La vraie raison pour laquelle vous devriez auditionner pour Shark Tank

Beaucoup de gens rêvent de posséder leur propre entreprise. Il n'y a rien de tel que d'être votre propre patron et de mener une opération comme vous le voulez.

Cependant, ce rêve a un coût important. Donc, à moins d'avoir hérité d'une grosse somme d'argent ou d'avoir remporté la loterie, vous aurez probablement besoin d'examiner les options de financement pour votre petite entreprise.

Il y a plusieurs façons de chercher du financement, mais qui semble attirer Beaucoup de buzz tangue aux investisseurs sur l'émission de télévision "Shark Tank". La prémisse? S pitch leur idée de démarrage dans l'espoir que l'un des investisseurs extrêmement riches et prospères, ou «requins», va investir dans eux. À tout le moins, il y a un potentiel à tirer profit de la mise à flot de votre terrain devant des millions de téléspectateurs.

Mais les chances de le faire dans le spectacle sont très minces. Selon un article de l'Observateur, sur les 40 000 demandes reçues en 2016, seules 180 ont pu être présentées devant les requins. C'est moins de 0,5%. Bien que ces chances ne soient pas les meilleures, cela ne devrait pas vous empêcher de postuler.

Peut-être serez-vous l'un des rares chanceux à participer à l'émission et à conclure un marché, mais les vrais avantages le processus de préparation à l'audition .

Les membres de "Shark Tank" ont tous un ensemble d'objectifs réalisables, un argumentaire convaincant et une capacité à gérer leurs faiblesses et opportunités. Ces compétences ont aidé les anciens concurrents à conclure des marchés et ces mêmes compétences peuvent vous aider à obtenir du financement, que ce soit un requin ou un autre investisseur.

Rédigez un plan d'affaires

Une fois que vous avez des objectifs en tête faire un plan pour les atteindre. Les rêves sont bien et dandy, mais tout investisseur voudra savoir ce que vous allez faire pour les atteindre. Vous faites cela en leur montrant votre plan d'affaires. Avant que vous puissiez le montrer aux requins ou à n'importe quel autre investisseur ou prêteur, vous devrez en faire un.

Voici quelques éléments de tout bon plan d'affaires et des choses que vous devriez considérer pour votre propre entreprise:

• Résumé exécutif : Il est temps d'être franc avec les investisseurs et de vous demander ce que vous attendez vraiment d'eux. De cette façon, les lecteurs sauront dès le départ à quoi ils ont affaire. Même si ce sera la première chose que les investisseurs voient, il est généralement conseillé d'écrire cette partie en dernier. C'est parce que le résumé comprend un résumé général de l'ensemble de votre plan d'affaires. Vous ne pouvez pas résumer ce que vous n'avez pas fini.
• Opportunité: Que vendez-vous exactement et à qui le vendez-vous? Comment votre produit ou service s'intègre-t-il dans le marché existant? Définir le problème que vous résolvez pour vos clients est crucial pour le succès de votre entreprise. Si vous ne pouvez pas identifier un problème réel auquel vos clients sont confrontés (que votre produit résout), vous pourriez ne pas avoir de concept commercial viable.
• Analyse du marché résumé: Cette section de votre plan doit décrire qui est votre marché cible-vos clients idéaux. Utilisez cette section pour parler des besoins de vos clients et de la façon dont vous les atteindrez. C'est aussi là que vous voulez parler de qui sont vos concurrents et pourquoi vous pensez qu'il y a de la place pour vous sur le marché.
• Exécution : Cette section de votre plan doit inclure vos plans de marketing et de vente et les détails fonctionnels ou opérationnels sur la technologie ou les outils que vous utiliserez pour gérer votre entreprise. C'est aussi là que vous voudrez mettre vos objectifs, les jalons qui vous aideront à atteindre vos objectifs et la façon dont vous mesurerez votre succès.
• Équipe et entreprise: Surtout dans le contexte du financement concurrentiel, vous aurez entendre parfois que les investisseurs recherchent des équipes exceptionnelles, plutôt que des idées étonnantes. Vous aurez besoin des deux pour réussir, mais ne sous-estimez pas l'importance de parler aux investisseurs des qualifications et de l'expérience spéciales de votre équipe. Utilisez cette section pour décrire votre profil et décrire les rôles que vous envisagez d'embaucher. Mentionnez également où vous vous trouvez, votre structure juridique et un bref historique de l'entreprise si votre organisation est opérationnelle.
• Plan financier : Les investisseurs voudront voir vos prévisions de chiffre d'affaires et de chiffre d'affaires, les dépenses, les profits et pertes projetés et les flux de trésorerie, ainsi que le bilan prévisionnel. Encore mieux si vous pouvez fournir des tableaux et des graphiques afin que vous puissiez facilement visualiser votre plan financier.

Définissez des objectifs pour votre entreprise

Certaines personnes préfèrent emprunter le chemin le plus spontané, mais c'est garanti qu'ils ne sont pas apparus sur "Shark Tank" ou se sont mis en place pour le succès à long terme. En créant un ensemble d'objectifs que votre entreprise peut atteindre, votre entreprise aura la direction dont elle a besoin pour prendre les bonnes mesures pour croître et prospérer.

Il est utile d'imaginer où vous voulez que votre entreprise soit dans cinq ou dix ans. Que prévoyez-vous accomplir? Comment voyez-vous votre produit ou service faire une différence dans la vie des gens? Ouvrez votre esprit à toutes les possibilités, bonnes ou mauvaises.

À partir de là, pensez à établir des jalons pour vous aider à rester concentré et à fonctionner comme une sorte de baromètre pour vous aider à savoir si vous êtes sur la bonne voie. Les bons jalons doivent indiquer votre objectif (pensez au mini-objectif), qui en est responsable, les informations budgétaires et une date d'échéance concrète

Perfectionnez votre emplacement

Pour accéder à "Shark Tank" ou pour intéresser d'autres investisseurs Vous devrez parler à une série de personnes avant même de pouvoir parler à l'un des requins.

Maîtriser votre argumentaire est essentiel pour obtenir du financement. Quand vous connaissez vos objectifs et votre plan d'affaires, votre travail est déjà à mi-chemin.

Les requins ne cherchent pas seulement à investir dans une entreprise, ils investissent aussi dans une personne. Dites-leur votre histoire et comment vous avez eu l'idée de votre entreprise. Présentez votre personnalité autant que vous le pouvez pour voir si vous êtes compatible avec les investisseurs.

Chaque fois que vous rencontrez un investisseur, faites d'abord vos devoirs. Assurez-vous de connaître et de comprendre les types d'entreprises qu'ils ont financés auparavant. Ce sera un bon indicateur de savoir si elles vont considérer votre produit ou service particulier.

Gardez votre oreille courte et au point. Si vous ne pouvez pas expliquer de façon concise ce que votre entreprise est et ce que vous envisagez de faire avec elle, ce sera un signe pour les requins et tout investisseur que votre entreprise n'est pas organisée ou stable. Tenez-vous-en à l'essentiel et utilisez un langage clair pour que tous les participants puissent comprendre ce que vous dites.

Assurez-vous de répéter plusieurs fois votre argumentaire et de recevoir des commentaires de quelqu'un en qui vous avez confiance. Réfléchissez aux types de questions que vous obtiendrez lorsque vous aurez terminé, et planifiez ce que vous direz si vous avez une question à laquelle vous n'avez pas de réponse, afin de ne pas être complètement rejetée.

Parlez de votre concurrence et des réussites de votre entreprise. N'ayez pas peur de montrer les chiffres pour vous soutenir non plus. Assurez-vous juste qu'ils sont précis avant de les inclure dans votre présentation.

Si c'est possible, montrez votre produit aux requins ou au moins un prototype ou une maquette de celui-ci. Montrer votre produit ou service en action peut faire la différence entre un oui ou un non. Si vous êtes en mesure de donner une présentation de diapositives, assurez-vous qu'il est exempt d'erreurs et qu'il a un design propre. Si vous n'êtes pas sûr de l'endroit où vous devez vous présenter, Bplans vous propose un modèle de terrain téléchargeable gratuit pour vous aider à démarrer.

Même si vous ne participez pas au spectacle ou ne faites pas d'accord avec un requin,, maîtrisé votre argumentaire, et réfléchi à vos objectifs et objectifs vous mettra en avance sur le jeu dans vos efforts pour obtenir un financement.