Cannibalisation du marché Définition & Exemple |

Qu'est-ce:

La cannibalisation du marché fait référence à une réduction du volume des ventes ou de la part de marché d'un produit de l'introduction d'un nouveau produit fabriqué par la même société.

Comment ça marche (exemple):

La cannibalisation du marché est aussi appelée cannibalisme d'entreprise

La cannibalisation du marché se produit lorsque la nouvelle gamme de produits d'une entreprise évince le marché existant pour ses produits actuels plutôt que base de marché comme prévu initialement. En d'autres termes, plutôt que de faire appel à un segment de marché supplémentaire, une nouvelle gamme de produits fait appel au marché actuel de l'entreprise, ce qui réduit la demande pour ses produits établis. À cet égard, la cannibalisation du marché est un cas où les deux lignes de produits d'une entreprise sont en concurrence les unes avec les autres.

À titre d'exemple, supposons qu'une entreprise, XYZ, réputée pour ses montres-bracelets de qualité, décide d'introduire une gamme de montres de poche à ceinture pour essayer de conquérir un segment de marché plus large. XYZ découvre rapidement que malgré le succès du déploiement et le volume élevé des ventes de ses nouvelles montres de poche, le volume de ses ventes de montres-bracelets a pris une tournure baissière. L'éviction des ventes de montres-bracelets de XYZ par ses ventes de montres de poche constitue une cannibalisation du marché.

Pourquoi ça compte:

La cannibalisation du marché peut coûter d'importantes sommes à une société si elle n'effectue pas une étude de marché adéquate un produit est libéré. Si une nouvelle version d'un produit est publiée trop tôt (pour remplacer le produit existant de la société) ou si un produit est trop similaire à un autre, la société peut mettre prématurément fin à un produit existant, ce qui nuit aux ventes globales. >