Commencez par la fin: insérez votre stratégie de sortie dans votre plan d'affaires.

Bien que certains pensent qu'il n'est pas nécessaire de rédiger un plan d'affaires - surtout si un financement extérieur n'est pas nécessaire - je ne suis pas du tout d'accord.

Bref, c'est juste une bonne affaire.

Pour la plupart, des mises à jour régulières peuvent aider à rafraîchir les objectifs et les missions oubliés, ainsi qu'à réitérer la responsabilité de certains employés.

C'est aussi vrai dans la planification des affaires que dans la vie: le plus terne des crayons l'emporte sur l'esprit le plus vif.

Des plans régulièrement mis à jour peuvent aider à brosser un tableau de la situation.

Avec les données financières historiques, les organigrammes des entreprises et l'information générale sur l'industrie et la clientèle, un plan d'affaires (en particulier un plan courant) aidera à la préparation d'une banque d'investissement. En outre, la planification générale des activités est l'un des meilleurs précurseurs de la planification des sorties d'entreprise. Malheureusement, l'exécution des plans réguliers et des mises à jour des plans est une discipline à laquelle peu d'entreprises adhèrent.

Par conséquent, beaucoup se retrouvent à se dépêcher quand vient le temps de vendre, cherchant des informations qui autrement auraient été facilement disponibles. Pourtant, la valeur est souvent laissée sur la table - résultat de plusieurs années de planification insuffisante - ainsi que l'impossibilité de tirer pleinement profit de la recherche d'un acheteur prêt à payer un prix plus élevé pour l'entreprise.

Le meilleur moment pour se préparer

Pour cela, il est important de garder un œil sur votre marché et d'ajuster votre plan d'affaires en conséquence, en éliminant ou en réduisant les problèmes internes ou les squelettes dans le placard, en vous préparant à la diligence raisonnable et en appliquant les principes

Voir aussi: Comment rédiger un plan d'affaires

Restez au courant du marché

Les propriétaires d'entreprise les plus avisés ont une connaissance large et approfondie de leur marché.

Macro et micro-facteurs sont Le fait de rester au courant des conditions actuelles du marché aide la direction à prévoir à la fois les opportunités et les problèmes, mais pas seulement -

aide aussi les propriétaires à prévoir l'écriture sur le mur.

Peut-être que les tendances changeantes de l'industrie indiquent une consolidation.

Voir aussi: Ressources pratiques de recherche de marché pour les marchés

Par exemple, connaître des acteurs plus importants sur le marché et comprendre leurs intentions peut être d'une valeur inestimable. Comprendre les valorisations des entreprises, y compris les multiples types d'entreprises, peut aider à maîtriser les anticipations de valorisation, en particulier lorsque le marché commence à mousser. Rester à jour et rester à jour font partie des indicateurs «souples» de la sortie, mais encore important quand il s'agit de ne pas laisser d'argent sur la table. En outre, connaître les tendances peut aider à la décision et à la préparation du moment où l'entreprise devrait se lancer sur le marché.

Dans un monde où les facteurs macroéconomiques dictent et où le timing est tout, savoir quand frapper quand le fer est chaud peut avoir un impact direct. impact en dollars sur l'évaluation finale de l'entreprise.

Voir aussi: Target Marketing 101 [Infographie]

Gardez un oeil sur les squelettes dans le placard

Une grande partie - souvent oubliée - de la planification d'une sortie d'entreprise est le nettoyage de la maison qui doit avoir lieu avant l'entreprise sur le marché.

Le double litige en matière de litige et de responsabilité dans une entreprise n'est malheureusement pas le seul squelette dans le placard qui peut nécessiter un entretien ménager; le nettoyage des livres actuels et passés sera primordial.

Une vue à jour et historique complète et exacte du compte de résultat et du bilan de la société sera nécessaire. Tout ajustement de la ligne de fond devrait être raisonnable et conforme aux normes du marché.

En outre,

toutes les questions RH, juridiques et opérationnelles devraient être traitées afin de préparer l'entreprise à devenir aussi clé en main que possible, et pour éviter tout élément potentiel qu'un acheteur pourrait considérer comme un «signal d'alarme» qui pourrait fermer la porte.

Certaines questions comme la gestion de la culture et les attentes des employés peuvent jouer un rôle plus important que prévu. Les employés peuvent ressentir de l'anxiété en se demandant s'ils auront la sécurité de l'emploi après la transaction.

Que le vendeur veuille ou non l'admettre, il y a presque toujours un élément d'incertitude, car les acheteurs peuvent avoir leur propre intentions après qu'ils concluent un accord. Gérer les attentes avec l'acheteur et les employés tôt et souvent aidera au moins l'entreprise à maintenir le statu quo et à ne pas compromettre ses résultats.

Une bonne planification à cet égard signifie généralement que la direction et les employés discutent le cas échéant. La décision de retarder les annonces de ce type est souvent judicieuse, car les employés, peu importe la façon dont ils seront traités après la fermeture, seront probablement distraits par la vague qui va suivre. Si l'entreprise est une machine bien huilée Avec toutes les bonnes performances à leur maximum, toute annonce de ce type aura probablement un impact moins grave sur les opérations.

Créez une entreprise et une équipe dont vous pouvez être fier, et l'entreprise sera prête à être vendue lorsque

Voir aussi: Protégez votre entreprise contre les problèmes juridiques

Planifiez la diligence raisonnable de votre acheteur

Une fois que toutes les parties intéressées ont été sélectionnées et que l'acheteur final a été sélectionné, le véritable travail commence.

L'acheteur va plonger profondément dans tous les aspects de l'entreprise, désireux de comprendre toutes les nuances et de s'assurer que rien n'est laissé au hasard. Dans la plupart des cas, les acheteurs font preuve de diligence raisonnable pour s'assurer contre le risque de baisse. Avec quelques acheteurs plus néfastes, ils chercheront des excuses pour trouver un moyen de renégocier les termes de l'accord.

Dans la planification de la diligence raisonnable,

les vendeurs doivent comprendre qu'il y a un engagement de temps ressources internes.

Au cours de la vérification diligente, les contrôleurs et les gestionnaires de bureau internes seront probablement complètement dépassés par la quantité de données demandées. Les vendeurs et leurs intermédiaires peuvent aider à alléger la pression avant de commencer la collecte des données avant que les articles ne soient réellement nécessaires.

Dans de nombreux cas, les acheteurs demanderont des articles que les vendeurs n'ont même pas et devront probablement produire et cela peut prendre des jours et des semaines pour se procurer ce matériel. Anticiper ces éléments à l'avance peut aider à gagner du temps et pourrait faire la différence entre des milliers ou plus.

En bref, prévoyez une vérification diligente plusieurs mois auparavant et le processus de clôture sera beaucoup plus fluide et moins stressant pour tous. Voir aussi: Comment choisir le bon avocat pour votre entreprise

Mettre l'accent sur la maximisation de la valeur

Les entreprises qui génèrent des flux de trésorerie génèrent des revenus réguliers pour les actionnaires et les fondateurs.

La vente la plus importante et la plus lucrative jamais réalisée par un propriétaire dans le cycle de vie de l'entreprise sera l'affaire elle-même.

Veiller à ce que ce processus soit parfaitement exécuté est presque plus important que toute autre transaction encore voir.

La maximisation de la valeur réelle a une portée durable. Autrement dit, la valeur payée pour l'entreprise devrait durer des années dans le futur.

L'antithèse de la maximisation de la valeur - quand on parle d'entente - est souvent formulée dans l'idée que le vendeur fournira le mark-to-market " rajouter "à la ligne de fond, y compris des dépenses personnelles, des tirages, ou des salaires supérieurs à ceux du marché pour la gestion. Bien qu'ils soient justifiés et nécessaires dans la préparation des ventes, ils ne fournissent pas de valeur ajoutée. être prêt à payer une prime pour.

Non, la maximisation de la valeur implique des composants clés de l'entreprise qui font de l'entreprise un

2 + 2 = 5 scénario

pour un acheteur stratégique consentant.

Des choses comme la propriété intellectuelle (ou autre position légalement protégée) Un créneau, une volonté de payer plus élevée, une image de marque ou d'autres éléments de bonne volonté sont primordiaux pour obtenir une prime supérieure à un multiple standard du marché.

Penser et mettre en œuvre certaines de ces caractéristiques à valeur ajoutée Avec la bonne formule de vente aux enchères M & A, vous obtiendrez un maximum de résultats au moment du désinvestissement. Voir aussi: Propriété Intellectuelle 101 Quand les entreprises construisent, elles échouent souvent dans la préparation des choses. La sortie depuis le début est très difficile, d'autant plus que les plans changent, les entreprises pivotent et la clientèle grandit.

Morphing le plan global pour correspondre à la croissance des entreprises et les objectifs de sortie produira finalement La plus grande valeur pour les actionnaires.