Orientation stratégique |

Certaines personnes font une grosse affaire en matière de stratégie d'entreprise. La recherche Amazon.com pour les livres sur la stratégie d'entreprise est intimidante. Les gens font des thèses de doctorat à ce sujet, et puis ils demandent des frais énormes pour aider les grandes entreprises à élaborer une stratégie.

Mais c'est le monde réel. Votre entreprise. Et quand vous le retirez de la tour d'ivoire, les bonnes stratégies sont généralement assez évidentes. Certains diront ennuyeux.

Votre stratégie attire à la fois l'identité et le marché.

• Du côté de l'identité, vous voulez vous concentrer sur vos forces et sur vos faiblesses. Vous voulez tirer parti de vos compétences de base.
• Sur le marché, vous voulez vous concentrer sur un marché cible bien défini afin de personnaliser votre message et votre offre commerciale. Vous ne voulez pas être juste un restaurant; vous voulez être un restaurant avec un accent qui correspond à un marché cible, avec le prix, la nourriture et l'ambiance pour correspondre. Vous ne voulez pas être juste un consultant en études de marché et en planification; Vous voulez être consultant en études de marché et en planification, en mettant l'accent sur les marchés des ordinateurs personnels en Amérique latine.

Comme je l'ai dit ailleurs, votre objectif est intimement lié à votre identité et à votre marché. Vous ne pouvez pas séparer ces concepts enchevêtrés.