2 Mythes dangereux sur les startups et les investisseurs |

Ces deux mythes ne cessent d'apparaître. Considérez ceci, sorte de mon ne pas casser la loi ici hier, un autre rappel de ce que nous sommes tous censés savoir, mais n'est pas toujours compris.

Pour mémoire, ce que j'appelle les "investisseurs" ou «investissement», voici un investissement commercial sérieux de la part d'investisseurs professionnels ou d'investisseurs amateurs avertis, des gens qui mettent de l'argent dans votre entreprise dans le but d'obtenir un rendement sur cet investissement. Nous parlons ici de capital de risque et d'investissement providentiel. Je ne parle pas de réunir quelques milliers de dollars d'amis et de famille ou de quelqu'un d'autre qui n'approche pas l'idée comme un investissement commercial.

Mythe 1: Si vous essayez assez fort, vous pouvez trouver des investisseurs

Réalité: seul un petit sous-ensemble de startups va jamais obtenir un investissement.

Cela devrait être évident, mais ce n'est pas toujours le cas: l'investissement réel veut un retour sur investissement. Cela demande de la chance et du travail et une entreprise qui offre de réelles perspectives de croissance et une chance raisonnable d'être achetée par une grande entreprise ou de devenir une entreprise publique en quelques années.

Les services sont moins susceptibles d'attirer des investissements. Bien qu'il y ait des exceptions, les activités des investisseurs doivent être évolutives, ce qui signifie que vous pouvez les faire monter rapidement à des volumes de ventes élevés. Habituellement, cela signifie qu'ils sont des entreprises de produits, ou des services produits, comme certaines applications Web. Très peu d'entreprises de services sont évolutives. Si vous vous interrogez sur le vôtre, demandez-vous si doubler les ventes signifie doubler le nombre de têtes. Si c'est le cas, vous n'êtes probablement pas évolutif.

Les nouveaux logiciels sans expérience de démarrage sont beaucoup moins susceptibles d'attirer des investissements. C'est vraiment rebutant, je sais, mais c'est important. Ici aussi, il existe des exceptions, mais la règle générale est que vous devez avoir une expérience de démarrage, ou une équipe qui comprend des personnes ayant une expérience de démarrage. Il s'agit de réduire le risque pour les investisseurs, et le consensus général est que les personnes qui ont vécu une startup ont beaucoup plus de chances de réussir que celles qui n'en ont pas.

Point d'action ici: si vous êtes pas susceptible d'obtenir des investissements, ne perdez pas votre temps. Réviser votre plan pour le faire fonctionner avec moins de ressources. Cela pourrait signifier se ralentir, ou se concentrer sur seulement une partie de votre vision plus large. Générer des ventes Passez prudemment. Et la bonne nouvelle, dans ce cas, c'est que si vous le faites par vous-même, alors vous possédez tout cela.

Mythe 2: Le succès amène les investisseurs à dire oui

Réalité: Se lancer dans les affaires avec les mauvais investisseurs sont un cauchemar. Cela va gâcher votre vie, et bien sûr votre entreprise aussi. Vous êtes bien mieux sans investissement que de partager votre entreprise avec des investisseurs avec lesquels vous n'aimez pas travailler. Pensez à des objectifs partagés, à des styles de pensée partagés. La relation -investisseur ressemble beaucoup au mariage. Et évidemment, mieux vaut pas de mariage du tout qu'un mauvais mariage.

Votre but n'est donc pas seulement d'attirer des investisseurs. Il s'agit d'obtenir des investisseurs compatibles, des personnes avec lesquelles vous pouvez travailler, des personnes qui vous aideront à réussir et des personnes qui offrent des compétences, des contacts et de l'expérience qui complètent ce que vous avez.

(Image: istockphoto.com)