Soyez réaliste lorsque vous définissez votre mesure du succès |

Nous prévoyons tous le succès dans nos entreprises. C'est l'objectif après tout. Pour reussir. Mais comment déterminez-vous exactement SI vous avez réussi? Peu importe si vous êtes une entreprise en démarrage ou établie, vous devez établir, dès le début, au cours de votre processus de planification d'entreprise, à quoi ressemblera le succès et comment vous le mesurerez.

J'ai été surpris récemment.

Nous regardions un film, Martian Child, avec John Cusack et Bobby Coleman. Le personnage de Cusak essayait d'apprendre à son fils adoptif à frapper une balle de baseball. Comme il a expliqué "Si vous frappez 3 sur 10, vous êtes une star. Si vous faites un peu mieux, vous êtes une superstar! »Ce thème revient dans le film.

C'était encourageant dans le contexte du film. Si nous l'appliquons à notre vie quotidienne, le peu de sagesse peut être libérateur et encourageant. Cela nous donne beaucoup de place pour essayer, expérimenter (et oui, échouer et réessayer), apprendre et grandir. Nous ne devons pas être parfaits la première fois, ou à chaque fois. 3 sur 10 et vous pouvez être une star.

Mais cette idée contraste avec tant d'autres que nous entendons.

"Personne ne veut être un 0, mais tout le monde veut être un 1, et il y a si peu de place entre les deux." Anderson, auteur-compositeur / chanteur.

À l'école, si vous n'obteniez que 3 sur 10, vous obtiendriez non seulement un F, mais jamais un diplôme universitaire. Aujourd'hui, vous devez obtenir tous ces crédits de placement avancés pour obtenir un 5,0 sur une échelle de notation 4.0. (Et quel genre de maths cela enseigne-t-il, hein?)

Et bien sûr, si vous êtes un Olympien de patinage artistique ou de danse sur glace, vous vous efforcez d'être un 10. (Et qui peut se souvenir de ce film même numéro?)

Nous passons nos vies à chercher et à nourrir l'amour … à moins que vous ne jouiez au tennis, auquel cas "l'amour" est le score le plus redouté.

Et cela concerne les affaires comment? En étant réaliste dans votre mesure pour le succès. Rédigez votre plan d'affaires, établissez vos objectifs, établissez vos échéanciers et vos jalons.

Ensuite, passez en revue vos progrès, faites un plan par rapport à l'analyse réelle. Et ajustez votre plan si nécessaire, en prenant des décisions en utilisant des données réelles.

Si vous convertissiez 100% de vos prospects marketing en ventes, vous vous en sortiriez très bien. Si vous définissez votre objectif et la mesure de votre succès comme la conversion de 100% de vos prospects, cependant, vous vous tromperez tous les deux, et serez très, très déçu.

Soyez honnêtes et fixez-vous des objectifs réalistes. Si vous avez converti 3 prospects sur 10, vous êtes

une star et vous avez probablement une entreprise très prospère.