTrader.com. Cela vous donne une estimation de ce que vous pourriez faire en vendant votre voiture à un acheteur privé. Vous pouvez utiliser ce numéro pour décider du montant que vous êtes prêt à abandonner en échange de commodité d’échange.

Évaluations CarMax

L’expertise CarMax est également une offre d’achat de la voiture, valable pour sept jours.

Si vous vous trouvez à proximité d’un emplacement CarMax, vous pouvez emmener votre voiture pour une évaluation gratuite. Le processus prend environ 45 minutes. Cela vous donne un prix de reprise plus précis car les techniciens vérifient physiquement l'état de votre voiture et son historique d'entretien, de réparations et d'accidents.

La valeur de reprise CarMax est également une offre d'achat de la voiture, valable pour sept jours. Vous pouvez conserver cette offre lorsque vous vous rendrez chez le concessionnaire par la suite et l'utiliser comme outil de négociation. Demandez au concessionnaire de rencontrer ou de battre l'offre CarMax. Si la réponse est non, vendez votre voiture à CarMax.

Marché et timing

De nombreux facteurs déterminent la valeur de votre échange en plus de son état et de son kilométrage:

• La période de l'année et la période du mois
• Ton emplacement
• Prix ​​actuels du gaz
• La popularité de différents types de véhicules, tels que les VUS et les camionnettes
• La santé générale de l'économie

Par exemple, les convertibles ont des prix moins élevés dans le nord-est qu’en Floride. Les hybrides et les véhicules électriques ont tendance à mieux se vendre lorsque les prix de l'essence sont élevés.

Votre échange pourrait également demander un prix plus élevé à la fin du mois lorsque les concessionnaires essaient d’obtenir des quotas et ont soif de faire des affaires. Être conscient de ces circonstances fournira le prix le plus précis sur votre échange et vous permettra d'obtenir la meilleure offre.

Négocier votre prix de reprise

Négociez le prix de reprise séparément du prix de vente de la voiture que vous souhaitez acheter.

Avant de vous rendre chez le concessionnaire, définissez une plage à utiliser lors des négociations. C’est une bonne idée de l’écrire pour pouvoir vous y référer facilement dans le feu de l’action.

Par exemple, le haut de votre gamme peut être supérieur de 500 USD à la valeur de reprise indiquée dans les guides de tarification. Le bas de gamme pourrait être inférieur de 500 $ à la valeur de reprise du guide de tarification. Cela vous donne une marge de négociation de 1 000 $.

C’est aussi une bonne idée de négocier le prix de reprise séparément du prix de vente de la voiture que vous souhaitez acheter. Commencez votre négociation par l’échange si vous tenez absolument à tirer le meilleur parti de votre ancienne voiture. Si vous parvenez à un accord sur le prix, vous pouvez alors passer au prix d'achat de la voiture.

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