Profitez des offres de voitures de fin d'année

Avec les modèles de 2018 déjà sur le terrain, les concessionnaires et les constructeurs automobiles offrent des rabais et des incitations pour effacer les modèles 2017 avant le début de la nouvelle année. Cela en fait un marché d’acheteur - à condition que les acheteurs soient flexibles et agissent rapidement.

«Equilibrer» pour les acheteurs

Karl Brauer, éditeur exécutif chez Kelley Blue Book and Autotrader, estime que trouver ce que vous cherchez constitue un «exercice d'équilibre». Plus vous attendez, moins vous aurez de choix. «Si vous attendez pour acheter jusqu'au 31 décembre, il ne restera plus que la lie», dit-il.

En outre, tous les types de véhicules ne bénéficieront pas d’une réduction égale. La plupart des camions et des VUS restent des vendeurs solides et tiennent leur prix, tandis que les berlines semblent tomber en désuétude, entraînant une baisse des prix, selon Thomas King, vice-président directeur des données et des analyses chez J.D. Power.

Mais étonnamment, les consommateurs qui préfèrent le leasing trouveront probablement les meilleurs prix sur les modèles 2018, explique King. C’est parce que les nouveaux modèles ont des valeurs résiduelles plus élevées - la valeur de la voiture à la fin du contrat de location -, ce qui signifie que vous payez réellement moins sur la durée du contrat de location. Par exemple, une berline de taille moyenne 2017 a récemment été proposée à 327 USD par mois, contre 199 USD par mois pour le nouveau modèle 2018, selon Swapalease.com, qui met en correspondance les locataires avec les consommateurs souhaitant prendre le bail.

Lots encombrés

Cars.com a parcouru le marché à la recherche de bonnes affaires et a énuméré ses meilleurs choix pour les meilleures offres de voitures neuves en décembre. Mais comprendre les facteurs actuels qui influencent le marché, tels que les niveaux d’inventaire, peut aider les acheteurs de voitures à savoir où trouver leur meilleure offre, déclare le rédacteur en chef de Cars.com, Joe Wiesenfelder.

Au début de l'automne, les lots de voitures ont été étouffés par les modèles 2017 non vendus. Une partie de cet excédent a été absorbée après que la récente saison des ouragans a forcé de nombreux acheteurs de voitures à remplacer leurs véhicules inondés.

Mais le niveau des stocks reste supérieur à celui de l’année dernière, explique Wiesenfelder. Maintenant, les constructeurs automobiles et les concessionnaires veulent se débarrasser des 2017 restantes, dit-il. "Et plus tard cela deviendra, moins ils seront attrayants aux yeux des consommateurs."

Tout cela indique d'importantes économies potentielles pour les acheteurs en fin d'année, principalement sur les modèles sortants.

Conseils pour les chasseurs de bonnes affaires

Bien que les remises de fin d’année rendent l’achat d’une voiture moins chère, le véhicule se dépréciera plus rapidement car il vieillit rapidement. Toutefois, si vous prévoyez de conserver la voiture pendant une longue période, l’amortissement accéléré ne sera pas un facteur.

Voici comment obtenir la meilleure offre possible:

• Construire une liste cible de voitures. Pour ceux qui recherchent le prix le plus bas, Brauer recommande de localiser plusieurs voitures différentes et de les surveiller régulièrement pour voir si elles ont été vendues. À l’approche de la nouvelle année, s’ils sont toujours sur le terrain, le concessionnaire prendra probablement un prix beaucoup plus bas.
• Envisager des modèles redessinés. Deux constructeurs puissants, la Toyota Camry et la Honda Accord, ont été repensés pour 2018, les modèles 2017 seront donc actualisés, explique Wiesenfelder. De manière générale, à la suite d’une refonte, le modèle de l’année précédente est perçu comme moins souhaitable, car il manque certaines fonctionnalités plus récentes. Pour ceux qui n’ont pas besoin des cloches et des sifflets les plus récents, cela crée une belle opportunité. Encore une fois, la mise en balance.
• Contactez plusieurs concessionnaires. Si plusieurs concessionnaires près de chez vous vendent la même marque, contactez chacun d'eux pour obtenir un devis. Selon Wiesenfelder, la variabilité est très grande selon les zones et les concessionnaires concurrents.
• Choisissez des incitations à bon escient. Si vous devez prendre un remboursement en espèces ou un financement à faible taux d’intérêt, cela dépend du véhicule, de la durée de votre possession et de votre pointage de crédit, déclare M. King. Utilisez une calculatrice de prêt auto pour calculer les coûts dans les deux sens - en réduisant le prix d'achat avec un remboursement en espèces, ou en finançant avec un taux d'intérêt bas ou nul - pour voir lequel vous fait économiser le plus.
• Obtenez préapprouvé. Pour les acheteurs dont le crédit est imparfait, il est préférable d’obtenir l’approbation préalable d’un prêt avant d’aller au lot. Cela simplifie la négociation et établit un plafond pour votre taux d'intérêt. Au bureau des finances, le courtier essaiera de battre le taux d’intérêt de votre prêt pré-approuvé pour obtenir votre entreprise.
• Soyez prêt à négocier. La vérification des guides de tarification, tels que Kelley Blue Book et Edmunds, constitue la première étape d'une stratégie de négociation intelligente. Mais cette période de l'année, les prix deviennent extrêmement variables et imprévisibles, les concessionnaires se bousculant pour respecter les quotas de fin de mois et de fin d'année. Attendre le réveillon du Nouvel An est un pari risqué, mais vous pourriez économiser beaucoup d’argent.
• Comparez les années modèles si vous louez. Pour les acheteurs de décembre, Swapalease.com recommande de demander au concessionnaire une comparaison côte à côte des prix d’un nouveau contrat de location type 2018 par rapport à un contrat de location modèle 2017. En règle générale, le modèle 2018 devrait avoir un paiement inférieur