Marketing Internet réel de votre entreprise |

Un site Web ne fait rien pour votre entreprise ou votre organisation. Son utilisation dépend du trafic, et le trafic dépend du marketing. Un site Web sans plan de marketing est aussi utile qu'un numéro de téléphone sans frais que personne ne connaît.

L'un des plus grands et des plus répandus mensonges du boom de l'Internet en 1995-2000 aux États-Unis était l'idée qu'un site Web ou pourrait créer des affaires par ses propres moyens. Cette idée scandaleuse a été alimentée par des messages comme la publicité télévisée, regardée par des millions à la fin des années 1990, montrant deux femmes qui ont inventé une amélioration des lunettes de soleil sur la plage, et dans une scène suivante, elles étaient toujours heureuses sur la plage. point vivant de leur site Web.

En vérité, il ne se passe tout simplement pas comme ça. Voici quelques vérités de base pour contrer les mythes communs:

1. Les sites Web sans trafic n'offrent aucun objet commercial ou organisationnel : Triste mais vrai. Si vous construisez un beau site web et que personne ne vient, peu importe l'utilité ou l'artistique du site, c'est inutile. Pensez à un site Web comme une nouvelle version du numéro de téléphone sans frais; tout comme un numéro sans frais est inutile si personne ne l'appelle, un site Web est inutile si personne ne le visite.
2. Les sites Web n'obtiennent pas le trafic eux-mêmes : si vous le construisez, et ne faites rien d'autre, ils viendront. C'est aussi un mythe. Les sites Web ne génèrent plus de trafic uniquement parce qu'ils sont bons ou utiles.
3. Le trafic nécessite du marketing : il faut du marketing pour générer du trafic sur un site Web. Les sites Web performants génèrent du trafic grâce à de nouvelles applications de marketing à l'ancienne, notamment la publicité, les relations publiques et le bouche-à-oreille. Ils génèrent également du trafic grâce à un nouveau marketing Internet, mis en évidence par une gestion prudente des stratégies de recherche.
4. La ruée vers l'Internet dépasse les : les temps ont changé pour Internet, les investisseurs n'investiront plus dans le trafic.

Caractéristiques et avantages

Une bonne stratégie de site Web identifie d'abord un besoin du marché, ce qui indique un marché cible, puis répond à ce besoin.. Maintenant que l'essor d'Internet de 1995-2000 est terminé, votre stratégie doit généralement ajouter un élément de revenu d'entreprise de base, en considérant qui paiera combien pour combler ce besoin.

Les caractéristiques et les avantages sont des classiques du marketing standard. Développez vos relevés de caractéristiques et d'avantages pour chaque produit et chaque service que vous vendez. Suivez cette logique pour votre site Web:

Tout d'abord, comprenez la différence entre les fonctionnalités et les avantages. Jetez un oeil à l'exemple ci-dessous, décrivant les caractéristiques et les avantages de Bplans.com: <

> Avantages Tranquillité d'esprit: mon plan va bien

Information: comment élaborer un plan

Réponses: experts pour répondre à des questions connexes Ressources: consultants, experts, auteurs Exemples de plans d'affaires Guides pratiques en ligne Q & R d'experts

Exemple d'Assistant Plan Outil Coûts de démarrage Outil Calculateur de trésorerie Exemples de plans marketing Exemples de plans Web Informations sur l'industrie Considérez maintenant les distinctions. Les caractéristiques sont les caractéristiques du site, tandis que les avantages sont des valeurs positives pour la personne qui utilise le site. Les fonctionnalités servent à offrir le bénéfice client souhaité. Habituellement, les gens achètent des avantages plus que des fonctionnalités. La capacité du site à rassurer les gens sur le bien-fondé de leur plan, les réponses aux questions, la résolution des doutes et les procédures spécifiques expliquent pourquoi cela fonctionne. Les concepteurs de sites créent des fonctionnalités, mais les utilisateurs en achètent les avantages. Les bons spécialistes du marketing comprennent les fonctionnalités, mais soulignent les avantages. Ils utilisent des fonctionnalités pour expliquer et développer des avantages. Il y a des exceptions à la règle générale. Certains sites Web, certains marchés et même certaines industries sont axés sur les caractéristiques. Pour certains acheteurs, les ordinateurs et les appareils électroniques personnels ont cette tendance. Parfois, les fonctionnalités et les avantages fusionnent. Lorsque vous communiquez des fonctionnalités et des avantages, mettez toujours l'accent sur les avantages. Généralement, les avantages vendent votre site, pas les fonctionnalités. Les ingénieurs et les équipes de développement de produits adorent les fonctionnalités, tout comme les acheteurs axés sur les gadgets, mais les avantages se vendent, alors que les fonctionnalités offrent vraiment des avantages.

Parmi les sites marchands en ligne, la publicité vend souvent des avantages. caractéristiques du site Web. Comme vous regardez le marketing des courtiers en ligne, pensez à cela comme toile de fond. La plupart de ces publicités favorisent les avantages, mais certaines poussent le prix à elles seules, et d'autres poussent les fonctionnalités. Réfléchissez aux publicités que vous connaissez et à la manière dont elles suggèrent des avantages et des informations spécifiques sur les fonctionnalités.