Achat d'une maison: Travailler avec un agent immobilier pour faire une offre

En faisant une offre, un agent immobilier apporte des atouts assez puissants: connaissance du marché, objectivité et (espérons-le) de bonnes compétences en négociation. L'achat d'une maison est émotionnel et votre agent peut vous aider à niveler le terrain en apportant une approche plus rationnelle de la transaction. Voici comment vous pouvez travailler ensemble pour obtenir le meilleur accord possible.

Ne pas ignorer le marché

Lorsqu’il s’agit de faire une offre, il est plus important que jamais de prendre en compte la valeur d’une maison, qui peut ne pas correspondre au prix de référence. Étudiez attentivement l'analyse de marché comparative fournie par votre agent immobilier. Lorsque vous recherchez en ligne les valeurs des maisons et des quartiers, comparez les estimations fournies par Zillow, Trulia et Redfin, qui peuvent varier considérablement.

Votre agent vous aidera à interpréter les données et à établir un prix juste.

Travailler avec un agent immobilier pour faire une offre

Rester sain d'esprit sur le marché d'un vendeur

Si vous achetez une maison sur un marché en vogue, il est facile de se laisser prendre à la fièvre des enchères. Votre agent peut vous aider à rester concentré sur ce que vous pouvez contrôler. Si plusieurs acheteurs sont intéressés par la même maison, faites de votre première enchère votre meilleure offre.

Si vous êtes vraiment motivé pour acheter une propriété en particulier, envisagez de préparer deux offres ou plus à l’avance. De cette façon, s'il n'y a pas d'offres concurrentes, votre agent peut soumettre l'offre la plus basse. Les offres les plus élevées peuvent être les offres gagnantes s’il ya beaucoup de monde.

Découvrez pourquoi le vendeur déménage

Le vendeur veut généralement vendre autant, sinon plus, que vous voulez acheter. Il n'a qu'une maison à vendre. vous avez un marché plein d'opportunités. Bien entendu, il s’agit moins d’un facteur dans un marché de vendeurs fort où les stocks sont bas. Mais si le vendeur a déjà signé un contrat sur son prochain domicile, ou si un divorce est en cours ou si un calendrier de relocalisation d’emplois est en cours, c’est une bonne information à avoir. Demandez à votre agent immobilier de faire autant de recon que possible.

Gardez les contingences en échec

Sur les marchés immobiliers concurrentiels, les imprévus peuvent être des tueurs de transactions. Quand il s'agit de conditions, soyez créatif. Oubliez le peu de choses et concentrez-vous sur les problèmes majeurs à résoudre - et proposez des alternatives.

Par exemple, si une inspection révèle des réparations nécessaires, demandez qu’un ajustement de crédit soit appliqué à la clôture, plutôt que de confier au propriétaire la responsabilité de la passation des marchés et de la réalisation des travaux de réparation. Tout ce que vous pouvez faire pour faciliter le processus de vente et réduire le délai de clôture du prêt peut jouer en votre faveur.

Assurez-vous que votre agent est un ardent défenseur

Dans l’idéal, l’agent de votre acheteur est à la fois un négociateur principal et votre principal défenseur. Pour les vendeurs, ce n’est pas toujours une question d’argent. Si votre agent vante vos mérites (vous êtes préapprouvé, aimez le quartier, offrez un acompte plus important), vous pourriez marquer l’avantage de ce qui aurait été une cravate. Les personnalités jouent un rôle dans toute interaction humaine.

La façon dont un vendeur est traité - et comment un acheteur est représenté - peut souvent faire ou défaire une transaction immobilière. Assurez-vous que votre agent prétend au moins être votre plus grand fan.

Si c’est un non, passez à autre chose

Avoir un accord avec vous va faire mal. Vous pouvez profiter de votre déception aussi longtemps que vous le souhaitez ou pendant environ une heure, selon la première éventualité. Pensez-y de cette façon: vous ne recommencez pas; vous avez déjà éliminé beaucoup de variables. Vous savez comment tout cela fonctionne maintenant. C’est juste une question de trouver la bonne maison.

Mais d’abord, si vous avez perdu dans une situation d’offre multiple, voyez si votre agent peut obtenir votre enchère dans une position de secours. Les transactions échouent, et si l'offre acceptée ne fonctionne pas - à cause d'un problème de prêt, d'une éventualité brisée, peu importe -, vous pourriez être dans une position privilégiée pour sauver une vente.

En attendant, en plus de revoir votre liste de finalistes, demandez à votre agent immobilier de rassembler des annonces plus anciennes ou expirées. De nombreux acheteurs négligent ce segment du marché. Si une maison a été sur le marché pendant un certain temps sans avoir été vendue, vous avez un effet de levier, peut-être même un vendeur motivé.

Trouver le meilleur agent immobilier

Faire l'affaire

Toutes nos félicitations! Vous avez enfin un contrat signé en main et pouvez presque sentir l'herbe verte (fleurs du désert, montagnes couvertes de pins, air marin salé - émanations de la circulation à l'heure de pointe?) De votre nouveau quartier. Vous êtes comme un coureur de fond qui s’étire pour le ruban d’arrivée. Il est temps de passer de la conclusion d’une affaire à la conclusion d’un prêt.

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Hal Bundrick est rédacteur à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Courriel: [email protected]. Twitter: @halmbundrick