Les principaux facteurs qui influent sur le prix d'un logement
Marketing Examen : les facteurs qui influence l'Achat ?
Table des matières:
- Les trois facteurs qui comptent le plus
- Comment les évaluateurs valorisent une maison
- La maison est la plus demandée
- Comment les vendeurs à domicile peuvent ajouter de la valeur
- Les pièges de valeur que les acheteurs devraient éviter
Les prix médians de vente de maisons ont augmenté sur une base annuelle pendant 52 mois consécutifs. En juin, ils ont atteint un nouveau record. Bien sûr, d’un point de vue macroéconomique, nous comprenons tous que c’est une question d’offre et de demande - pas assez de logements à vendre dans les principaux centres pour l’emploi.
Mais qu'en est-il de votre maison ou de la maison que vous voulez, dans la ville où vous habitez? Qu'est-ce qui détermine le prix d'une maison spécifique dans un lieu spécifique?
Les trois facteurs qui comptent le plus
Rick Singh, l'expert immobilier élu du comté d'Orange, en Floride, explique que le prix d'une maison dépend de trois facteurs: l'emplacement, le produit et le moment choisi.
Le produit et l'emplacement sont étroitement liés, ce qui signifie «la bonne maison dans le bon quartier», dit Singh. Le timing, cependant, peut être délicat, surtout quand il s'agit de vendre votre maison.
"Vous ne voulez pas lister une maison quand il y a 50 autres maisons sur le bloc à vendre, parce que la loi de l'offre et de la demande va entrer en vigueur", dit Singh. "Vous voulez essentiellement énumérer quand il y a pénurie dans le quartier."
Comment les évaluateurs valorisent une maison
Le dernier mot sur la valeur d'une maison en particulier vient d'une évaluation officielle et indépendante. Après toutes les négociations entre acheteurs et vendeurs, c’est ce dont les banques ont besoin pour conclure un accord.
Les évaluateurs valorisent une maison en commençant par une inspection physique détaillée de «ses principaux« os », a déclaré Sam Heskel, président de Nadlan Valuation, une société de gestion d’évaluations basée à Brooklyn, New York. Il dit que cela signifie examiner le toit, la chaudière, les salles de bain et la cuisine - de la porte d'entrée à l'arrière, du sol au plafond - pour avoir une idée de l'état de la maison.
Ensuite, un évaluateur examine le quartier, explique-t-il, ce qui inclut la comparaison de propriétés similaires et de ventes récentes pour en réduire la valeur, en ajustant le prix de l'expertise en fonction des similitudes et des différences.
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La maison est la plus demandée
Cela soulève la question: quelles caractéristiques de la maison ont le plus d’impact sur le prix d’une maison?
«Les comptoirs en granit étaient autrefois très populaires. Je pense qu’aujourd’hui, cela devient la norme », a déclaré Heskel, ajoutant que c’était une caractéristique particulièrement utilisée par les investisseurs cherchant à préparer la vente d’un bien immobilier.
Il ajoute que les couleurs intérieures ont été changées du beige et du brun aux nuances de gris.
Mais les préférences des consommateurs sont déterminées par chaque marché immobilier, explique Singh. Par exemple, avoir une piscine ou un deuxième étage peut n’apporter aucune valeur ajoutée dans certaines régions.
"Tout est axé sur le marché", ajoute-t-il.
Comment les vendeurs à domicile peuvent ajouter de la valeur
Les vendeurs qui cherchent à obtenir le maximum pour leur maison doivent s’assurer qu’il n’ya pas d’entretien différé. «Vous pouvez différer de réparer ce lave-vaisselle ou cette poubelle pendant quatre ou cinq ans, ou peu importe,» dit Singh, «mais lorsqu'un rapport d'inspection arrive après que vous ayez répertorié la maison, vous devrez probablement payer une prime pour le faire réparer."
Cet entretien devrait inclure des choses comme l'aménagement paysager - «faire en sorte que votre maison soit la plus belle du quartier», dit-il.
Les pièges de valeur que les acheteurs devraient éviter
Les acheteurs peuvent tomber dans un piège, en particulier sur les marchés chauds menacés par des guerres d'enchères. Dans ces situations, un acheteur potentiel pourrait voir une maison ne pas évaluer son prix de vente contracté, ce qui signifierait que la vente pourrait échouer.
«Les gens ont tendance à acheter avec l'estomac, pas avec la tête», explique Heskel. «Cela devient une guerre d'enchères émotionnelle sans logique. L’évaluateur analyse le marché, les ventes réelles - sans émotion - et cela n’a aucun sens; les chiffres ne sont pas là.
C’est une nouvelle difficile à donner à un client, à son agent immobilier - et à son prêteur.
«Je le vois beaucoup», dit Heskel.
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Hal Bundrick est rédacteur à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Courriel: [email protected]. Twitter: @halmbundrick. Cet article a été écrit par Investmentmatome et a été publié à l'origine par Redfin.
