Les 10 questions auxquelles je ne m'attendais pas à être interrogées par les investisseurs

Si vous collectez des fonds pour votre entreprise et que vous voulez convaincre les investisseurs providentiels ou les investisseurs en capital-risque, alors il y a quelques choses importantes à savoir que les investisseurs avertis se soucient.

J'ai recueilli près de 1 million de dollars pour mes start-ups précédentes et les questions suivantes n'étaient pas ce que je m'attendais à entendre des investisseurs. Je m'attendais à être interrogé sur mon équipe, les segments de marché, les projections financières, la stratégie d'accès au marché, la stratégie de sortie, etc. Ne vous méprenez pas, j'ai été posé ces questions-plusieurs d'entre eux-

Il est également important de noter que les investisseurs qui ont posé les questions suivantes sont celles avec lesquelles j'ai fini par avoir les meilleures relations.

On ne vous demandera peut-être jamais ces questions, ou peut-être pas aussi directement qu'elles sont posées ci-dessous, mais vous devriez être préparé et avoir des réponses à ces questions ainsi que des questions comme celles-ci:

# 1 : Qui croit en toi Puis-je entrer en contact avec eux?

Ce que l'investisseur recherche ici, c'est qui sont vos mentors et vos conseillers. Ils aiment savoir qu'il y a des gens qui croient en vous, en vos idées, en votre potentiel et en vos capacités.

# 2 : Qu'est-ce que vous admirez et pourquoi?

C'est une question amusante. Même si on ne vous pose pas cette question, travaillez-la dans votre argumentaire parce que vous pouvez en dire beaucoup sur les gens par qui ils admirent.

# 3 : Comment suivez-vous les tendances de votre marché?

Les investisseurs veulent savoir que vous êtes au courant de votre secteur d'activité et que vous cherchez des données pour rester au fait des tendances de l'industrie. Les choses changent très rapidement aujourd'hui, surtout si vous travaillez dans le secteur de la technologie. Préparez-vous à partager vos données sur vos clients et votre secteur d'activité, ainsi que sur la façon dont vous appliquez ces résultats à votre entreprise.

# 4 : Pouvez-vous me raconter l'histoire d'un client utilisant votre produit?

Cela devrait automatiquement être inclus dans votre présentation de présentation. Les meilleurs emplacements sont ceux qui s'ouvrent avec une histoire sur la façon dont votre produit ou service aide votre client. Utilisez de vrais noms et soyez aussi précis que possible sur la "douleur" que le client avait avant d'utiliser votre produit et comment vous avez atténué ou adressé cette douleur. À la fin de votre présentation, ce sont les histoires dont ils se souviendront, alors assurez-vous de créer une excellente histoire pour les clients.

# 5 : Comment savez-vous combien d'argent vous avez besoin? avec moins d'affaires?

Tous les investisseurs, bien sûr, veulent savoir combien d'argent vous avez besoin pour faire évoluer votre entreprise, mais vous devez savoir: (a) sur quoi vous allez le dépenser (aussi appelé "utilisation de fonds ») et (b) si vous pourriez faire évoluer votre entreprise avec moins d'argent. Si vous pouviez faire des économies, combien moins de financement et que sacrifieriez-vous en conséquence? C'est en fait une très bonne idée d'avoir plusieurs budgets et prévisions financières développés dans votre plan d'affaires afin que vous puissiez aborder trois différents modèles de croissance pour l'expansion de votre entreprise.

# 6 : Comment me connecter avec 5 clients qui ont utilisé votre produit ou service

Si les investisseurs trouvent votre argumentaire intéressant, ils voudront commencer ce que l'on appelle le processus de diligence raisonnable. Au cours de la due diligence, ils vous demanderont beaucoup de choses sur vos clients: qui ils sont, comment vous savez qui ils sont, comment vous les trouvez, ce qu'ils pensent de votre produit, comment ils l'utilisent, si cela correspond à vos intentions d'utilisation, interagir avec eux, etc.

# 7 : À quoi ressemblera votre marché dans cinq ans à la suite de l'utilisation de votre produit ou service?

Voici une autre occasion de dire la croissance de votre entreprise en partageant une histoire fascinante. Peindre l'image de l'avenir de vos clients à la suite de l'utilisation de votre produit ou service pendant cinq ans. Cela permet de montrer aux investisseurs que vous êtes en mesure d'envisager et de réfléchir de manière critique à la manière dont votre produit et votre client évolueront au fil du temps.

# 8 : Quelles erreurs avez-vous commises jusqu'ici dans cette affaire et qu'avez-vous appris?

On m'a aussi demandé: «Parlez-moi de votre plus gros échec et de ce que vous en avez appris. "De toute façon, les investisseurs s'attendent à ce que les chefs d'entreprise connaissent l'échec. L'échec fait partie de l'équation de la croissance et c'est de là que viennent tous les grands apprentissages. J'ai eu deux démarrages-un échoué et un que j'ai vendu. J'ai appris beaucoup plus de celui qui a échoué - et j'ai été en mesure de prendre ces apprentissages dans ma deuxième entreprise.

Un investisseur m'a dit: «J'ai hâte de parler à nouveau avec vous dans trois mois après que vous ayez sécurisé ces clients "tête de plage", parce que je sais que vous allez faire des erreurs et apprendre d'eux. Alors appelez-moi encore quand vous avez éprouvé ces erreurs. "C'était une déclaration si puissante d'entendre d'un investisseur très respecté. Ce n'est pas seulement qu'elle me donnait la permission d'échouer, mais elle me donnait la confiance nécessaire pour appeler les PDG des entreprises avec lesquelles je voulais faire des affaires. Je savais que s'ils disaient non, je pourrais passer au prochain PDG et continuer jusqu'à ce que j'en trouve un à mordre. Et finalement j'ai fait! Puis le véritable apprentissage a commencé et ce sont ces gemmes que je rapporterais à l'investisseur. Elle a été impressionnée par ma persévérance, ma confiance et ma capacité à communiquer la proposition de valeur de mon entreprise d'une manière si passionnée.

# 9 : Et si nous vous prenions dans trois ou cinq ans?

Souvent, surtout avec des startups à forte croissance, le PDG fondateur ne reste pas le PDG qui fait évoluer l'entreprise au-delà de la phase de démarrage et les investisseurs demandent La fonderite est quand l'ego d'un fondateur entrave la croissance de l'entreprise et que le fondateur refuse (ou rend difficile) de démissionner de la position qu'ils occupent. C'est vraiment bon de savoir quel type de vous êtes, car cela rendra beaucoup plus facile de savoir ce que vous ne connaissez pas (autre chose que les investisseurs veulent savoir). Connaître ces catégories vous donne un vocabulaire pour discuter de vos forces et de vos limites.

Il est important d'avoir des gens dans votre équipe avec une combinaison des forces et des capacités suivantes. Il est également important que vous sachiez où vous vous situez dans le mélange, sachez ce que vous ne savez pas, et soyez prêt à sortir gracieusement quand le moment viendra - parce que c'est inévitable.

• Le Générateur d'idées (Vous êtes le visionnaire, vous venez avec la grande prochaine grande idée, vos pensées ne sont pas limitées par ce que vous entendez de vos pairs, les médias, le marché, etc.)
• L'innovateur (Vous pouvez écrire le code, construire des choses, coudre des choses, inventer des choses et créer quelque chose que les autres peuvent vendre.)
• The Starter (Vous êtes génial pour créer une équipe à partir de rien et lancer un nouveau produit ou service: vous savez ce qu'il faut pour rédiger un plan d'affaires solide, mettre en œuvre et suivre ce plan, faire des recherches et réagir aux tendances du marché et vous entourer de personnes plus intelligentes que vous.)
• (Vous êtes non seulement formidable en tant qu'agent de changement, mais vous y réussissez bien. EOs - ceux qui entrent dans une entreprise existante, accèdent à la situation, recrutent des ambassadeurs du changement, créent un nouveau plan audacieux, prennent des décisions difficiles [fermer une entreprise, licencier, embaucher, discontinuer un produit, etc.], et repositionner
• The Grower (Vous êtes ce que j'aime appeler quelqu'un qui aime «un diamant à l'état brut». Vous voyez le potentiel des personnes, des produits et les marchés, et savoir s'ils valent la peine d'investir du temps, de l'argent et de l'énergie pour s'améliorer. Vous n'aimez généralement pas commencer de nouvelles choses; vous préférez prendre quelque chose de bien que quelqu'un d'autre a commencé et le transformer en quelque chose de génial. Un talent désespérément nécessaire dans la plupart des entreprises. Cette personne peut prendre une entreprise de survivre à prospérer.)
• The Exiter (Vous êtes quelqu'un qui sait ce qu'il faut pour positionner une entreprise ou une personne en vue d'une sortie, cette fusion est généralement fusionnée avec une autre société, acquérant d'autres sociétés ou rendant public une société. ces gens ne sont généralement pas les débutants.)

# 10 : Avez-vous déjà été licencié d'un travail? Parlez-nous-en.

C'est probablement ma question préférée, à tel point que je la pose maintenant aux personnes que j'interroge. C'est une de ces questions qui rend les gens mal à l'aise, mais ce n'est pas l'intention de le demander. Il s'agit plutôt de voir comment vous répondez à une question difficile, ainsi que d'en apprendre davantage sur certains défis que vous avez rencontrés dans des emplois précédents et comment vous communiquez ces défis.

Un investisseur m'a dit qu'il n'investissait que dans des PDG qui ont été renvoyés d'emplois précédents. Son raisonnement était que cela lui montrait que vous étiez probablement quelqu'un qui a défié le statu quo et ébouriffé les plumes. Maintenant, je suis sûr que ce n'est pas le cas pour tous ceux qui ont été licenciés, mais cela permet une conversation sur le type d'employé que vous étiez pour les autres et sur certaines erreurs potentielles que vous avez faites plus tôt dans votre carrière. appris de ces expériences.

En fin de compte, les investisseurs veulent investir dans des leaders qui sont des moteurs, des créateurs, des créateurs, et qui ont la capacité d'inspirer les autres.

J'aimerais entendre les questions atypiques Les investisseurs vous l'ont demandé - veuillez les poster dans les commentaires!

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