Comment obtenir votre premier concert, Partie 1: Trouver votre client

Obtenir votre premier concert freelance peut vous donner envie d'apprendre à faire du vélo: vous savez quoi faire, mais vous ne savez pas comment ça va marcher jusqu'à ce que vous l'essayiez.

Il y a de bonnes nouvelles: des millions et des millions de pigistes qui sont venus auparavant ont fait exactement la même chose.

Cela ne veut pas dire que c'est facile. > Dans cet article, je vais vous apprendre à trouver votre client pour que vous puissiez décrocher votre premier concert en freelance.

Étape 1: Déterminez qui vous voulez servir

Lorsque vous commencez, il vaut mieux pensez à qui vous voulez servir. En tant que pigiste ou consultant, il existe des types d'entreprises très spécifiques qui peuvent bénéficier de vos services. En commençant par les types de clients que vous souhaitez servir, vous pourrez vous concentrer sur votre marketing, votre offre et votre compréhension des problèmes spécifiques que vous pouvez résoudre pour eux.

Vous vous demandez peut-être pourquoi vous choisissez un type de client; après tout, votre superpuissance indépendante pourrait être appliquée à beaucoup de différents types d'entreprises. Et tu as raison, ça pourrait. Le seul problème est que vous ne pouvez approcher qu'un client potentiel à la fois, donc choisir qui servir est une condition préalable pour comprendre comment les atteindre.

Ma recommandation est que vous limitiez au moins vos clients dans les trois domaines suivants:

Industrie

• (finances, conseil, santé, etc.) Taille de l'entreprise
• (en nombre d'employés) Titre du poste
• (qui dans l'entreprise achètera de vous) Étape 2: Déterminez les problèmes que vous résolvez

Problèmes. Nous les avons tous. En affaires, les problèmes sont des opportunités. Si vous pouvez résoudre des problèmes, de grands défis et des problèmes coûteux au sein d'une entreprise, vous serez payé grassement pour cela. Voici un exemple d'un problème, indiqué par les mots d'un client potentiel:

"Je n'ai pas assez de prospects."

Maintenant que vous connaissez le problème, il est plus facile de concevoir une solution. Notez qu'il existe pratiquement un nombre illimité de solutions à n'importe quel problème - la façon dont vous abordez un problème peut être légèrement différente de celle d'autres personnes.

Le problème dépasse le produit ou le service dont vos clients ont besoin. Donc, au lieu de la déclaration ci-dessus, vous pourriez entendre des clients qui demandent quelque chose comme ceci:

"Je n'ai pas un bon site web. J'ai besoin d'aide. "

D'accord. Mais

pourquoi ont-ils besoin d'un bon site Web? Et pourquoi même avoir un site Web en premier lieu? Cette série de questions nous amènera probablement à des réponses comme «J'ai vraiment besoin de plus de pistes, et mon site Web ne fait pas son boulot pour les faire entrer.» Voici un autre exemple: si vous êtes graphiste, vous ne fais pas vraiment de logos. Vos clients veulent un logo pour une raison autre que simplement avoir un logo. Peut-être veulent-ils être perçus comme plus gros et plus chers. Peut-être que c'est pour repositionner leur marketing et commencer à vendre à un nouveau segment de marché. Mais personne n'est assis autour de penser "un logo est la pièce manquante. Cela va tout régler! "Au lieu de cela, un logo est un pas vers un résultat plus grand que votre client veut.

Étape 3: Trouver des clients potentiels

Vous avez parcouru un long chemin si vous l'avez fait ici. Une fois que vous définissez votre client et le genre de problème que vous résolvez pour eux, il est temps de trouver ces clients potentiels.

Il y a tellement de façons de trouver vos clients potentiels que je ne peux pas tous les couvrir ici, Je le diviserais en trois options principales:

Tableaux d'affichage des offres d'emploi:

1. Les personnes à la recherche d'aide indépendante chercheront des réseaux de fournisseurs de services pour recruter leur aide. Réseau:
2. Votre vos collègues, vos amis et votre famille peuvent avoir besoin de l'aide que vous offrez ou connaître quelqu'un qui le fait. Prospection:
3. Vous pouvez vous adresser directement à des clients potentiels pour proposer vos services via un modèle de vente traditionnel. étrangers. Je vais aborder chacun d'entre eux dans l'ordre parce qu'ils sont classés séquentiellement du plus facile au plus difficile d'atterrir.

Conseils d'affichage d'emploi

Les tableaux d'affichage pour les pigistes et les consultants fonctionnent comme un tableau d'affichage traditionnel, sauf Les postes sont réservés aux concerts et non aux emplois à plein temps.

Le plus grand tableau d'affichage des offres s'appelle Upwork, et il propose une grande variété de concerts indépendants chaque minute. Des millions d'autres pigistes y vont tous les jours pour trouver du travail, donc les emplois ont tendance à être mal payés et extrêmement compétitifs. Pourtant, c'est une excellente source de travail si vous n'êtes pas à l'aise avec la vente ou le marketing vous-même quand vous commencez. Alternatives à Upwork comprennent des entreprises comme Freelancer et Hubstaff.

Si vous êtes prêt à payer un peu pour avoir accès à des pistes plus exclusives, vous pouvez consulter des options comme LetsWorkshop et Millo. Ces concerts sont organisés et envoyés uniquement aux membres payants, et ils vous enverront une nouvelle liste de concerts tous les jours ou toutes les semaines, en fonction du nombre de concerts qu'ils auront à offrir à un moment donné. Ces concerts sont beaucoup moins compétitifs que les offres d'emploi, comme Upwork, mais il faut être plus avisé avec vos ventes et votre marketing pour attirer l'attention d'un client potentiel.

Dans l'ensemble, les offres d'emploi sont excellentes les offres d'emploi

sont prêtes à être achetées maintenant. C'est énorme. L'inconvénient, bien sûr, est que tout le monde après ces concerts connaît la même chose, donc ils sont assez compétitifs et payent moins que les autres alternatives. Votre réseau

L'une des meilleures sources de travail potentiel est votre réseau. La plupart des entreprises sont créées sur la base du réseau des fondateurs, donc vous devriez exploiter le vôtre dès que possible.

En fait, je crois que l'utilisation de votre réseau existant est le moyen le plus rapide de décrocher des projets freelance. sont susceptibles de vous aimer et de vous faire confiance. Contrairement aux tableaux d'affichage des offres d'emploi, vous ne savez pas s'ils sont prêts à acheter maintenant, mais vous les avez déjà conquis en termes de confiance et de crédibilité.

Votre réseau devrait être riche en contacts que vous pouvez contacter pour commencer Une conversation sur les aider ou quelqu'un qu'ils connaissent, maintenant ou dans le futur.

Voici quelques catégories de contacts dans votre réseau qui pourraient bénéficier de votre aide:

Collègues passés ou actuels

• Amis < Taper sur votre réseau, c'est travailler avec des gens qui sont prêts à payer plus que des personnes qui affichent des offres d'emploi parce qu'ils ont déjà confiance en vous et qu'il y a peu ou pas de concurrence pour les travaux. L'inconvénient est que vous êtes susceptible de commencer des conversations quand ils n'ont pas besoin de votre aide, donc c'est un jeu un peu plus long.
• Prospection
• La dernière méthode pour obtenir du travail est la prospection et le tangage. > Ce n'est pas la méthode de travail préférée de la plupart des gens pour trois raisons:
• C'est lent, parce que les personnes que vous contactez ont peu de chance d'être dans un cycle d'achat au moment où vous les contactez.

vous aurez seulement des conversations avec environ trois personnes sur cent que vous contactez.

Cela vient avec le rejet parce que, avouons-le, les gens sont occupés.

Le résultat de la prospection, cependant, est que

vous pouvez choisir qui sont vos clients potentiels

1. et vous pouvez construire votre relation avec eux à partir de rien. Les chances sont que ce sera la source de vos concerts les plus payants.
2. Pour prospecter, vous aurez besoin d'une focalisation laser sur votre type de client idéal comme indiqué dans la première étape.
3. La recherche Google est un bon moyen de trouver des gens, mais LinkedIn est ma source de prédilection.

Si vous pouvez vous lancer, LinkedIn Sales Navigator (80 $ / mois) Vous pouvez rapidement rechercher des personnes en fonction de paramètres particuliers tels que: Industrie

Taille de l'entreprise

Niveau d'ancienneté

Profit / sans but lucratif / gouvernement

Emplacement géographique

• Département / fonction d'emploi
• Ce niveau de granularité n'est disponible nulle part ailleurs et vous permet de contrôler
• Qui
• vous tendez la main et
• pourquoi?
• Conclusion et prochaines étapes

Pour débuter votre concert indépendant, commencez par choisir qui vous voulez servir. Une fois que c'est fait, il faut prendre les mesures nécessaires pour entamer les conversations aussi rapidement que possible. Puisque vous avez trois bonnes options pour démarrer les conversations-les panneaux d'affichage des offres d'emploi, votre réseau et vos prospections-je vous recommande essayez-le pendant un mois. Prenez des notes en cours de route pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, puis effectuez les ajustements nécessaires. Vous ne pouvez pas exécuter trois stratégies simultanément, même si cela peut être tentant!

Si vous ne savez pas par où commencer, répondez aux trois questions suivantes:

Comment

rapidement devez-vous atterrir? premier concert? Si la réponse est de 30 jours ou moins, choisissez un tableau d'affichage

Quel est le réseau de votre réseau?

• Si votre réseau n'est pas solide, choisissez des offres d'emploi ou de prospection Vous avez besoin d'un plus grand nombre d'emplois pour votre revenu et votre expérience? Si vous avez besoin de plus de revenus et d'expérience, rendez-vous sur les tableaux d'affichage
  • . ou prospection
• Dans la partie 2 de cette série Comment obtenir votre premier concert, je détaillerai comment avoir une conversation de vente efficace. Voici un petit spoiler: La clé est de se concentrer sur votre client, plutôt que d'obtenir la vente ou de mettre de l'argent dans votre poche. Cela peut sembler étrange, mais je vais expliquer dans la partie 2. Restez à l'écoute.