Ne soyez pas dupé par les prix normaux irréels des détaillants

Si vous constatez un abaissement de prix important lors de vos achats, vous vous sentirez peut-être obligé de faire un achat instantané. C’est ce que les détaillants veulent que vous fassiez.

Les magasins ont pour habitude de rendre les ventes bien meilleures qu’elles ne le sont. Alors, comment éviter de tomber pour la façade d'une bonne affaire? Voici ce que vous devez savoir.

Quel est le problème?

Un produit en vente ayant souvent un prix de vente et un prix régulier, la plupart des acheteurs se font généralement une opinion de la transaction en fonction de la différence entre les prix.

Mais certains prix peuvent ne pas être ce qu'ils semblent.

Une tactique de vente utilisée par les détaillants indique le PDSF ou le prix de détail suggéré par le fabricant. C'est le prix que les fabricants suggèrent aux détaillants de demander un produit. Rebecca Hamilton, professeur de marketing à la McDonough School of Business de l’Université de Georgetown, déclare que les fabricants définissent les PDSF parce qu’ils ne veulent pas que leurs articles soient trop réduits.

Mais les détaillants peuvent demander un prix inférieur tant que cela est conforme aux directives du fabricant pour le prix le plus bas possible. "Le PDSF est toujours le prix le plus élevé que vous verrez, et il n’a peut-être jamais été vendu à ce prix", déclare M. Hamilton.

Au début du mois de décembre 2016, le procureur de la ville de Los Angeles, Mike Feuer, avait annoncé des poursuites en justice contre J.C. Penney, Kohl’s, Macy’s et Sears pour avoir mis en place de faux systèmes de prix de référence.

Les détaillants auraient utilisé de faux prix réguliers (également appelés prix de référence) pour "induire en erreur les clients en leur faisant croire que les articles étaient vendus avec des rabais importants" lors d'une vente, selon le communiqué de presse de l'office. Selon la loi californienne, les détaillants ne peuvent annoncer un ancien prix que si ce prix était "le prix du marché en vigueur dans les trois mois suivant l'annonce" ou si le détaillant ne précise pas la date à laquelle le prix antérieur a été facturé. Les poursuites ont prétendu que les détaillants vendaient généralement leurs produits aux prix de vente et non aux prix de référence.

Alors, pourquoi certains détaillants veulent-ils que le prix initial soit plus élevé?

"Le prix le plus élevé que les consommateurs perçoivent les aide à développer leur idée de la valeur de quelque chose de précieux", a déclaré Hamilton. «… C’est un peu comme si vous déménagiez dans une nouvelle ville et que vous ne saviez pas combien vous allez devoir payer pour un appartement. Vous voyez ce qu'ils facturent et vous développez ensuite vos convictions sur ce que vous êtes prêt à payer."

Comment battre le système

Il est important de faire preuve de diligence raisonnable lors de vos achats. Voici quelques moyens d'éviter d'être dupé:

• Utilisez un outil de suivi de l'historique des prix. Des sites Web tels que CamelCamelCamel et MyAlerts offrent l'historique des prix d'un produit afin que vous puissiez voir s'il a été vendu principalement au prix normal ou au prix de vente. Utilisez ces sites de manière ponctuelle pour rechercher des produits ou créez un compte gratuit pour recevoir des notifications de suivi.
• Inscrivez-vous pour recevoir des alertes sur les prix. Slice Watch est une extension de navigateur qui peut être ajoutée à Google Chrome. Lorsque vous rendez visite aux détaillants éligibles après vous être connecté à Chrome, l'extension offre une option contextuelle permettant de "regarder" un produit. Si le prix de cet article baisse, vous recevrez immédiatement une notification par courrier électronique. Keepa est un autre outil similaire, une extension de navigateur spécifique à Amazon qui fonctionne avec Firefox et Chrome.
• Comparez les prix chez plusieurs détaillants. Les moteurs de recherche tels que Google ou Yahoo peuvent vous aider à rechercher le produit et à comparer son prix sur les sites Web de plusieurs détaillants. Nous avons testé cette stratégie pour le système de brassage Keurig K55, qui avait été annoncé à 119,99 $ au prix de 119,99 $ chez Macy’s and Kohl’s à la fin du mois de novembre. Toutefois, le site Web de Macy indiquait un prix régulier de 174,99 $ pour la cafetière, tandis que celui de Kohl était de 139,99 $. Ne laissez pas la réduction supposée (55 $ chez Macy’s, contre 20 $ chez Kohl’s) influencer votre décision.
• Pense pour toi même. En fin de compte, c’est à vous de décider si un accord en vaut la peine, au lieu de vous fier à un détaillant pour vous dire qu’il s’agit d’une bonne affaire. Hamilton recommande de regarder le prix que vous payez - si vous dépensez ce montant pour un article, vous ne pourrez le dépenser pour rien d’autre. Le coût en vaut-il toujours la peine?

Et si possible, ignorez ces prix réguliers.

Courtney Jespersen est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Courriel: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.