Qu'est-ce qui fait un bon plan? |

J'ai passé beaucoup de temps à lire et à juger des plans d'affaires pour un concours de business plan dans un programme de MBA bien connu. J'ai lu des plans formidables et des projets qui ne sont pas très bons, mais c'est ce qui se passe toujours dans tout concours de plan d'affaires.

J'ai pensé qu'il serait utile de parler des lacunes les plus courantes qui ont été soulevées la lecture de ces plans.

Résumé - Souvent, les auteurs de plans d'affaires sont si immergés dans leur entreprise et leur concept d'entreprise qu'ils oublient que tous les lecteurs potentiels du plan ne sont pas des experts dans leur secteur. Beaucoup de résumés exécutifs que j'ai lus ont supposé un certain degré de connaissance au sujet de l'industrie et dans certains cas même du concept d'affaires et d'affaires. Les sommaires doivent être brefs, directs et fournir un aperçu des occasions d'affaires. L'idée d'un "elevator pitch" est critique ici. Un bon plan communiquera ce que l'entreprise fait, qui est le marché cible, et quel est le potentiel de croissance en 5 phrases maximum.

Dépenses - Un défaut commun dans les états financiers des entreprises est soit de sous-estimer dépenses ou d'omettre certaines dépenses tout à fait. Plusieurs plans que j'ai lus récemment ont négligé d'inclure les coûts de personnel. C'est très bien si vous amorcez l'entreprise, mais cela doit être expliqué clairement dans le texte de support. D'un autre côté, ne discutez pas des plans pour une équipe de vente, puis négligez d'inclure les coûts de cette équipe dans votre plan de personnel.

Du côté des dépenses, assurez-vous que votre P & L comprend tous vos coûts fixes de fonctionnement votre entreprise. Vous seriez surpris de voir combien de gens oublient des choses comme le loyer, l'assurance, les frais d'hébergement d'un site Web, etc.

Optimisme - L'optimisme est grand et un attribut requis de tout mais peut être un inconvénient mineur. Alors qu'il est tentant de créer une prévision de ventes qui montre une croissance exponentielle, assurez-vous que vos prévisions sont réalistes. La plupart des lecteurs de plan d'affaires vont remettre en question ce qui semble être des scénarios de croissance trop optimistes et il est important de sauvegarder ces affirmations avec du texte si ces projections sont réalistes.

Market Size - Semblable à mon optimisme ci-dessus, Il est très fréquent que les entreprises définissent leur marché de manière trop large dans leurs plans. Il n'est pas rare de voir des plans qui définissent leurs marchés dans les milliards de dollars et des millions de clients potentiels. Bien que ce ne soit pas une mauvaise chose en soi, il est très important de subdiviser ce marché énorme en marchés cibles ou segments de marché gérables. Divisez votre marché en segments gérables tels que l'emplacement, les besoins des clients, l'âge, le revenu, etc. Sans une stratégie de segmentation du marché réaliste et un plan de marketing qui aborde cette segmentation, vous aurez du mal à mettre en œuvre le plan. d'autres sujets méritent d'être soulignés pour bâtir un plan d'affaires réussi, mais ces quatre que je mentionne aujourd'hui sont suffisamment communs pour mériter d'être mis en discussion.