Ce qui fait un bon plan, hier et aujourd'hui

L'autre jour quelqu'un a tweeté mon article de bplans.com Ce qui fait un bon plan, quelque chose qui vient de mon livre Hurdle: le livre sur la planification des affaires, que j'ai écrit à la fin des années 1990, au sommet du grand boom Internet, le même Cela s'est transformé en bulle et a éclaté en 2001.

J'ai regardé cet article, et j'ai trouvé que c'était un bon rappel de ce qui a changé dans la planification des affaires et de ce qui n'a pas changé. Ce qui m'a fait penser à ce qui ne changera jamais à propos de la planification d'entreprise, et ce qui doit changer.

Ce qui n'a pas changé

Tout ceci:

Une mise en œuvre réussie commence par un bon plan. Certains éléments peuvent rendre un plan plus susceptible d'être mis en œuvre avec succès. Voici quelques-uns des indices de mise en œuvre:

1. Le plan est-il simple? Est-il facile de comprendre et d'agir? Communique-t-il son contenu facilement et pratiquement?
2. Le plan est-il spécifique? Ses objectifs sont-ils concrets et mesurables? Inclut-il des actions et des activités spécifiques, chacune avec des dates d'achèvement spécifiques, des personnes spécifiques responsables et des budgets spécifiques?
3. Le plan est-il réaliste? Les objectifs de vente, les budgets de dépenses et les dates d'étapes sont-ils réalistes? Rien n'arrête la mise en œuvre comme des objectifs irréalistes

Le sous-titre au-dessus de l'illustration, difficile à voir dans son image réduite, dit:

La planification est un processus, pas seulement un plan

Je suis content de voir que Je l'ai écrit depuis longtemps maintenant. C'est aussi vrai que jamais. Et aussi ceci, à propos du processus:

Même si c'est tout cela, un bon plan aura besoin de quelqu'un pour le suivre et le vérifier. Le plan dépend des éléments humains qui l'entourent, en particulier le processus d'engagement et de participation, et le suivi et le suivi qui suit.

Qu'est-ce qui a changé?

Pour commencer, mon original a un quatrième point, la brique inférieure dans le diagramme, étiqueté «complet». Je suis heureux, rétrospectivement, que je n'étais pas trop dogmatique avec ce qui est complet. J'ai écrit:

1. Le plan est-il complet? Inclut-il tous les éléments nécessaires? Les exigences d'un plan d'affaires varient en fonction du contexte. Cependant, il n'y a aucune garantie que le plan fonctionnera s'il ne couvre pas les bases principales.

Aujourd'hui, c'est trop statique. C'est comme si le plan était censé prendre racine dans le sol. La planification réelle des affaires de nos jours maintient le plan - ce qui va se passer - à la base, et les documents, les présentations et les discours tirés du plan ne sont que des résultats. Les bases principales qu'un plan était censé couvrir, à l'époque, se déplacent trop rapidement aujourd'hui.

Autre chose: ce n'est pas un obstacle. C'est un processus à long terme. Cela me rappelle combien je suis venu pour ne pas aimer le titre de ce livre précédent, Hurdle. J'avoue: je pensais que c'était un obstacle à vaincre et à abandonner dans le passé. Avez-vous un plan, ou non. Aujourd'hui je pense qu'un bon plan n'est jamais fait. Ça change toujours. L'idée de l'obstacle n'est plus valide.

Qu'est-ce qui doit changer?

Nous devons tous surmonter le mythe du plan du grand plan d'affaires. La planification d'entreprise est désespérément nécessaire pour nous aider à diriger les entreprises et à gérer le changement dans un paysage commercial en évolution rapide. Trop de gens confondent la planification d'entreprise avec le grand plan formel, et finissent par rejeter ce qui est bon - la planification des affaires et le processus de planification - alors que ce qu'ils veulent réellement dire, c'est l'ancien document du plan formel. Pas de planification

Ce qui ne changera jamais

Bien sûr, si vous faites d'autres choses avec brio, donnez de la valeur, faites de belles ventes, vendez bien, et livrez, vous pouvez prospérer sans plan d'affaires. Mais pour ceux qui veulent vraiment faire de leur mieux, gérer leurs affaires aussi bien que possible, et contrôler leur propre destin, leur planification et leur processus de planification, sont essentiels.