Voulez-vous vraiment trouver des investisseurs? |

Un ami Twitter (Matt Riopelle) m'a demandé d'aider son ami (appelez-le Ralph) à trouver des investisseurs pour son entreprise.

Offhand, même Après tout, si vous restez au fait de ce blog, vous saurez que c'est un sujet qui m'intéresse et j'ai posté ici mon expérience récente en tant qu'investisseur providentiel (et si vous vous demandez, non, je suis épuisé pour le moment), donc je ne suis pas surpris par la question.

J'ai regardé le site web de Ralph. moi, avec une nouvelle technologie pour une entreprise autrement traditionnelle et à faible technologie.Nouveaux matériaux, une nouvelle prise sur les anciens produits.Ils font un produit que j'utilise

Donc, je suis intéressé par le problème.

(Et si vous vous demandez pourquoi je ne suis pas plus précis, je n'ai la permission de personne de mentionner l'entreprise, et la recherche d'investissement peut être sensible. Ding sur les interprétations) pour mentionner une entreprise qui cherche un investissement sur un blog comme celui-ci; pourrait être considéré comme sollicitant un investissement de manière inappropriée. C'est pourquoi je ne donne pas de détails.)

Mais d'abord, quelques questions:

1. Êtes-vous vraiment sûr de vouloir aller dans ce sens?

Parfois, je pense que nous tous (c'est-à-dire, nous) passons trop vite à l'alternative d'investissement. Avoir des investisseurs, c'est comme avoir un conjoint. Non, c'est comme avoir un conjoint qui est aussi un patron. Votre entreprise ne sera plus jamais la vôtre.

Oh? Quelle? Vous voulez des investisseurs minoritaires qui vous donnent beaucoup d'argent sans y attacher de ficelles? Fat chance. Vous voulez dire que vous voulez quelqu'un qui a beaucoup d'argent (ils doivent avoir beaucoup d'argent, pour légaliser la transaction) et qui est relativement naïf? Et vraiment généreux? Bonne chance avec ça.

Regardez bien vos prospects. Faire un plan d'affaires, pas pour les étrangers, pas formel et difficile à faire, juste un plan d'affaires avec des prévisions réalistes pour les ventes et les dépenses. Ensuite, demandez-vous si vous pouvez vous débrouiller sans l'investissement. Pouvez-vous emprunter assez pour le faire fonctionner? Pouvez-vous vivre avec le fardeau de la dette? Avez-vous considéré les prêts soutenus par SBA (ils bougent encore), qui réduisent le fardeau de la dette?

Ne descendez pas le chemin d'investissement juste parce que tout le monde dit que vous devriez. Pensez aux avantages de le faire fonctionner sans les investisseurs extérieurs, alors vous possédez tout vous-même. Matière à réflexion: cet article sur Planning Startups Stories.

2. Avez-vous un plan d'affaires?

La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin d'un plan que vous pouvez présenter aux investisseurs demain. Vous devez, cependant, avoir un plan pour vous-même, couvrant la stratégie, les marchés, les ventes, les bénéfices, les flux de trésorerie, tous les points clés. Ces facteurs sont tous liés les uns aux autres et vous ne pouvez pas simplement l'aile. Vous devez avoir des chiffres réels.

Il ne s'agit pas de montrer votre plan aux investisseurs. Cela peut ou ne peut pas venir plus tard. Il s'agit de savoir ce dont vous avez besoin, et pourquoi, et ce que cela va produire.

3. Avez-vous besoin de suffisamment d'argent pour intéresser les investisseurs?

Les investisseurs providentiels ne veulent généralement pas faire face à moins de 100 000 $, et les investisseurs en capital-risque ne veulent pas faire face à moins de deux millions de dollars. Bien sûr, il y a des exceptions, mais ce sont des règles générales.

Et vous ne pouvez pas simplement dire que vous le voulez; vous devez être en mesure de montrer que vous pouvez utiliser cet argent pour faire croître l'entreprise. Vous devez avoir un vrai plan, ce que vous allez dépenser, comment cela va augmenter votre entreprise.

Si tout ce dont vous avez besoin est de dizaines de milliers de dollars, alors bootstrap. Peut-être que vous devez impliquer vos amis et votre famille, mais en réalité, pour moins de six chiffres, cela n'en vaut pas la peine pour les investisseurs professionnels.

4. Pouvez-vous développer votre entreprise beaucoup, dans quelques années?

Les investisseurs qui mettent de l'argent dans les petites entreprises prennent de gros risques et ils méritent des rendements importants. Ils n'ont pas à investir dans des actions, ils peuvent perdre leur argent tout aussi facilement en bourse, et ils peuvent obtenir des intérêts sûrs sans risque. Donc, vous devez leur donner l'espoir d'une grosse récompense.

Cela signifie une grande croissance. Pouvez-vous les convaincre que votre entreprise peut vendre cinq fois ce qu'elle vend maintenant en deux ans? Ou dix ou 20 fois en cinq ans? C'est ce dont ils ont besoin pour que l'argent en vaille la peine.

5. Avez-vous une équipe convaincante?

Les investisseurs veulent des antécédents, des membres de votre équipe qui peuvent gérer la production, le marketing, les ventes et l'administration de votre entreprise. Ils veulent des gens qui ont déjà fait ce genre de choses, avec succès. Si vous ne les avez pas dans votre équipe, alors les investisseurs ne seront pas intéressés.

Si vous pouvez répondre oui à toutes ces questions, alors vous serez probablement en mesure d'obtenir des investissements (mais pas de moi, mais je peux vous orienter dans la bonne direction).