Stratégie de démarrage d'entreprise |

Je suggère fortement que vous fassiez un plan d'affaires. À la suite de la réalisation du plan, vous serez mieux préparé et vous saurez si votre idée d'entreprise est faisable ou non. Essayez l'article suivant pour un raccourci. Cependant, je vous préviens de suivre un raccourci sauf si vous avez une expérience ou des connaissances importantes dans votre domaine. Faites preuve de prudence sans plan d'affaires!

En quoi votre entreprise est-elle unique et pourquoi vos produits ou services plaisent-ils aux clients? Quelles sont les principales différences entre votre entreprise et vos concurrents? En d'autres termes, quelle est la raison sous-jacente pour laquelle un client ferait des affaires avec votre entreprise?

1) Définissez votre entreprise et votre vision

Définir votre vision important. Il deviendra la force motrice de votre entreprise. Voici des questions qui vous aideront à clarifier votre vision:

Qui est le client?

• Dans quelle affaire êtes-vous?
• Que vendez-vous (produit / service)?
• Quel est votre plan de croissance?
• Quel est votre avantage concurrentiel principal?
• 2) Notez vos objectifs

Créez une liste d'objectifs avec une brève description des éléments d'action. Si votre entreprise est une start-up, vous voudrez mettre plus d'efforts dans vos objectifs à court terme. Souvent, un nouveau concept d'entreprise doit passer par une période de recherche et de développement avant que le résultat puisse être prédit avec précision pour des périodes plus longues.

Créer deux ensembles d'objectifs:

Court terme: entre six et 12 mois. > Long terme: peut durer de deux à cinq ans.

1. Expliquer, aussi précisément que possible, ce que vous voulez réaliser. Commencez avec vos objectifs personnels. Ensuite, énumérez vos objectifs d'affaires. Répondez aux questions suivantes:
2. En tant que propriétaire de cette entreprise, que voulez-vous atteindre?

Quelle est la taille de votre entreprise?

• Voulez-vous inclure la famille dans votre entreprise?
• Personnel: désirez-vous fournir un emploi, ou peut-être avez-vous une forte opinion sur le fait de ne pas vouloir gérer les gens.
• Y a-t-il une raison pour laquelle vous voulez que l'entreprise traite?
• Décrivez la qualité, la quantité et / ou niveaux de service et de satisfaction de la clientèle
• Comment décririez-vous votre principal avantage concurrentiel?
• Comment voyez-vous l'entreprise faire la différence dans la vie de vos clients?
• 3) Comprenez votre client
• Il n'est pas réaliste de s'attendre à ce que vous puissiez répondre aux besoins de tous, aucune entreprise ne peut le faire. Choisissez votre marché cible avec soin. Surplombez cette zone, et je vous garantis que vous serez déçu de la performance de votre entreprise. Faites-le bien et vous serez plus que satisfait des résultats

Besoins: quels sont les besoins non satisfaits de vos clients potentiels? Comment votre entreprise répond-elle à ces besoins? C'est généralement quelque chose que le client n'a pas ou un besoin qui n'est pas actuellement satisfait. Identifiez ces besoins non satisfaits.

Veut: considérer cela comme le désir ou le souhait de votre client. Cela peut aussi être une déficience.

• Problèmes: souvenez-vous que les gens achètent des choses pour résoudre un problème spécifique. Quels sont les problèmes résolus par votre produit ou votre service?
• Perceptions: quelles sont les perceptions négatives et positives que les clients ont de vous, de votre profession et de ses produits ou services? Identifiez les conséquences négatives et positives.
• 4) Apprenez de votre concurrence
• Vous pouvez en apprendre beaucoup sur votre entreprise et vos clients en regardant comment vos concurrents font des affaires. Voici quelques questions pour vous aider à apprendre de vos concurrents et vous concentrer sur votre client:

Que savez-vous de votre marché cible?

Quels concurrents avez-vous?

• Comment les concurrents se rapprochent-ils du marché?
• Quelles sont les faiblesses et les forces du concurrent
• Comment améliorer l'approche de la concurrence?
• Quels sont les styles de vie, les données démographiques et psychographiques de votre client idéal?
• 5) Questions financières
• Comment allez-vous gagner de l'argent? Quel est votre seuil de rentabilité? Quel est le potentiel de profit de votre entreprise? Prenez le temps d'investir dans la préparation des projections financières.

Ces projections doivent tenir compte de la période de recouvrement de vos comptes débiteurs (comptes clients en cours) ainsi que des conditions de paiement de vos fournisseurs. Par exemple, vous pouvez payer vos factures dans 30 jours, mais attendre 45-60 jours pour être payé par vos clients.

Une projection de flux de trésorerie vous montrera combien de fonds de roulement vous aurez besoin pendant ces "trous" dans votre position de trésorerie.

Je recommande de penser à ces six domaines clés:

Démarrage Investissement

Hypothèses

1. Frais généraux mensuels
2. Prévision des ventes simplifiée
3. Cash cumulé
4. Solde
5. 6) Identifiez votre stratégie marketing
6. Vous pouvez créer une stratégie marketing pour votre entreprise en quatre étapes:

Identifier tous les marchés cibles:

définissez QUI est votre client idéal ou votre marché cible. La plupart des entreprises réalisent 80% de leurs affaires auprès de 20% de leurs clients. Il est donc logique de consacrer votre temps et votre énergie aux clients les plus importants.

1. Qualifiez les meilleurs marchés cibles: Cette étape a pour but de vous qualifier davantage et de déterminer quel profil de client rencontre les meilleures chances de succès. La stratégie consiste à positionner votre entreprise au même niveau que la majorité des acheteurs que vous ciblez. Il est essentiel de déterminer quels sont vos meilleurs clients et comment positionner votre entreprise sur le marché.
2. Identifiez les outils, stratégies et méthodes: un marché auquel vous ne pouvez accéder est un marché que vous ne pouvez pas desservir. Le marketing est le processus de trouver, de communiquer et d'éduquer votre marché primaire sur vos produits et services. Choisissez une combinaison d'outils et de stratégies qui, une fois combinés, augmentent vos chances de succès
3. Stratégie et outils de test marketing: les hypothèses que nous ne vérifions pas sont généralement celles qui peuvent créer des problèmes métier. Prenez le temps de tester toutes les hypothèses commerciales, en particulier lorsque vous effectuez des dépenses importantes.
4. Vous pouvez également trouver l'inspiration dans les stratégies de marketing utilisées par d'autres entreprises - parfois, les meilleures idées sont déjà disponibles et gratuites.