: Comment démarrer une entreprise de photographie prospère |

Cet article fait partie de notre Guide de démarrage d'entreprise de photographie-une liste d'articles pour vous aider à planifier, démarrer et développer votre entreprise de photographie!

Si vous avez des côtelettes de photographie créative, vous pourriez vouloir ouvre ta propre entreprise Tu n'es pas seul. La photographie est une profession populaire et un passe-temps en ce moment - et c'est le problème. Au cours de la dernière décennie, le matériel photo est devenu plus abordable et plus convivial, et par conséquent, tout le monde est un photographe.

Mais, cela ne signifie pas que vous devriez jeter vos rêves de posséder une entreprise de photographie. Cela signifie simplement que vous devez travailler un peu plus fort pour vous démarquer de la bande de tireurs amateurs.

Pour vous aider à trouver votre photographie, nous avons demandé à trois photographes professionnels qui ont lancé leur propre entreprise de partager leurs astuces pour réussir.

Voir aussi: Le Guide définitif de la construction d'une marque

Les étapes de la planification

Avant d'acheter une caméra et de créer un site Web, vous voudrez faire un petit travail de préparation.

1. Faire un plan d'affaires

Peggy Farren, photographe professionnelle, offre des conseils pour démarrer une entreprise

Pour les débutants, la photographe de mariage et d'événements, Peggy Farren, dit que vous avez besoin d'un plan d'affaires. Tout sérieux vous dira que vous devez organiser vos pensées sur papier. Ce document détaillé sert de feuille de route, décrivant ce que votre entreprise est et comment elle sera rentable. Il décompose des choses comme les flux de trésorerie, les dépenses, la propriété et la concurrence.

"La photographie est l'une des entreprises les plus compétitives sur le marché", dit Farren. "Vous devez être une très bonne personne d'affaires pour gagner décemment sa vie. Vous y arriverez beaucoup plus rapidement si vous commencez bien. "

Un plan d'affaires peut être une tâche ardue, mais pas si vous avez les bons outils. Jetez un coup d'œil à ce modèle de plan d'affaires téléchargeable gratuit spécialement conçu pour être propriétaire d'une entreprise de photographie.

2. Accédez à vos besoins de démarrage financier

Dans le cadre de votre plan d'affaires, vous devrez accéder aux fonds de démarrage. Selon Farren, le matériel photographique à lui seul coûtera au moins 10 000 dollars. Vous aurez également besoin de licences commerciales, d'assurance, d'un site Web et d'un logiciel de comptabilité.

Qu'en est-il d'un studio? Avez-vous l'intention de commencer avec un studio ou travailler à la maison? Si vous avez besoin d'espace de bureau, vous devrez faire enquête sur les propriétés locatives commerciales et calculer ce coût mensuel, ainsi que le coût des services publics, dans votre plan financier.

Pour vous aider à déterminer le montant de démarrage dont vous avez besoin, consultez notre calculateur de coûts de démarrage.

3. Fonds de démarrage sécurisés

Si vous avez suffisamment d'argent dans votre compte bancaire pour démarrer votre entreprise, vous n'avez pas besoin d'emprunter de l'argent, mais la plupart ont besoin d'aide. Une étude récente de la Commission nationale du savoir montre que 63% d'entre eux «autofinancent» leur entreprise, mais cela ne signifie pas que chaque propriétaire économise son propre argent. Après une enquête plus approfondie, au moins la moitié d'entre eux demandaient un soutien financier à leurs amis et à leur famille.

Que vous demandiez de l'aide financière à vos amis ou à votre famille ou que vous demandiez un prêt bancaire, vous devez avoir un plan avant d'ouvrir votre entreprise

4. Calculez vos finances personnelles

Si vous débutez, sachez que votre entreprise ne sera pas rentable du jour au lendemain. Il a fallu 18 mois à l'entreprise de Farren, Avant-Garde Images, pour gagner assez d'argent pour payer les factures. Comme Farren, vous devrez peut-être travailler un autre travail pour joindre les deux bouts jusqu'à ce que votre entreprise génère suffisamment d'argent.

Pour vous aider à apprendre quand vous atteindrez le seuil de rentabilité, utilisez cette calculatrice pour calculer les chiffres.5. Obtenez une expérience professionnelle

Vous devrez montrer à vos clients potentiels ce que vous pouvez faire, et travailler avec un photographe professionnel est une excellente façon d'acquérir de l'expérience et de commencer à bâtir un portefeuille. Farren a travaillé comme assistante de photographe en créant sa propre entreprise.

6. Acheter des appareils photo

En ce qui concerne les appareils photo, Farren dit que vous aurez besoin de deux appareils photo, deux objectifs de haute qualité, deux flashs, et Photoshop et Lightroom pour éditer les images. Pourquoi deux caméras? Vous avez besoin d'équipement de sauvegarde. Même de nouvelles pauses d'équipement, dit Farren.

Si vous achetez du matériel usagé, vous pouvez obtenir tout pour environ 5 000 $, mais Farren dit que 10 000 $ est plus réaliste. Bien sûr, vous pouvez toujours mettre à niveau votre équipement au fur et à mesure.

7. Trouver un plan de prix

Combien facturez-vous pour vos services? C'est une question difficile pour tous les photographes, surtout quand vous débutez. Déterminez ce qu'une heure de votre temps vaut. Disons que vous croyez que votre temps vaut 50 $ / heure. Pour chaque heure de tournage, vous passerez environ trois heures à retoucher. Vous devez tenir compte de cela dans vos prix. Donc, dans cette équation, vous factureriez 200 $ pour une séance photo d'une heure. Bien sûr, votre structure de prix est la vôtre, c'est juste un moyen de trouver un point de départ.

8. Investir dans un site Web de tueur

Une fois que vous avez trouvé un nom pour votre entreprise de photographie, vous aurez besoin d'un site Web. Il existe des modèles de sites Web gratuits, mais votre site Web est semblable à votre vitrine. Vous voulez que ce soit impressionnant, alors il est préférable d'avoir un site web créé professionnellement.

Votre site Web devrait, bien sûr, présenter votre travail. C'est ce que vos clients voudront voir. Gardez votre site organisé en brisant vos galeries par catégorie. Inclure une photo de vous et une page qui décrit votre expérience et votre expérience. L'information de contact est également un must. C'est une bonne idée d'énumérer au moins certains de vos prix. Cela aide à gérer les attentes des clients et empêche les gens d'essayer de négocier à un prix inférieur. Voici ce que Farren utilise comme guide de prix sur son site Web.

Incluez des informations sur les prix sur votre site Web.

Vous voulez suivre chaque dollar qui arrive et chaque dollar qui sort. Pour ce faire, vous devez utiliser un logiciel de comptabilité. Il y a beaucoup d'options là-bas, mais elles peuvent prendre du temps à apprendre, donc c'est une bonne idée de vous familiariser avec le programme avant d'être occupé.

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Attirer clients

Ok, vous avez tout en place et vous êtes prêt à commencer à prendre des photos. Maintenant, comment obtenez-vous des clients?

1. Créer votre propre marque

Jason et JoAnne Marino ont une marque unique pour leur entreprise de photographie

Vous devez vous démarquer des autres, selon Jason et Joanne Marino, duo de photographie mari et femme. La paire possède Imagine Photography, une entreprise qui attire les couples qui sont intéressés par des photos de mariage uniques, et non les autels classiques.

"Vous ne pouvez pas tout faire pour tout le monde ou vous échouerez lamentablement", dit Jason Marino. "Pour attirer les clients, vous devez créer une marque et un style."

Découvrez ce qui vous rend unique en tant que photographe et utilisez-le pour valoriser votre activité.

2. Prenez le temps de réseauter

En tant que photographe et nouveau propriétaire d'entreprise, vous devez faire du réseautage, dit Marino.

"Vous pouvez être le plus grand photographe du monde, mais à moins que les gens ne vous connaissent, il a gagné "Ne faites-vous pas bien", dit-il. "Rejoindre des groupes, forums, clubs, collectifs, tout ce que vous pouvez. Assurez-vous que ces personnes vous connaissent et vous respectent, et vous obtiendrez des références. "

3. Être une personne

En tant que photographe, vous n'avez pas seulement besoin de compétences de composition folle, vous avez aussi besoin de compétences humaines, dit Marino. Vous voulez vous assurer que le client a une grande expérience. Non seulement votre client vous fera confiance, ce qui se traduira par de belles prises de vue, mais une bonne expérience signifie également que votre client vous dirigera vers d'autres personnes.

Le cas échéant, rencontrez vos clients avant le tournage. Les photographes de mariage mettent en place des séances de photos de fiançailles afin de connaître leurs clients avant le grand jour. Si vous n'offrez pas de photographie de mariage, assurez-vous de vous asseoir et de parler avec le client avant de commencer à prendre des photos. Faites un petit discours et discutez des attentes. Rappelez-vous, vous ne vendez pas seulement de superbes photos; vous vendez une expérience.

4. Avoir une règle d'amis et de famille

Vos amis et famille seront probablement certains de vos premiers clients, ce qui est génial. Vous serez extrêmement reconnaissant pour l'occasion et probablement enclins à leur donner un rabais. Il n'y a rien de mal à ça, mais rappelez-vous, vous essayez de gagner votre vie. Vous devriez établir un plan d'amis et de famille standard et vous y tenir.

5. Utilisez les médias sociaux pour vous faire connaître

Les médias sociaux sont un excellent outil de promotion, mais il est préférable de commencer avec un ou deux sites et de les utiliser de manière cohérente. Facebook est une bonne option, mais vous voudrez peut-être vous pencher sur l'un des réseaux sociaux les plus visuels comme Instagram.

Lorsque les Marino travaillent sur un tournage, ils partagent des photos sur leur page Facebook comme dans l'exemple ci-dessous.

Utilisez les sites de médias sociaux pour promouvoir votre travail

Voir aussi: Votre guide pour lancer une entreprise à domicile

Développez votre activité

Maintenant que vous avez les roues dans les mouvements, parlons de la façon de prendre le pas.

1. Up your marketing game

Jane Goodrich, photographe de famille, vous propose des astuces pour développer votre entreprise

Jane Goodrich, photographe pour enfants basée à New York, affirme que l'un des meilleurs moyens de développer votre activité est d'investir davantage dans le marketing.

2. Annonces Google

Goodrich ne jure que par les annonces Google. Elle utilise une partie de son budget marketing pour acheter des mots-clés qui génèrent plus de trafic de site Web. Vous n'êtes pas familier avec les annonces Google? Goodrich non plus, mais le service est gratuit.

3. Faites équipe avec des organismes de bienfaisance

Farren utilise d'autres techniques uniques pour faire croître son entreprise. Par exemple, elle fait équipe avec des organismes de bienfaisance qui organisent des ventes aux enchères silencieuses haut de gamme.

«Non seulement vous obtenez votre nom devant des gens riches, mais dans la plupart des cas, les clients achètent beaucoup plus que le paquet qu'ils ont acheté aux enchères », dit-elle.

4. Générer une liste d'email et l'ajouter constamment

Au fil des ans, Farren a également généré une liste impressionnante d'emails. Elle utilise cette liste pour envoyer aux clients une lettre d'information mensuelle, qu'elle considère comme son meilleur outil de marketing. Elle attribue une grande partie de ses affaires répétées à la lettre d'information, car elle garde son entreprise à l'esprit de ses clients.

5. Maintenir un blog

Un blog est un excellent moyen d'établir l'autorité dans votre domaine. C'est une plate-forme ouverte pour présenter votre talent, vos conseils et vos opinions. Par exemple, un article récent sur le blog de Goodrich propose des conseils de photographie aux parents.

Utilisez un blog pour présenter votre talent et vos connaissances.

6. Faites un plan d'épargne

Il faut du temps pour tirer des profits de votre entreprise, et il faut encore plus de temps pour mettre quelques dollars dans le compte d'épargne, mais économiser de l'argent devrait être une priorité lorsque vous développez votre entreprise. Peu importe le genre de photographie que vous faites, vous aurez un mois lent, dit Goodrich. Économisez de l'argent lorsque vous êtes occupé afin que les mois de soudure soient plus faciles à gérer.

7. Réinvestir dans l'entreprise

Une fois que vous avez accumulé au moins trois mois de revenu, vous pouvez commencer à songer à le réinvestir. De nouveaux objectifs à de meilleurs logiciels d'édition, de nouvelles technologies peuvent améliorer votre produit. Pour prendre des décisions judicieuses, faites une liste des éléments que vous voulez. Prioriser la liste et magasiner pour de bons prix avant de dépenser votre argent durement gagné.

8. Diversifiez

Avec le temps, vous serez en mesure d'ajouter certains éléments à l'entreprise pour vous aider à diversifier vos sources de revenus. Goodrich, par exemple, a ajouté des photos de maternité et de nouveau-né à sa liste de services. Plutôt que de tirer la totalité de ses revenus des seules pousses d'enfants, elle a été capable de générer plus d'argent en se diversifiant.

9. Continuez à apprendre

L'un des meilleurs conseils que Farren dit qu'elle peut offrir aux photographes potentiels est de continuer à améliorer vos compétences. Prenez des cours, regardez des vidéos éducatives ou prenez du temps pour prendre des photos de quelque chose qui n'a rien à voir avec votre carrière - quelque chose qui vous permettra de garder vos compétences à jour.

10. Embaucher de l'aide

Au début, vous porterez tous les chapeaux. Vous créerez des prises de vue, prendrez les photos, éditerez les photos et passerez les commandes d'impressions. Lorsque vous débutez, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas effectuer de tâches multiples. Cependant, une fois que votre entreprise est établie, ce n'est pas une mauvaise idée de déléguer des responsabilités, même si c'est nécessaire.

Pour ce faire, Joanne Marino dit que vous devez reconnaître vos forces et vos faiblesses. Peut-être que vous êtes bon à prendre des photos, mais pas si chaud à l'édition. Si c'est le cas, trouvez un pigiste pour vous aider dans ce domaine. Si vous ne connaissez pas de pigiste, demandez conseil à un collègue ou utilisez des sites indépendants comme Elance pour publier une annonce.

Comme pour toute nouvelle entreprise, vous aurez des hauts et des bas, mais si vous êtes engagé envers votre Faites de l'artisanat et du travail pour donner à chaque client une expérience formidable, vous obtiendrez une solide réputation en tant que photographe incontournable.