11 Questions pour aider votre entreprise à partir du bon pied |

Il est plus facile que jamais de créer une entreprise! Ce qui est génial, sauf que trop de gens sautent dans le bateau sans aucune préparation. Il y a une courbe d'apprentissage, peu importe ce que vous faites, mais je préférerais que votre entreprise démarre du bon pied plutôt que de lutter inutilement.

Près de la moitié des entreprises ferment leurs portes en cinq ans, ce qui est une ça a été si cohérent pendant des décennies! C'est encore plus fou quand on sait que seulement une start-up technologique sur dix atteint le seuil des cinq ans.

Pourtant, après avoir aidé Text Request, elle est passée de 0 $ à une entreprise de logiciels et travaille avec des dizaines d'autres marques, des pigistes aux startups. Je suis convaincu qu'aucune entreprise ne devrait échouer.

La solution? Planification

Le démarrage d'une entreprise demande beaucoup de préparation et vous devez faire le travail. Beaucoup ont de bonnes idées, mais ce dont ils ont besoin, c'est d'un plan d'action pour passer au niveau suivant. C'est ce que ces questions sont pour

Répondre à ces 11 questions aidera votre entreprise à démarrer du bon pied et vous donner un coup de pouce sur le processus de planification d'entreprise ou de planification Lean. Ils vous forceront à transformer vos idées en prochaines étapes pratiques tout en évitant les erreurs courantes. Mettons-nous à plonger!

1. Pourquoi voulez-vous démarrer une entreprise?

Le navire est incroyablement séduisant parce que tout ce que nous entendons sont les histoires de réussite. Nous lisons à propos d'un jeune homme de 22 ans qui a créé une marque d'oursons gommeux à un million de dollars, ou de quelques étudiants qui prennent d'assaut l'industrie de la lunetterie, et nous voulons participer à l'action!

C'est logique; l'argent et le succès savent certainement inspirer. Mais hype n'est pas une raison pour démarrer une entreprise. Tout, investisseur, ou même éditeur vous dira que les meilleures entreprises résolvent un problème.

Soyez honnête avec vous-même et avec votre équipe. Pourquoi voulez-vous démarrer une entreprise? Est-ce parce que vous voulez faire beaucoup d'argent, ou voyez-vous un besoin réel que vous avez les compétences (ou la détermination) pour résoudre?

Comme Simon Sinek serait d'accord, en expliquant pourquoi > votre entreprise existe et la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites est la base d'un plan d'affaires réussi.

2. Votre idée d'entreprise est-elle nouvelle ou pouvez-vous suivre le modèle de quelqu'un d'autre?

Pour aider votre entreprise à démarrer du bon pied, apprenez votre espace. Vous passerez toute la journée tous les jours dans votre marché, et mieux vous le comprendrez, mieux vous serez.

Jetez un coup d'œil. Quelles entreprises dans votre marché pouvez-vous apprendre? Il y a toujours quelqu'un d'autre qui a déjà fait beaucoup d'essais et d'erreurs. Prenez ce qu'ils ont appris et épargnez-vous le problème!

Voici un exemple de demande de texte. Nous avons lancé avec un modèle centré sur le consommateur. Nos fondateurs ont pensé: «Pourquoi est-ce si difficile d'obtenir quelqu'un dans une entreprise? Pourquoi ne pouvons-nous pas les envoyer? "Text Request a donc commencé comme une solution à ce problème pour les consommateurs, sans aucune étude de marché ou apprentissage des quelques concurrents dans notre espace.

Avons-nous prêté attention à ces autres marques, nous aurions pu apprendre quelques choses, comme le fait que les entreprises ne veulent pas changer leurs habitudes. Oh, et plus important encore, les entreprises ne se soucient que des nouvelles technologies si elles leur apportent directement plus d'argent.

Plusieurs mois et beaucoup d'erreurs ont ensuite contribué à aider les petites entreprises à attirer et fidéliser davantage de clients. La chose est, au moins deux autres marques dans notre espace appris exactement les mêmes leçons avant nous! Heureusement, ils ont pivoté dans d'autres directions, mais nous aurions pu facilement regarder ce qu'ils faisaient et nous être sauvés mois de douleur.

Vous avez une idée, mais savez-vous quoi d'autre se passe dans cette industrie? Que font les autres marques? Maintenant, prenez toutes les leçons qu'ils ont apprises et appliquez-les à votre propre plan d'affaires.

3. Y a-t-il réellement un marché pour votre entreprise?

Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles les nouvelles entreprises échouent: un leadership médiocre, pas assez d'argent, etc. Mais la principale raison pour laquelle seulement une entreprise sur dix survit les premières années est «l'absence de besoin du marché».

C'est la manière polie de dire «personne ne voulait notre produit», et plus de quatre sur dix échouent. Les entreprises fondent souvent leurs décisions sur une hypothèse, et elles n'ont pas toujours raison. Heureusement, c'est un problème facile à résoudre. Faites des études de marché avant de finaliser votre plan d'affaires et répondez à des questions telles que:

Quel genre de personnes seront intéressées par nos produits ou services?

• Combien de personnes sont là?
• Combien font-ils? dépenser - ou sont-ils prêts à dépenser - dans cette catégorie?
• Notre compagnie a fait une entrevue avec Alex Lavidge, un, investisseur, et consultant qui se spécialise dans la planification d'affaires et l'étude de marché.

Je n'oublierai jamais ce petit pépite qu'il a partagé (paraphrasée):

Si c'était mon affaire, je préférerais dépenser quelques milliers de dollars pour voir si nous sommes sur quelque chose au lieu de centaines de milliers et plusieurs années à essayer de le faire fonctionner. > Il a également recommandé AYMC et Système de sondage comme de bons endroits pour commencer votre recherche. Vous pouvez également utiliser Google Analytics Surveys.

4. Comment allez-vous vous soutenir tout en démarrant cette entreprise?

À un moment donné, vous devrez vous engager à temps plein dans votre nouvelle entreprise, et vous

ne commencerez pas à gagner de l'argent instantanément. Qu'est-ce qui vous permettra de survivre pendant que vous vous développez?

Beaucoup de gens trouvent des façons créatives de financer leurs projets, et c'est beau à regarder! Les gens contracteront des prêts contre leur maison, s'introduiront dans leur épargne-retraite, emménageront avec des amis et des souks, ou passeront des centaines d'heures à lancer des investisseurs. Il n'y a pas un seul bon chemin, mais vous devrez planifier à bon escient pour cette période de temps. Combien de temps cela vous prendra-t-il pour commencer à tirer un revenu de cette entreprise? Maintenant, comme le suggère Reid Hoffman dans son podcast Masters of Scale, doublez le chiffre, parce que vous ne savez jamais ce qui va se passer et que vous n'avez pas compris!

Pour aider votre entreprise à démarrer du bon pied, réalisez des attentes réalistes (et une certaine marge) dans la section financière de votre plan d'affaires.

5. Qui savez-vous que cela peut vous aider?

Mark Cuban a dit: «L'argent est le meilleur capital de démarrage.» Je suis plutôt d'accord avec les milliardaires qui se sont faits eux-mêmes, mais il est inutile d'essayer de tout comprendre. propre.

Presque tout le monde veut aider et ajouter de la valeur là où ils le peuvent. Alors demandez! Reportez-vous à vos contacts (et à leurs contacts) et adressez-vous à des personnes qui, à votre avis, peuvent vous donner des conseils francs.

Chaque fois que vous parlez à quelqu'un déjà présent, vous créez une opportunité pour minimiser les erreurs. Alors, cherchez des conseillers avec lesquels vous pouvez prendre un café et choisir leur cerveau - même offrir quelques dollars pour leurs problèmes!

6. Si vous avez un partenaire ou des investisseurs extérieurs

Cela doit être une bonne question car je n'ai jamais entendu la même réponse deux fois! Je vais résumer les arguments:

Si vous êtes le seul à démarrer, à financer et à développer votre entreprise, alors vous avez 100% de propriété et d'autorité. Vous obtenez d'appeler les coups de feu, et vous obtenez la récompense. Ce sont de grands avantages!

Mais un partenaire commercial peut apporter un ensemble de compétences (souvent nécessaires) et une perspective à l'entreprise. Cela pourrait faire la différence entre vous échouer seul ou réussir en tant que groupe. J'ose dire que la plupart d'entre nous préféreraient prendre 50% d'une entreprise prospère que 100% d'une entreprise défaillante!

Les investisseurs extérieurs jettent une autre clé dans la machine, car c'est aussi leur entreprise et ils ne seront probablement pas y travailler au jour le jour. Vous aurez moins de contrôle sur tout, mais ce capital supplémentaire pourrait être le catalyseur qui vous catapulte à la gloire!

Êtes-vous la seule personne qui pourrait faire fonctionner cette entreprise? Avez-vous besoin de fonds supplémentaires? Avez-vous une idée géniale, mais avez-vous besoin d'un autre ensemble de compétences pour vous aider à l'exécuter?

Il est impossible de donner une recommandation générale, mais cette décision affectera littéralement tous les mouvements que votre entreprise fera jamais. Assurez-vous de donner à cette question la considération qu'elle mérite!

7. Comment allez-vous commercialiser et vendre vos produits et services?

"Si vous le construisez, ils viendront" n'est pas une stratégie marketing acceptable. Peu importe si votre idée est géniale si personne n'en sait rien, et peu importe si les gens la connaissent, à moins que vous ne leur disiez aussi pourquoi elle est précieuse!

Trop de gens font l'hypothèse que les gens vont voir leur produit, obtenir automatiquement la valeur, et l'acheter.

Voici un exemple de cet état d'esprit:

Un jour, je me suis présenté pour rencontrer une équipe de démarrage avant le lancement et entendre leur idée. C'était une excellente idée, avec beaucoup de potentiel. Mais l'esprit de l'équipe sur le marketing et les ventes était: nous parlerons à tout le monde à ce sujet, et s'ils ne l'obtiennent pas instantanément, ils ne valent pas notre temps.

Woah, maintenant! Ce n'est pas une stratégie, c'est un argumentaire de produit quand vous n'avez même pas prouvé que votre produit correspond à ce que les gens veulent! Mais cela arrive tout le temps.

Chaque fois que vous présentez un nouveau produit ou service aux consommateurs, vous leur demandez de changer leurs habitudes. Le problème est que les gens ne veulent pas changer leurs habitudes à moins d'un avantage évident, et même alors c'est difficile à vendre.

Pour créer votre stratégie marketing et commerciale, vous devez répondre à cette question:

Comment La réponse peut provenir de conversations dans des foires commerciales, des vidéos de vente, des moteurs de recherche ou du marketing sur les médias sociaux, de la création de contenu, du bouche-à-oreille ou d'un certain nombre d'options!

Pour aider votre entreprise commence du bon pied, déterminez comment vous pouvez le mieux expliquer votre valeur aux clients potentiels et comment vous utiliserez cette explication pour développer votre entreprise.

8. Où allez-vous trouver vos premiers clients?

Vous avez besoin de clients réels pour vous dire ce qui est bien dans votre entreprise et ce qui doit changer. Particulièrement pour les entreprises technologiques, ces clients bêta seront la pierre angulaire de votre croissance et de votre innovation!

Trouvez des gens prêts à travailler en étroite collaboration avec vous, à utiliser votre produit quotidiennement et à vous raconter toutes les petites choses qui le feront plus précieux et / ou plus facile à utiliser. Après que plusieurs clients vous aient activement fait part de vos commentaires, vous serez surpris par ce que vous n'avez pas pensé!

Mais où les trouverez-vous?

Commencez par vos contacts actuels, et avec tous les les gens qu'ils connaissent. Cependant, il est important de trouver des clients bêta dans votre secteur cible. Si ce n'est pas le genre de personnes que vous ciblez dans une situation idéale, alors elles n'apporteront pas autant de valeur au processus.

9. Comment marquez-vous votre entreprise?

L'image de marque est la caractéristique la plus négligée de toute nouvelle entreprise!

L'image de marque est bien plus que vos polices et couleurs. C'est le message de votre entreprise qui imprègne tout de votre nom et logo aux décisions exécutives à votre contenu et service à la clientèle.

Quand les gens voient votre nom, logo ou site Web, ils doivent avoir une idée claire de ce que vous faites. Par exemple, Shopify est une plate-forme pour la création de magasins de commerce électronique. Leur nom a beaucoup de sens! Il aide à expliquer la valeur de l'entreprise, tout comme son logo, qui comprend un sac à provisions.

D'autre part, Kalo est un site de recrutement, de gestion et de rémunération des pigistes. Quelqu'un peut-il me dire ce que "Kalo" a à voir avec la gestion de projet? Parce que je n'en ai aucune idée, et la raison du fondateur est "ça sonne comme nous".

Voyez-vous la déconnexion? La clarté va battre la créativité à chaque fois, donc viser à représenter la valeur que vous apportez à travers votre nom, votre logo et votre site Web.

Shopify fait également du bon travail en intégrant ses valeurs dans tous les aspects de l'entreprise. Ils veulent simplifier la gestion de votre boutique en ligne, et vous pouvez le ressentir à travers leur contenu, leur publicité et la conception de leur site Web.

Pour aider votre entreprise à démarrer du bon pied, mettez un peu d'effort dans votre image de marque. Vous pourriez même vouloir embaucher un professionnel! Chercher à répondre à des questions comme:

Quels clients servons-nous?

Comment notre nom reflète-t-il ce service?

Quelles valeurs seront innée à tout ce que nous faisons?

Comment ces valeurs peuvent-elles être représentées par la conception et la copie?

• 10. Dans quelle mesure êtes-vous patient?
• L'un des plus grands défis que vous rencontrerez en démarrant et en développant votre entreprise est la patience. Cela a été un défi pour moi, pour tous ceux avec qui j'ai travaillé, et pour des millions d'autres!
• Habituellement, vous serez tellement excité de conquérir le monde et de croître plus vite que vous serez déçu quand les choses prendront inévitablement plus de temps que prévu.
• Tout d'abord, si vous n'êtes pas mentalement préparé avant de commencer, le combat avec patience pourrait éliminer toute votre motivation. Personne ne veut ça! Assurez-vous donc de pouvoir le faire si les choses prennent deux ou trois fois plus de temps que vous ne le pensiez.

Deuxièmement, vous aurez besoin de suffisamment de capital pour garder la tête hors de l'eau! Si cela vous prend deux fois plus de temps pour atteindre vos objectifs, il faudra probablement deux fois plus d'argent. Votre plan compte-t-il pour cela?

11. Comment vous sentez-vous face à l'échec? Les gens qui s'inquiètent d'être parfaits font faillite. Sérieusement! Le vaisseau consiste à prendre des risques calculés et à apprendre des milliers d'erreurs que vous commettrez au fur et à mesure que vous développez votre idée.

Vous pourriez avoir le meilleur plan d'affaires, les personnes les plus talentueuses et des ressources illimitées faire des ajustements en cours de route. Vous ferez toujours des erreurs et devrez repenser votre approche des problèmes et des solutions.

Voici un exemple. Je travaillais avec une entreprise de technologie et de design qui avait déjà créé un bon produit mais qui avait du mal à attirer suffisamment de gens sur leur site.

Ils bloguaient régulièrement, mais ils ne attiraient toujours pas les foules. Alors ils ont pris le coup et ont essayé une autre approche - le contenu sponsorisé - qui a très bien fonctionné pour eux. Ils ont fait une erreur qui leur a coûté beaucoup de temps et d'argent, mais ils l'ont effacée, ils ont appris et adapté.

C'est ce que vous devrez faire aussi!

Vous devrez faire un beaucoup de décisions en permanence, et vous allez faire plus d'erreurs que vous pouvez compter! Pouvez-vous vous en occuper? Vous aiderez votre entreprise à démarrer du bon pied en vous préparant, vous et votre équipe, à vous adapter au fur et à mesure.

Conclusion

Prendre le temps de répondre à ces questions et de vous préparer vous aidera à démarrer votre entreprise. pied droit. Cependant, aucune préparation n'est un substitut à la réalisation du travail et au lancement.

Pour commencer du bon pied, il faut vraiment commencer! Donc, j'ai une autre question pour vous.

Qu'est-ce qui vous empêche?