TAM, SAM et SOM-Huh? |

Après avoir consulté plusieurs plans d'affaires au fil des années, un élément commun (et très important) manquant dans la plupart des plans est la répartition des TAM, SAM et SOM dans la section marketing de leur plan.

Vous vous demandez ce que ces acronymes signifient? Vous n'êtes pas seul - beaucoup ne sont pas familiers avec ces termes.

Voici une explication rapide de ce qu'ils signifient, suivie d'un exemple:

• TAM = Votre marché total disponible ou adressable (tout le monde que vous souhaitez à atteindre avec votre produit)
• SAM = Votre marché segmenté adressable ou votre marché desservi (la portion de TAM que vous allez cibler)
• SOM = Votre part du marché (le sous-ensemble de votre SAM

L'identification de votre TAM, SAM et SOM nécessite des études de marché (les niveaux de recherche varient en fonction de votre produit et du potentiel du marché), mais une fois que vous avez rassemblé

Un exemple visuel de TAM, SAM, et SOM

Écoutez plus sur les études de marché et votre marché cible avec Peter et Jonathan sur le douzième épisode de The Bcast, podcast officiel de Bplan:

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Un exemple de TAM, SAM et SOM

Vous lancez un service de conciergerie dans votre ville qui se concentre sur les tâches / courses pour les personnes occupées et les personnes ayant besoin d'une assistance supplémentaire (personnes âgées, handicapées, etc.)

Vos TAM seraient toutes des personnes occupées, des personnes âgées et des personnes handicapées dans votre ville. Si votre ville compte 150 000 habitants, vous pouvez constater (par le biais d'études de marché) que la demande totale de votre entreprise dans votre ville est de 15% (ou 22 500 personnes). Note: Si vous avez un concurrent sur votre marché, votre TAM serait plus petit puisque vous partagerez ce marché avec une autre compagnie.

Votre SAM serait la portion de ce 22 500 que votre business model actuel est ciblé (cela sera décrit dans votre plan d'affaires). Par exemple, votre modèle d'affaires est en train d'être mis en place pour desservir 7500 personnes / an. Cela signifie que votre SAM serait de 33% de votre TAM (ou 5% de la population totale de votre ville).

Votre SOM serait la portion de votre SAM que votre modèle commercial peut actuellement servir de façon réaliste. Par exemple, vous ne pouvez avoir que 3 employés (vous-même et deux autres), donc de façon réaliste, quel pourcentage de SAM pouvez-vous atteindre dans les deux ou trois premières années? Supposons que votre entreprise peut fournir efficacement des services de conciergerie à 100 personnes / mois ou 1200 personnes / an. Cela signifie que votre SOM représente environ 16% de votre SAM (soit environ 5% de votre TAM, soit un peu moins de 1% de la population totale de votre ville).

Si vous cherchez un financement, les investisseurs avertis vous demanderont éléments dans votre plan d'affaires, et ils voudront que vous soyez en mesure de sauvegarder vos numéros. C'est pourquoi il est important de mener des études de marché à l'avance - et même conseillé avant de commencer à rédiger votre plan d'affaires. Il vous donne la validation de votre potentiel de marché.

Espérons que cela éclaircit un peu la soupe d'acronymes à portée de marché!