Rappelez-vous le Fishbowl |

La première fois que j'ai pris notre entreprise pour exposer dans un salon, nous avons apporté un grand bocal en plastique avec un panneau qui disait: "Dessin gratuit! Déposez votre carte de visite dans le bol pour obtenir un exemplaire gratuit de Business Plan Pro®. "

Trois jours plus tard, nous avions quatre aquariums remplis de cartes de visite. Les cartes de visite, les cartes de visite, et pas un plomb parmi eux. Heureusement, nous n'avons tapé que quelques centaines de noms et avons échantillonné les résultats marketing avant de dépenser les ressources nécessaires pour en saisir des milliers.

La liste était inutile. Aucune des personnes échantillonnées ne voulait notre produit.

L'année suivante, nous avons apporté le même produit au même salon - et le même aquarium. Cette deuxième année, cependant, nous avons mis un signe par le bol qui dit: "Pour plus d'informations sur Business Plan Pro, déposez votre carte de visite ici."

Après ce salon nous avons fini avec quelques centaines de bonnes pistes. Nous avons saisi les données et suivi et fait quelques ventes.

J'ai souvent utilisé cette histoire dans l'enseignement, les séminaires et la gestion de ma propre entreprise, car elle illustre l'importance du marketing ciblé et de la focalisation.

Dans cet exemple La qualité des prospects est beaucoup plus importante que la quantité.

Des milliers de mauvaises pistes ne valent rien, alors que quelques centaines de bonnes pistes ont une réelle valeur.

(Note: ceci est republié avec la permission de Planning Startups Stories.)