Prêts aux petites entreprises: peu de magasins

Une nouvelle étude indique que la plupart des entrepreneurs ne cherchent pas les meilleurs prêts pour les petites entreprises, même s’ils disposent de plus d’options de financement.

Selon le rapport de Lending Tree, une plateforme de prêt en ligne, de nombreux propriétaires de petites entreprises se tournent principalement vers les banques traditionnelles ou les caisses populaires pour obtenir des informations sur les meilleures options pour obtenir un prêt.

Ces propriétaires d’entreprises pourraient «manquer d’économies potentielles en ne cherchant tout simplement pas le meilleur taux d’intérêt et en ne comparant pas les prêteurs», a déclaré la société dans un communiqué.

L'étude était basée sur une enquête menée auprès de 170 propriétaires de petites entreprises aux États-Unis ayant demandé un prêt au cours des 12 derniers mois.

Plus de la moitié des personnes interrogées, soit 58%, ont déclaré «ne pas comparer les prêts commerciaux en ligne au cours de leur processus de demande». La plupart des répondants, 61%, se sont également rendus «directement dans une banque ou une caisse populaire» pour vérifier les prêts aux petites entreprises. et d'autres options de financement.

PLUS: Plus de prêteurs disent oui aux prêts aux petites entreprises

Les conclusions sont tirées de changements majeurs sur le marché du crédit aux petites entreprises, où les prêteurs alternatifs constituent une force émergente. Elles offrent aux petites entreprises des moyens plus faciles et plus rapides d’obtenir un financement par rapport aux banques traditionnelles, bien que certains produits de prêt portent des taux d’intérêt plus élevés.

Ce changement fait suite à la crise financière de 2008, lorsque les prêts aux petites entreprises par les banques traditionnelles et les prêteurs ont chuté.

Le rapport Lending Tree fait écho à une autre étude publiée en 2014 par la National Funding et la Kellogg School of Management de la Northwestern University. Il a été constaté que de nombreux propriétaires de petites entreprises ont tendance à traiter avec le premier prêteur qu’ils rencontrent.

«Traditionnellement, un propriétaire de petite entreprise cherchera un financement auprès de la première source dont il pense pouvoir obtenir un financement», a déclaré à Investmentmatome, PDG de National Funding, David Gilbert. «Ils ont tendance à ne pas acheter d’options de financement. Le processus est rigoureux. Ils n’ont pas l’énergie pour le faire."

David Goldin, directeur général de AmeriMerchant, prêteur alternatif pour les petites entreprises, a également déclaré que les conclusions de l’étude n'étaient pas surprenantes.

Les entrepreneurs, dit-il, veulent répondre rapidement aux besoins financiers de leur entreprise, de sorte qu'ils sont moins susceptibles de consacrer leur temps limité à faire des achats.

«Pour les petites entreprises, leur atout le plus précieux est leur temps», a-t-il déclaré à Investmentmatome.

Le rapport Lending Tree souligne également l’importance des relations de longue date en matière de financement des petites entreprises.

Dans l'étude, 51% des propriétaires de petites entreprises ont déclaré avoir établi une relation de confiance avec leur prêteur. Mais seulement 9% ont déclaré apprécier la réputation de la marque de leur prêteur.

C’est pourquoi il est important que les prêteurs alternatifs contactent les propriétaires d’entreprise pour les informer des autres options. «Nous consacrons beaucoup d’argent au marketing et à la publicité», déclare Goldin.

Gilbert de National Funding a également souligné l'importance du marketing pour les prêteurs alternatifs. «Les banques existent depuis cent ans. Les prêts alternatifs existent depuis environ une décennie », a-t-il déclaré. Il faudra du temps pour que les prêteurs alternatifs deviennent une option familière pour les propriétaires de petites entreprises, dit-il. "Il n’ya actuellement pas de Bank of America dans notre espace."

La bonne nouvelle est qu’une fois qu’ils communiquent avec vous, vous avez une meilleure chance de travailler avec eux parce qu’ils ne font pas leurs achats.

Pour obtenir plus d'informations sur les options de financement et les comparer pour votre petite entreprise, visitez le site Web de Investmentmatome. meilleurs prêts aux entreprises page. Pour des réponses gratuites et personnalisées aux questions sur le financement de votre entreprise, visitez le Petite entreprise section de notre site Demandez à un conseiller page.

Benjamin Pimentel est un rédacteur personnel de Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected] . Gazouillement: @benpimentel .

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